Geschäfte machen bedeutet tatsächlich, ein echtes Geschäft zu führen und wirtschaftlichen Wert zu schaffen, indem echte Kunden bedient, Einnahmen generiert und Gewinne erzielt werden . Geschäfte machen bedeutet, sich so zu verhalten, als würden Sie ein Geschäft führen, ohne jedoch tatsächlich Geschäfte zu machen. Der Zweck dieses Artikels ist es, zwischen den beiden zu unterscheiden, was nicht immer einfach ist, insbesondere in der Anfangsphase eines Unternehmens, in dem sich ein Startup nicht bewährt hat. Es ist also nicht einfach, zwischen den Leuten zu unterscheiden, die spielen und Geschäfte machen. Schließlich werden die Leute, die Geschäfte machen, echte Geschäfte machen, und die Leute, die Geschäfte machen, werden keine Geschäfte machen.
Ich habe gelernt, dass gute Unternehmer eine instinktive Fähigkeit haben, B.S. von dem, was wirklich ist. Je länger ich ein Geschäft betreibe und andere Geschäfte beobachte, desto mehr bin ich davon überzeugt, dass dies bis zu einem gewissen Grad eine von Gott gegebene Eigenschaft sein kann. Unternehmer sind in der Lage, wesentliche geschäftliche Themen auf den Punkt zu bringen (ich bin auch offen für die Möglichkeit, dass Unternehmer dies über einen längeren Zeitraum lernen). Ich war jedoch immer beeindruckt von der Tatsache, dass Bill Gates zu Beginn und sogar noch lange nach der Gründung von Microsoft dem Unternehmen die sehr einfachen, fast spartanischen Einrichtungen ausgingen. Er muss einfach schon in jungen Jahren gewusst haben, dass die Qualität der Einrichtungen eines Unternehmens nicht viel damit zu tun hat, ob das Unternehmen wirklich und erfolgreich ist. Es fiel mir auch auf und beeindruckt mich immer noch, dass er persönlich Deals verkaufte, bis Microsoft einen Umsatz von rund 100 Millionen US-Dollar erzielte. Um dies ins rechte Licht zu rücken: Bis vor wenigen Jahren gab es weltweit nur 200 Softwareunternehmen, die jedes Jahr mehr als 100 Millionen US-Dollar Umsatz erwirtschafteten. Die Leute scheinen zu denken, dass alle Softwareunternehmen riesig und erfolgreich sind. Aber das ist einfach nicht der Fall. Bill Gates hat Geschäfte gemacht – er hat nicht so getan oder gespielt.
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Unternehmer, die Geschäfte machen, sind in der Lage, die wenigen Faktoren zu isolieren, die ein Geschäft wirklich machen: großartige Produkte, großartiger Service, wachsende Einnahmen und Gewinne. Sie lassen sich nicht in das Drumherum des Geschäfts einlullen.
Lassen Sie uns nun über Leute sprechen, die Geschäfte machen. Dies sind Menschen, die sich entweder auf das Drumherum dessen konzentrieren, was ein Geschäft zu sein scheint, oder sie konzentrieren sich nicht auf die richtigen Arten von Dingen. Die Leute, die diese Unternehmen gründen, wollen normalerweise die Zeichen eines echten Unternehmens ohne die Substanz. Einige dieser Zeichen sind teure Einrichtungen, viele Mitarbeiter, viel Kapital, große Titel, ein schicker Vorstand usw. In gewisser Weise wollen Leute, die im Geschäft spielen, das Ergebnis eines echten Unternehmens, bevor sie ein echtes Unternehmen haben. Dies sind Menschen, die viel für Reisen ausgeben, dem Unternehmen persönliche Ausgaben in Rechnung stellen und sich Gedanken darüber machen, was sie tragen und wie sie aussehen. Sie sind im Grunde Poser (um den Volksmund zu verwenden).
Auf einer subtileren Ebene verbringen sie wahrscheinlich viel Zeit mit Meetings und dem Einrichten von Buchhaltungssystemen und der Bewertung von Versicherungsplänen und anderen nicht einnahmenbringenden Aktivitäten. Sie verbringen ihre Zeit mit oberflächlichen Dingen, nicht mit realen Dingen.
An der Wurzel, wenn Sie ein Unternehmen gründen, müssen Sie sich fragen, ob Sie etwas Echtes wollen oder auf eine bestimmte Weise erscheinen möchten. In gewisser Weise ist die Gründung eines Unternehmens ein Insider-Spiel, bei dem sich der Charakter der Gründer in Hunderten von kleinen Entscheidungen und Dingen, die sie sagen oder tun, offenbart. Interessanterweise informiert die Person, die Sie sind, normalerweise über die Art der Leute, die Sie einstellen und einstellen. Geschäfte zu machen, statt Geschäfte zu machen, führt also direkt zu dem, was die Organisation im Laufe der Zeit wird. Vor etwa 15 Jahren erschien ein Dokumentarfilm namens „Startup.com“ über ein Software-Startup-Unternehmen. Wenn Sie sich an den Film erinnern, spielten die Leute, die darin mitspielten, geschäftlich; sie haben es nicht getan. Sie sammelten vor dem Dotcom-Crash eine Menge Risikokapital und erhielten viel PR-Berichterstattung. Am Ende scheiterten sie im großen Stil. Sie haben nie ein zuverlässiges Produkt entwickelt und nie Einnahmen erzielt. Es ist eine großartige Dokumentation, um umgekehrt zu lernen – um darüber nachzudenken, was Sie NICHT tun möchten.
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