Seien Sie gewarnt: In jeder Rede von Scott Harrison wird es einen Moment geben, in dem Sie weinen. Die Momente variieren natürlich bei verschiedenen Menschen, aber ein Weinen scheint das Minimum zu sein.
Die meisten schaffen es nicht ganz durch die Geschichte von Rachel Beckwith: Das kleine Mädchen gibt ihre Geburtstagsgeschenke auf, um 300 Dollar für sauberes Wasser in Äthiopien zu sammeln, aber es bleibt zu kurz. Einen Monat später verliert sie ihr Leben bei einem Autowrack. Ihre Familie sammelt ihre Gemeinschaft und ihre Leute überall – und sie sammeln 1,2 Millionen US-Dollar. Dann spielt Harrison das Video von Rachels Mutter, die von singenden, glücklichen äthiopischen Dorfbewohnern begrüßt wird, die Rachel gerettet hat, und dann beginnt die Crew mit den Bohrungen und das klare Wasser spritzt über alle und dann, oh, Junge; Auf geht's; Ich weine, wenn ich mir diese Rede in diesem dummen Auditorium ansehe.
Scott Harrison leitet Charity: Water, eine gemeinnützige Organisation, die lokalen Wohltätigkeitsorganisationen Geld zur Verfügung stellt, die Brunnen bohren und Wasserfiltersysteme in Entwicklungsländern installieren. Harrisons Geschäft besteht darin, Geschichten zu erzählen, die die Herzen der Menschen und dann ihre Geldbörsen berühren. Er ist sehr gut darin: Seit er 2007 Charity: Water gegründet hat, hat er mehr als 100 Millionen Dollar für den Zweck gesammelt.
Unter Unternehmern ist Harrison ein Vorbild dafür, wie man Menschen dazu bringt, an Sie zu glauben. Er habe mehrere Teile des Marketing-Puzzles komplett neu überdacht, sagt Brian Halligan, CEO von HubSpot, einem Unternehmen für Marketing-Software, das Harrison eingeladen hatte, die Geschichte seines Unternehmens im August vor 5.000 Menschen auf einer Konferenz zu erzählen. Da war kein Auge trocken. Wohltätigkeitsorganisation: Wasser sammelte bei der Veranstaltung mehr als 60.000 US-Dollar. Wie macht Harrison das? Hier sind seine Tipps, um ein Publikum zu gewinnen.
Persönlich werden
In jeder Wohltätigkeitsorganisation: Wassergespräch beginnt Harrison damit, sein frühes Leben zu erzählen: Wie er in einer liebevollen Familie aufwuchs, sich dann aber verirrte, als er nach New York City zog, Alkohol und Drogen fand und ein Nachtclub-Promoter wurde. Er sitzt in Wohltätigkeit: Waters New Yorker Büro, das an einem Sommerabend um 8 Uhr geschäftig ist, gibt Harrison zu, dass er diese Jahre, so sehr er es auch bedauert, durch die Förderung von Partys eine wertvolle Fähigkeit gelehrt hat. Weil er darauf geachtet hat, was den Leuten Spaß macht, sagte er, wusste ich, wie man die Leute für eine Geschichte begeistert.
Seien Sie visuell
Ein weiterer Schlüssel zu Harrisons Erfolg ist das visuelle Geschichtenerzählen, etwas, das er gelernt hat, nachdem er das Nachtleben aufgegeben und ein Jahr als Freiwilliger auf einem Krankenhausschiff nach Liberia verbracht hatte, wo er Patienten vor und nach dramatischen Gesichtsoperationen fotografierte. Als er nach New York City zurückkehrte, stellte er eine Galerieausstellung zusammen und sammelte Geld für Mercy Ships, die Wohltätigkeitsorganisation, die das Boot betrieb. Heutzutage, wenn er auf der Bühne für wohltätige Zwecke wirbt: Wasser, verwendet er Bilder und Videos, um die Geschichte zu illustrieren, damit sie sich unmittelbar und real anfühlt. Später stellt er großen Spendern und Fundraisern Fotos und GPS-Koordinaten von Brunnen zur Verfügung, die sie finanziert haben.
Machen Sie es sich leicht, Ja zu sagen
Harrison betont, dass kleine Spenden eine große Wirkung haben können. 2007 fand die erste Wohltätigkeitsorganisation: Wasserspendenaktion zu seinem 31. Geburtstag statt. (Er sammelte 17.000 US-Dollar.) Im nächsten Jahr, zu seinem 32. Geburtstag, bat er die Leute, zu Hause zu bleiben und 32 US-Dollar zu spenden. (Er sammelte .000.) Nun, diesen einfachen Aufruf zum Handeln – gib deinen Geburtstag auf und bitte die Leute, dein Alter in Dollar zu spenden – ist einer, den er am Ende der meisten Reden vorschlägt. Es ist ein großartiger Jujitsu-Marketing-Trick, sagt Halligan. Er sagt nicht: „Wir müssen 100.000 US-Dollar für diese Kampagne aufbringen.“ Stattdessen erklärt er, wie ein kleiner Betrag eine große, spezifische Veränderung im Leben einiger weniger bewirken kann.
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Kenne deine Zuhörer
Geld für Wasserprojekte zu sammeln war der einfache Teil. Für eine Weile sammelte Harrison nicht genug Geld, um den Betrieb abzudecken. Irgendwann war er fünf Wochen davon entfernt, die Gehaltsabrechnung zu verpassen. Dann spendete Michael Birch, Mitbegründer des sozialen Netzwerks Bebo, 1 Million US-Dollar, um den Betrieb zu finanzieren. Zu diesem Zeitpunkt erkannte Harrison, dass wohlhabendere private Spender die Idee mochten, die geschäftliche Seite der Wohltätigkeitsorganisation zu finanzieren. Die Menschen sind offen für viele Wertangebote. Sie wollen nur wissen, wohin ihr Geld fließt, sagt er. PopCap-Mitbegründer John Vechey, der zugestimmt hat, 3 Millionen US-Dollar für wohltätige Zwecke zu spenden: Waters Operations sagt, es fühlte sich fast wie eine Risikokapitalinvestition an. Ich hatte das Gefühl, dass ich Geld ausgegeben habe, um kluge Leute einzustellen, die aufregende neue Dinge tun und viel mehr Leute erreichen, sagt Vechey. Das ist eine Geschichte, die wohlhabende Spender, insbesondere Unternehmer, gerne unterstützen.
