Mein Geschäft zu verkaufen war eine der schwersten Entscheidungen meines Lebens. Ich habe viel Zeit damit verbracht, darüber nachzudenken, wie ich den Wert meines Unternehmens maximieren kann, und ich möchte etwas von diesem Denkprozess teilen.
Die meisten Leute verkaufen ihr Geschäft, weil sie in Rente gehen oder ausgebrannt sind. Bei mir traf keiner der Gründe zu.
Ich habe das Geschäft verkauft, weil ich es von Anfang an geplant hatte und bereit war, größere, bessere Möglichkeiten zu ergreifen. Diese Gelegenheiten erforderten von mir, den maximalen Wert aus dem Verkauf des Unternehmens zu erzielen und mich nicht in eine Position zu bringen, in der ich möglicherweise gezwungen sein könnte, weniger zu akzeptieren, als das Geschäft wert war.
Ich werde aufschlüsseln, wie Sie Ihrem Unternehmen einen für Investoren attraktiven Wert beimessen und sicherstellen können, dass sie bereit sind, einen hohen Preis für das Baby zu zahlen, das Sie so lange aufgezogen haben. Ich zeige Ihnen auch die Arten von Personen und Organisationen, die Ihr Unternehmen kaufen werden, damit Sie wissen, was Sie erwartet und wo Sie Ihr Unternehmen zum maximalen Wert verkaufen können:
ian anthony dales vermögen
Was ist Ihre Website wert?
Oft klafft eine Lücke zwischen dem, was Sie für ein Geschäft halten, und dem, was der Markt zu zahlen bereit ist. Hier sind mehrere Faktoren, die bei der Bewertung meiner Website beim Verkauf berücksichtigt wurden:
- Der Umsatz
- Jährlicher Gewinn
- Geschäftswachstumstrends
- Wie gewinnst du neue Kunden
- Skalierbarkeit des Unternehmens
- Aufschlüsselung Ihrer Kundengewinnungskanäle
- Wie das Unternehmen am Markt positioniert ist
- Die Zeit, die Sie damit verbringen, das Geschäft zu führen
- Die Systeme und Prozesse wie im Unternehmen
Investoren werden sich diese Bereiche ansehen, wenn sie entscheiden, ob sie das Unternehmen kaufen und wie viel sie dafür bezahlen. Sie werden auch berücksichtigen, wofür andere vergleichbare Unternehmen in der Vergangenheit verkauft haben.
Die beiden größten Faktoren sind Ihr Jahresnettogewinn und ob sich Ihr Unternehmen im Wachstumstrend befindet. Die meisten Anleger werden sich den Gewinnmultiplikator ansehen, um zu bestimmen, wie viel das Geschäft tatsächlich wert ist.
Warum zahlen Käufer eine Prämie?
Um das Angebot der Anleger zu maximieren, müssen Sie sich auf zwei Schlüsselbereiche konzentrieren: die Kapitalrendite und das relative Risiko.
Unternehmen, die ein geringeres Risiko bieten, erzielen auf dem freien Markt höhere Prämien. Riskante Unternehmen mit niedrigeren Gewinnmargen werden auf der Gewinnmultiplikatorskala niedriger fallen und schwerer zu verkaufen sein.
Um dies zu tun, müssen Sie sich auf einige Schlüsselbereiche konzentrieren:
- Vorhersehbar neue Verkäufe an das Unternehmen steigern
- Diversifizierung Ihrer Traffic-Quellen und stabiles Wachstum
- Bereitstellung einer langen Geschichte mit detaillierten Verkehrsstatistiken
- Generierung eines hohen Prozentsatzes an wiederkehrenden Besuchern
- Der Nachweis, dass das Unternehmen eine saubere Rechtsgeschichte hat
- Positionierung Ihres Brandings im Markt
- Etablierung dokumentierter Systeme und Prozesse
- Aufzeigen von Wachstumspotenzial nach dem Verkauf des Unternehmens
Der Markt wird größer, und wenn Sie zum Verkauf bereit sind, müssen Sie sich auf die Bereiche konzentrieren, die Investoren in Betracht ziehen werden, um sicherzustellen, dass sich Ihr Angebot auf einem überfüllten Markt abhebt, auf dem es mit anderen derzeit im Markt befindlichen Unternehmen konkurriert verkauft.
Wo können Sie Ihre Website verkaufen?
Wo Sie Ihre Website verkaufen, hängt weitgehend davon ab, wie viel die Website tatsächlich wert ist und wie viel Umsatz und Gewinn sie generiert.
1. Auktion. Dies ist eine Plattform, auf der potenzielle Käufer Gebote für Ihr Unternehmen abgeben können. ich empfehle Flip . Dies ist normalerweise am besten für Startup-Projekte und kleinere Websites unter 20.000 US-Dollar geeignet.
2. Marktplatz. Auf diesen Plattformen können Geschäftsinhaber ähnliche Einträge wie Kleinanzeigen veröffentlichen. Ich empfehle den größten Marktplatz, um Websites zu verkaufen, nämlich BizBuySell . Dies ist normalerweise am besten für kleinere Unternehmen unter 100.000 US-Dollar geeignet, da Sie das Unternehmen selbst auflisten müssen.
3. Makler. Lassen Sie das Geschäft von den Profis abwickeln. Makler helfen Ihnen, Investoren zu finden, Ihre Preisvorstellung auszuhandeln und das Geschäft durch den Abschluss des Verkaufs zu strukturieren. Im Allgemeinen eignen sie sich am besten für Deals im Wert zwischen 250.000 und 20 Millionen US-Dollar. Das bedeutet einen Gewinn zwischen 100.000 US-Dollar pro Jahr und 5 Millionen US-Dollar pro Jahr. ich empfehle Digitale Ausgänge .
4. Investmentbank. Dies gilt für größere Geschäfte im Allgemeinen über 20 Millionen US-Dollar, was bedeutet, dass das Unternehmen einen Gewinn von über 5 Millionen US-Dollar pro Jahr erzielt. ich empfehle Gründerib.com als die beste Investmentbank, um Ihre große Website zu verkaufen.
Wer kauft Ihr Unternehmen?
- Erstkäufer. Dies ist in der Regel jemand, der sein erstes Unternehmen kaufen möchte und im Allgemeinen höher bezahlte Mitarbeiter oder C-Level-Führungskräfte mit verfügbaren Barreserven, Zugang zu einem SBA-Darlehen oder seiner IRA sind.
- Internet-Unternehmer. Investoren, die seit langem in der Internetbranche tätig sind, haben ein gutes Verständnis dafür, was es braucht, um ein digitales Unternehmen zu führen, und möchten in der Regel ein weiteres Unternehmen in ihr Portfolio aufnehmen.
- Ziegel- und Mörtelunternehmer. Viele stationäre Unternehmer möchten ins Internetgeschäft einsteigen, nachdem sie kürzlich ihr eigenes Unternehmen verkauft haben oder ihr bestehendes Unternehmen durch den Kauf Ihres Unternehmens skalieren möchten.
- Private-Equity-Unternehmen. Private-Equity-Firmen kaufen in der Regel größere Unternehmen und möchten das Management an Ort und Stelle halten, um das Geschäft weiter auszubauen.
Um Ihre Website oder Ihr digitales Geschäft mit maximalem Wert zu verkaufen, müssen Sie wissen, was der Markt hergibt, und dann sicherstellen, dass Sie die Website so positioniert haben, dass sie einen Premium-Preis erzielt.
