Indiegogo leistete 2008 Pionierarbeit beim Crowdfunding, als die Mitbegründer des Unternehmens, Danae Ringelmann, Slava Rubin und Eric Schell, die Möglichkeiten zur Sicherung des Zugangs zu Kapital satt hatten. Sie glaubten, dass das Internet das ultimative Instrument zur Demokratisierung des Fundraisings sei. Ihre Intuition war prophetisch. Heute ist Indiegogo das größte globale Crowdfunding und Fundraising Plattform Unterstützung sozialer, kreativer und geschäftlicher Unternehmer von der Idee bis zum Vertrieb.
Ich habe mit dem Gründer und Chief Business Officer von Indiegogo, Slava Rubin, über seine Gründungsgeschichte gesprochen und warum Indiegogo neue externe Partnerschaften eingeht, um Unternehmern zu helfen, ein kreatives, soziales oder geschäftliches Projekt von der Ideenfindung bis zum Vertrieb zu unternehmen.
Eine globale Lösung für das Fundraising
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Indiegogos Existenz als Plattform besteht darin, das Fundraising zu demokratisieren, eine Mission, die sie weltweit lösen wollen. Wie Slava beschrieb: 'Die Schaffung effizienterer Kapitalmärkte ist kein US-Konzept, sondern ein globales Konzept.'
Indiegogo hat sich schnell nach dem Start eine globale Reichweite aufgebaut und innerhalb der ersten drei Betriebsjahre verteilte die Plattform wöchentlich Gelder in 70 Länder. Heute finden fast 50 % der Kampagnen und Spendenaktionen auf Indiegogo außerhalb der USA statt.
Erstellen einer virtuellen Fabrik für Unternehmer
Indiegogo unterscheidet sich von der inzwischen aufgelösten Erfindungsfabrik Quirky und ihrem Konkurrenten Kickstarter.
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Quirky hat kürzlich Insolvenz angemeldet, da das Unternehmen nicht in der Lage war, sein Geschäftsmodell des Crowdsourcing von Erfindungsideen und der anschließenden Entwicklung und Verbreitung der besten Ideen selbst zu begründen. Die Übernahme dieses Overheads als lineares Geschäft erwies sich als erfolglos.
Kickstarter sagt klar, dass es kein Geschäft . Die Plattform beschränkt ihren Fokus auf Crowdfunding. Es bietet keinen Produktmarktplatz oder Vertriebs- und Herstellungspartnerschaften, um den Erstellern von Kickstarter-Kampagnen bei der Einführung ihres Produkts zu helfen.
Indiegogos Ansatz im Vergleich zu Kickstarter und Quirky ist Tag und Nacht. Indiegogo hat große Anstrengungen unternommen, um Unternehmern und neuen Unternehmen nicht nur in der Finanzierungsphase zu helfen, und die Plattform hilft Unternehmern während des gesamten Lebenszyklus ihres Projekts.
- Verkauf Verkauf und Herstellung --Indiegogo arbeitet mit Amazon und Brookstone zusammen, um Möglichkeiten für einen massiven Einzelhandelsvertrieb von von Indiegogo finanzierten Produkten sowohl online als auch in stationären Geschäften zu schaffen. (Brookstone hilft auch bei der Herstellung.)
- Erfüllung und Produktion --Eine Partnerschaft mit dem Fulfillment- und Vertriebsunternehmen Amplifier ermöglicht es Kampagneninhabern, Vergünstigungen wie Hemden, Mützen, Tassen, Aufkleber und andere Artikel, mit denen Spender für ihre finanzielle Unterstützung belohnt werden, einfach zu produzieren, zu verpacken und zu versenden.
- Institutionelle Anlagen -- Da Angel-Investoren, Risikokapitalgeber und Private-Equity-Firmen sich zunehmend an Indiegogo als Inkubationsplattform für die nächsten großen Ideen wenden, sind mehr als 760 Millionen US-Dollar an institutioneller Finanzierung in Unternehmen geflossen, die Indiegogo-Kampagnen durchgeführt haben. Um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Crowdfunding-Kampagnen in erfolgreiche Geschäfte zu verwandeln, hat Indiegogo zusammen mit dem bekannten Angel-Investor Gil Penchina den ersten dedizierten Fonds geschaffen, der in Crowdfunding-Unternehmen investiert.
- Beförderung --Durch eine Partnerschaft mit dem Einkaufszentrum-Unternehmen Westfield können Indiegogo-Aktivisten ihre Produkte in der allerersten Coworking-, Tech-Demo- und Veranstaltungsfläche im Westfield San Francisco Centre präsentieren.
Eine Differenzierung
Während Quirky versuchte, einen Großteil dieses Mehrwerts in seinen Mauern unterzubringen, erwiesen sich das Risiko und der Aufwand als tödlich. Indiegogo externalisiert dieses Risiko durch Partnerschaften.
Die zusätzlichen Dienstleistungen von Indiegogo über das Crowdfunding hinaus heben die Plattform von ihrer Konkurrenz ab. Darüber hinaus können Sie sich aus Sicht der Kundenzufriedenheit vorstellen, dass die zusätzlichen Partnerschaften von Indiegogo die Ersteller von Kampagnen besser in die Lage versetzen würden, ihre Produkte erfolgreich auf den Markt zu bringen und die Erwartungen ihrer Geldgeber zu erfüllen.
Ein weiterer Innovationsbereich, in den Indiegogo investiert hat, ist der Produktmarktplatz, Nachfrage . Nachdem ein Unternehmer jeglicher Art seine Finanzierungsziele erreicht hat, kann er mit dem Verkauf seiner Produkte auf InDemand beginnen. Indiegogo ist auch kein Laden, sondern eine Plattform. Indiegogo verringert die Belastung durch die Gemeinkosten eines Geschäfts, indem es den Bestand nicht direkt besitzt. Auf diese Weise kann Indiegogo den Kampagneninhabern einen Mehrwert bieten und gleichzeitig seine Geschäftsinteressen schützen.
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Slava erklärt: 'Wir haben den gesamten Prozess nicht vertikal integriert, aber wir haben uns mit den richtigen Akteuren zusammengetan, um Ideen von der Ideenfindung bis zur Verbreitung zu bringen.'
Ein Frühindikator dafür, dass sich diese Strategie auszahlt, ist Axent Wear Katzenohr-Kopfhörer . Zwei U.C. Berkeley-Studenten nutzten die Indiegogo-Plattform, um ihre ursprüngliche Kampagne um 1.172 % zu übertreffen. Dies war die stärkste Marktvalidierung, die möglich war. Darüber hinaus hatten die Unternehmer durch die Partnerschaften von Indiegogo mit Brookstone einen Einzelhandelspartner. Tatsächlich konnten sie Vorbestellungen entgegennehmen und gleichzeitig die Besonderheiten ihrer Einzelhandelspartnerschaft klären.
Indiegogo unterstützt das Wachstum neuer Produkte – von der Finanzierung bis hin zum Vertrieb – und ermöglicht modernen Unternehmern eine agile Produktentwicklung.
Korrektur: In einer früheren Version dieser Kolumne wurde die globale Reichweite von Kickstarter falsch angegeben. Personen außerhalb der USA können Kampagnen starten. Es hat auch sein Interesse an der Unterstützung des Erfolgs von Projekten und an Kampagnen, die ihren Unterstützern versprochene Belohnungen liefern, falsch dargestellt.
