IMmit einem Nettovermögen von134,5 Milliarden US-Dollar am Freitag, Amazon-Gründer und CEO Jeff Bezos ist der die reichsten der welt Person. Aber wegen seiner bevorstehenden Scheidung von seiner Frau, MacKenzie , könnte sein Vermögen bald halbiert werden – auf 67 Milliarden Dollar.
Als ob das nicht schon Kopfschmerzen genug ist, hat die Amazon-Aktie seit ihrem Höchststand im August 2018 bei 2.050 US-Dollar pro Aktie 21 Prozent ihres Wertes verloren. Dieser Rückgang hat Bezos etwa 28,2 Milliarden US-Dollar gekostet.
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Das Wachstum von Amazon verlangsamt sich. Am Freitag brachen die Aktien von Amazon um 5,4 Prozent ein, nachdem die Wachstumsprognosen geringer ausgefallen waren als erwartet und die erwarteten Betriebsausgaben gestiegen waren, um Amazon beim Aufbau neuer Geschäfte zu unterstützen. Natürlich gab es im Bericht von Amazon gute Nachrichten – die Einnahmen und Gewinne für das Ende Dezember abgeschlossene Quartal waren besser als erwartet.
Ich würde vermuten, dass Bezos den Nettoverlust von 67 Milliarden US-Dollar zurückgewinnen könnte, wenn sich die Umsatzwachstumsrate von Amazon auf 30 Prozent beschleunigt. Hier sind drei Dinge, die er tun muss, um dies zu erreichen:
1. Umsetzung einer disziplinierten Wachstumsstrategie
Alle Unternehmen, ob Giganten wie Amazon oder Startups, müssen in neue Wachstumschancen investieren. Denn jedes Produkt durchläuft einen Lebenszyklus. Anfangs sind die Verkäufe langsam, dann steigen die Produktverkäufe schnell und verlangsamen sich schließlich und gehen zurück.
Damit Unternehmen weiter wachsen können, müssen sie in neue Wachstumschancen investieren, die im Aufschwung sind, bevor die ursprünglichen ausgereift sind.
Die Anleger haben Amazon die begrenzte Rentabilität verziehen, weil es gut darin war, neue Wachstumschancen zu erschließen. Tatsächlich konnte Amazon sehr schnell wachsen – bei a at 5-Jahres-Durchschnittsrate von 23,8 Prozent , weit schneller als die jüngste Wachstumsprognose von 14 Prozent.
Wenn Amazon sein Umsatzwachstum auf beispielsweise 30 Prozent steigern würde, wären die Anleger angenehm überrascht. Um dies im Jahr 2019 zu erreichen, muss das Unternehmen – mit einem Umsatz von rund 220 Milliarden US-Dollar in den letzten 12 Monaten – seinen Umsatz um 66 Milliarden US-Dollar erhöhen.
Das ist ungefähr so viel Umsatz, wie PepsiCo im letzten Jahr erwirtschaftet hat. Dabeiwürde zeigen, dass Amazon das Gesetz der großen Zahl aufgehoben hat – wenn ein Unternehmen groß wird, wird es unmöglich, ein hohes Wachstum aufrechtzuerhalten.
2. Ausrichtung auf große Märkte
Dies führt zu der Frage, wo solche Märkte zu finden sind. Dies ist ein Anliegen für Unternehmen jeder Größe. Es ist wahrscheinlich schwierig für Ihr Startup, mehr als 10 Prozent eines Marktes zu erobern. Sie müssen also Märkte mit einem Volumen von mindestens 1 Milliarde US-Dollar anvisieren, um die zusätzlichen Einnahmen zu erzielen, die Sie benötigen.
Unternehmen wie Amazon müssen auf viel größere Märkte abzielen, die schnell wachsen. Zum Beispiel verfolgt Amazon derzeit den US-amerikanischen E-Commerce-Markt im Wert von 505 Milliarden US-Dollar, den Cloud-Services-Markt von 176 Milliarden US-Dollar im Jahr 2018, und der 100-Milliarden-Dollar-Markt für digitale Werbung. (Diese Statistiken stammen von Statista , Gärtner , und der IAB-Bericht zu den Einnahmen aus Internetwerbung , beziehungsweise.)
Meine Prognose: Angesichts des dominierenden Marktanteils von Amazon im E-Commerce und bei Cloud-Diensten wird es wahrscheinlich weiter wachsen – aber nicht genug, um seine Umsatzwachstumsrate zu steigern. Es wird nicht genügend Marktanteile in der digitalen Werbung gewinnen, um einen Unterschied zu machen, zumal Facebook und Google so effektive Konkurrenten sind.
3. Marktanteile gewinnen
Es reicht nicht aus, nur zu sagen, dass Sie einen neuen Markt erschließen wollen, um Marktanteile zu gewinnen. Stattdessen müssen Sie Ihren Kunden ein besseres Angebot machen. Sie müssen lernen, wie sie konkurrierende Anbieter vergleichen und sich selbst als die attraktivste Option erscheinen lassen.
Amazon hat das in vielen Branchen mit Bravour gemeistert. Wie ich in meinem Buch geschrieben habe Disziplinierte Wachstumsstrategien , Amazons niedrigere Preise, größere Auswahl und schnellere Lieferung haben dazu beigetragen, dass Amazon Marktanteile im Verbrauchereinzelhandel gewonnen hat. Es steuert jetzt49,1 Prozent des gesamten E-Commerce, laut eMarketer .
Es dominiert einen anderen Markt,Cloud-Dienste, bei denen AWS40 Prozent des gesamten Branchenumsatzes laut according Synergieforschung . Darüber hinaus hat sich Amazon, das bei der digitalen Werbung Facebook und Google hinterherhinkt, mit einem Anteil von 4,1 Prozent als fähiger Aufständischer erwiesen eMarketer .
Doch all das würde nicht ausreichen, um die Wachstumsrate von Amazon auf 30 Prozent zu steigern. Dafür muss es einen großen Anteil gewinnen Ein weiterer riesiger Markt. Und um diesen Anteil zu erfassen, müssen möglicherweise neue Fähigkeiten entwickelt werden.
Ein typischer Fall ist der453 Milliarden US-DollarDas Geschäft mit verschreibungspflichtigen Arzneimitteln wächst laut Angaben um 2,4 Prozent IBISWelt .Wird die Übernahme von 1 Milliarde US-DollarPillenpackungund andere Bewegungen reichen auszumSoll Amazon diesen Marktanteil von Walgreens (33 Prozent Anteil) und CVS (29 Prozent) übernehmen? Oder muss Amazon neue Fähigkeiten entwickeln, um dort zu gewinnen?
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Um die verlorene Hälfte seines Nettovermögens zurückzugewinnen, muss Bezos solche Fragen bejahen. Die Art und Weise, wie er auf diese Herausforderung reagiert, könnte ein Vorbild für alle Unternehmen sein – große und kleine.
