Von Nike über Eileen Fisher, Anthropologie, E-Commerce-Startup Zady.com bis hin zu Einzelhandelsgiganten wie Bloomingdales und Saks verlagern Unternehmen ihre Beschaffungs- und Einzelhandelsangebote auf ethische Produkte als Reaktion auf den Aufstieg des zweckorientierten Verbrauchers. Nach a Kegelkommunikation Umfrage zufolge würden 88 Prozent der Amerikaner aufhören, die Produkte eines Unternehmens zu kaufen, wenn sie von den unverantwortlichen oder betrügerischen Geschäftspraktiken des Unternehmens erfahren würden. Millennials sind die Hauptantriebskräfte des Wandels bei den Angeboten von Einzelhändlern, da diese Generation die Bewegung „Auf der Suche nach vertrauenswürdigen Marken für Gutes tun – Einzelhandelstherapie als Veränderungsagent“ anführt.
Wir hören oft vom Wunsch der Millennial-Generation, Kleidung und Waren von ethischen, traditionsreichen Lieferketten zu kaufen, aber es ist erst eine neue Entwicklung, die große Modehäuser und Einzelhändler erkennen, dass dies mehr als ein Trend ist: Es sind die neuen Einstiegskosten für erfolgreiche Unternehmen. Nike zum Beispiel veranstaltete kürzlich eine Veranstaltung, bei der eine Gruppe von Unternehmern und Führungskräften im Bereich nachhaltiger Mode zusammenkam, um Nikes Ziel zu besprechen, neue, nachhaltige Materialien zu entdecken. Vor 5 Jahren hätte es so ein Ereignis nicht gegeben. Ich glaube, dass wir bei großen Konzernen entweder frustriert sein können, weil sie nicht von Anfang an nachhaltiger sind, oder wir können erkennen, dass die Ressourcen dafür bisher unzuverlässig und schwer zugänglich waren. Ich sehe dies als eine aufregende Gelegenheit als Unternehmer, die Angebotsseite der Fertigung zu stören und eine wettbewerbsfähige Ressource für Material bereitzustellen, das nicht nur nachhaltig, sondern auch zuverlässig produziert und in großen Mengen verfügbar ist.--Shanley Knox
Lieferketten sind Stolpersteine. Singuläre Lieferketten in Schwellenländern haben zu einem ineffizienten Wirtschaftswachstum handwerklicher Produkte geführt, die weitgehend in Nischenmärkten verbleiben. Die Unternehmer Olivia Byanyima und Shanley Knox wollen dies ändern. Das Duo sah die Möglichkeit, Teil der wachsenden Bewegung zu sein, um die Kaufwünsche einer wachsenden ethischen Verbraucherbasis zu erfüllen und ein Unternehmen zu gründen, das in ihrer globalen Weltanschauung verankert ist, und gründete das Duo Olivia Knox , ein Produktionskollektiv und Modell für die Bauindustrie rund um lokale Materialien für den Einsatz in größeren globalen Märkten. Und das erste Material, auf das sie ihre ethischen Geschäftsaussichten richteten, war ein Kuhhorn in Olivia Byanyimas Heimatland Uganda.
Warum ein Kuhhorn?
Der Großteil von Ankole, dem „Rinder der Könige“, liegt im westlichen Teil des Rinderkorridors in Afrika, einer Savanne, die sich vom Horn von Afrika bis zum Tanganjikasee in Burundi erstreckt. Ankole sind eine heilige Rasse und werden nur dann auf den Markt gebracht, wenn Viehzüchter oder Viehzüchter die Anzahl der Bullen in einer Herde verwalten müssen. Während die Viehzüchter nicht wussten, dass das Horn ihres Viehs eine wertvolle Ressource war, wussten es die Zwischenhändler in den Schlachthöfen in Südugandas geschäftiger Stadt Kampala. Die rohen Hörner (die als Nebenprodukt von Fleischmärkten anfallen) wurden bisher von den Schlachthöfen in großen Mengen an chinesische Käufer verkauft, die sie zurück nach Asien exportieren, um Knöpfe für ihre Textilindustrie in Massenproduktion herzustellen.
Darüber hinaus wurden Viehzüchter von Spezialisten für wirtschaftliche Entwicklung ermutigt, ihre Ankole-Herden mit Jersey-Kühen zu kreuzen, um die Milchproduktion zu steigern. Diese Praxis kann zwar kurzfristige Gewinne für den Viehzüchter bringen, stellt jedoch eine größere Herausforderung für Naturschützer dar, die sich für den Schutz der reichen Artenvielfalt Ostafrikas einsetzen.
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Als Mitglied des Bahima-Stammes (der traditionellen Viehzüchter von Ankole-Rindern) wurde Olivia Byanyima auf dieses ineffiziente Wirtschaftsmodell aufmerksam, und damit wurde ein neues Geschäftsmodell geboren, das sich auf den After-Market für das Horn jenseits von Massenknöpfen konzentriert. Es ist ein Modell, das sich darauf konzentriert, wertschöpfende Arbeitsplätze zu schaffen, globale Märkte zu öffnen und Wohlstand zu steigern. Es ist auch ein Modell, das Landwirten einen wirtschaftlichen Anreiz bietet, die Ankole-Rasse rein zu halten.
Laut Shanley Knox war das Ankole-Horn die perfekte Ressource, um ihre Geschäftstheorien zu testen. Das Ankole-Horn ist langlebig und somit ein ideales Material zum Schnitzen von soliden Designs, zum Schneiden von Brillenfassungen oder zum Bohren von Löchern für individuelles Garderobenzubehör. In weniger als zwei Jahren seit der Einführung und durch Versuch und Irrtum, zusammen mit der Unterstützung der ugandischen Regierung und Partnerschaften mit führenden Marken, hat Olivia Knox damit begonnen, die Wahrnehmung der Region von einem unzuverlässigen Lieferanten zu einem erstklassigen Ziel für qualitativ hochwertige, ethisch beschaffte Produkte zu verändern Materialien und handwerkliche Produkte. Sie schufen Qualitätsstandards in vier verschiedenen Einrichtungen für 60 Hornhandwerker. In ihrem ersten Jahr erzielte Olivia Knox einen Umsatz von über 130.000 US-Dollar, einschließlich Konten bei Anthropologie, Dannijo, Bloomingdale's und TD Tom Davie.
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Für Unternehmer, die ihr Geschäft auf der Grundlage einer nachhaltigen Mission aufbauen möchten, zusammen mit einem Fokus auf das ethische Endergebnis, hier die Lehren aus den ersten 2 Jahren der Geschäftstätigkeit von Olivia Knox:
Setzen Sie den Zugang weit über Ihr Ego, sagt Shanley Knox.
Viele Unternehmer, die die Handwerksindustrie aufbauen, werden von dem Wunsch angetrieben, ihre eigene Marke zu schaffen. Daran ist nichts auszusetzen, aber ein Berater sagte mir schon früh, dass ich einen viel größeren Markt hätte, wenn ich mein Ego beiseite lege und stattdessen anderen Marken beim Zugang verhelfe. Dies erhöht die Geschäftsmöglichkeiten enorm: Viele Unternehmen, die auf ethische und handwerkliche Marken ausgerichtet sind, benötigen regelmäßig Produktionspartner und beziehen nur gelegentlich von anderen Marken.
Wenden Sie Lean-Startup-Prinzipien auf Ihr Unternehmen an: Iterieren und üben Sie risikoarmes Prototyping.
Wie Shanley und Olivia schnell herausfanden, war der erste Fertigungsweg nicht die beste Lösung, um ihr Geschäftsmodell zu skalieren:
Als wir anfingen, hatten wir das Glück, durch eine Partnerschaft mit der ugandischen Regierung Freiräume zu bekommen. Wir dachten, dass es der richtige Weg war, Maschinen zu kaufen und Talente einzustellen. Aber wir sind immer und immer wieder gescheitert. Also gaben wir unseren Platz auf und begannen, große Aufträge auf mehrere bestehende Anlagen zu verteilen, die zusammen viel mehr produzierten, als wir alleine hätten schaffen können. Dieses System ermöglichte es uns, Ideen mit unterschiedlichen Arten von Maschinen, Prozessen und Talenten ohne das Risiko von Overhead zu entwickeln – und Beziehungen für uns in der gesamten Branche aufzubauen, was die Geburtsstunde unseres Geschäftsmodells war.
Seien Sie die Brücke zwischen Fraktionen und früheren Differenzen.
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Als wir anfingen, aus verschiedenen Werken zu beschaffen, stellten wir schnell fest, dass die meisten Hornarbeiter sich kannten und versucht hatten, irgendwann zusammenzuarbeiten, aber an Missverständnissen oder Unterschieden in ihren Arbeitsmethoden scheiterten. Anstatt sich zu ärgern, dass wir mit ihren Konkurrenten zusammenarbeiten, sahen sie uns als eine gemeinsame Brücke zu Geschäftswachstum, Bildung und besseren Arbeitssystemen für Uganda als Ganzes - und dies half ihnen, unseren Traum von einer florierenden Industrie rund um die Zugang, den wir bieten könnten.
Laden Sie Ideen ein und seien Sie ständig offen für Innovationen mit dem Material, das Sie beschaffen.
Im Moment haben wir eine deutsche Firma, die mit Horn als Baumaterial tüftelt - daran hätten wir nie gedacht. Die Lektion für uns war, dass wir, wenn wir uns einem neuen Material nähern, seine Eigenschaften und nicht seine früheren Verwendungen angeben sollten. Dies ermöglicht unseren Kunden, sich Anwendungen außerhalb des Vorhandenen vorzustellen.
Erzählen Sie Ihre Geschichte und binden Sie Kunden in Ihren Bauprozess ein.
Anfangs zögerten wir, potenzielle Kunden anzusprechen, bis wir eine fertige Lieferkette hatten. Aber wir haben schnell erfahren, dass unsere Kunden bereits versucht hatten (und gescheitert waren), aus der Region der Welt, in der wir arbeiteten, zu beziehen, und sie waren begierig darauf, ihre Fehler der Vergangenheit zu teilen, damit wir darauf aufbauen konnten, während wir unsere Lieferkette aufbauten zusammen. Unsere Strategie hat sich in Richtung einer offenen Zusammenarbeit mit ihnen verlagert, da wir ehrlich zu unserem Mangel an Erfahrung waren und auf sie warteten, um uns den Rat und die Hilfe zu geben, die notwendig sind, um uns zu ihrem besten Lieferanten zu machen. Viele Antworten, die wir erhielten, wurden zu den Bausteinen unserer Geschäftstätigkeit.
