Entweder bekommt man keine Fremdfinanzierung oder man will es nicht. In jedem Fall führen Sie Bootstrapping durch und müssen Ihr Unternehmen nur mit Ihren eigenen Ressourcen ausbauen. Josiah Humphrey, Mitbegründer und Co-CEO der App-Entwicklungsagentur Appster Er macht es seit 2011, als er und Mitgründer Mark McDonald das Unternehmen gründeten. Sie machen etwas richtig – Appster verfügt über mehr als 1 Million US-Dollar pro Monat, ohne jemals externe Mittel aufgebracht zu haben. Hier ist Humphreys Rat, wie man mit einem knappen Budget wachsen kann.
1. Verkaufen Sie es, bevor Sie es herstellen.
Humphrey verweist auf Microsoft, das geboren wurde, als Bill Gates die Idee für ein PC-Upgrade-System hatte, von dem er behauptete, dass er es liefern könnte, bevor überhaupt Code geschrieben wurde. Auch Appster war eine Idee, die verkauft wurde, bevor die Infrastruktur gebaut wurde. Anstatt ein Entwicklerteam einzustellen – was viel Kapital gekostet hätte – begannen Humphrey und McDonald mit dem Aufbau einer Website, um Interesse an dem Unternehmen zu wecken.
2. Setzen Sie Ihre Idee mit einem risikoarmen Test um.
Sie haben vielleicht ein großartiges Produkt, aber wenn Sie es nicht verkaufen können, haben Sie kein Geschäft. Testen Sie das Wasser mit einer Website und einer kostengünstigen Google AdWords-Kampagne, um zu sehen, welche Art von Aufmerksamkeit Sie auf sich ziehen können und wenn es so aussieht, dass Sie genug Zugkraft bekommen, um am Leben zu bleiben.
3. Finden Sie ein Unternehmen, mit dem Sie zusammenarbeiten können.
Anstatt teure Talente einzustellen oder stark in die Produktion zu investieren, gehen Sie eine Partnerschaft mit einem etablierten Unternehmen ein; seine Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, während Sie die Branche kennenlernen. „Man muss kreativ sein, und wenn man auslagern oder mit jemandem zusammenarbeiten kann, der über diese Infrastruktur verfügt, und dann das Unternehmen langsam ersetzt, muss man das Geld nicht ausgeben“, sagt er.
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4. Verwenden Sie billiges oder kostenloses Marketing.
Humphrey bietet diese Ideen:
- LinkedIn ist ein guter Ort, um Menschen in Ihrer Branche zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten.
- Brauchen Sie die E-Mail-Adresse von jemandem? Verwenden Sie die Thrust.io Anymail-Finder, in dem Sie den Namen und die Domäne einer Person eingeben können, um wahrscheinliche Adressen zu erhalten.
- Starten Sie ein Treffen für Personen, die an Ihrer Branche interessiert sind, und verwenden Sie dann die Kontaktinformationen der Teilnehmer, um eine Datenbank zu erstellen, mit der Sie Personen Whitepapers, Newsletter und Zugriff auf Ihr Blog oder andere wertvolle Inhalte anbieten können.
- Gastbeitrag im Blog eines anderen Unternehmens. Es ist eine großartige Möglichkeit, den Traffic auf Ihre Website zu lenken.
Sie können auch die Interessenten- oder Kundenliste eines anderen Unternehmens nutzen, um den Personen auf der Liste ein kostenloses Produkt zur Verfügung zu stellen, oder über eine Art Cross-Promotion-Vereinbarung. „Vielleicht ist es eine neue Art von Zahnbürste“, sagt Humphrey. 'Sie könnten mit Zahnärzten in Ihrer Stadt sprechen, die über Datenbanken verfügen, und sagen: 'Wir haben diese neue Zahnbürste, die wir Ihrer Datenbank verschenken möchten.''
5. Zahlen Sie sich so wenig wie möglich.
Wenn Sie ohne Gehalt leben können, investieren Sie das Geld, das Sie verdienen, wieder in das Unternehmen. Humphrey und McDonald fanden jeweils eine Möglichkeit, von 350 Dollar pro Woche zu leben, als das Unternehmen neu war. 'Wenn Sie es nicht brauchen, stecken Sie dieses Geld wieder in das Marketing, wieder in die Erhöhung der Mitarbeiterzahl und in die Einstellung von mehr Leuten, die mehr Wert schaffen können', sagt er.
6. Seien Sie kreativ, um Ihre Ausgaben niedrig zu halten.
Benötigen Sie ein brandneues Büro für 4.000 US-Dollar im Monat, wenn Sie von zu Hause aus arbeiten und dieses Geld für Marketing und Vertrieb ausgeben können? Brauchen Sie einen 500-Dollar-Bürostuhl, wenn Sie mit alten Möbeln auskommen können? Verschieben Sie alle Ausgaben, die nicht direkt zu den Einnahmen beitragen.
7. Bezahlen Sie Talente mit Eigenkapital.
Es ist schwer, Top-Talente zu gewinnen, wenn man knapp bei Kasse ist. Bezahlen Sie stattdessen Personen, die sich für Ihre Vision begeistern, mit einem prozentualen Anteil am Unternehmen. „Natürlich muss man das ausbalancieren, weil man sich als Gründer nicht zu sehr verwässern möchte, aber es könnte eine wirklich großartige Möglichkeit sein, Menschen zu motivieren“, sagt Humphrey. 'Man muss etwas wirklich Inspirierendes haben, hinter das die Leute wollen.'
