Zu Beginn meiner Karriere, als ich Schwierigkeiten hatte, mein Unternehmen zu gründen, erstellte ich eine Liste aller Konten, die ich verkaufen wollte. Einige, das gebe ich zu, waren weit außerhalb meiner Reichweite, und zu meiner Bestürzung verschwendeten sie keine Zeit damit, es mir zu sagen.
Wenn Sie im Unternehmertum spielen, sollten Sie sich besser daran gewöhnen, das Wort „Nein“ zu hören. Wenn es einfach wäre, ein Unternehmen zu gründen, würde jeder mitmachen wollen. (Zu viele tun es bereits!) Ablehnung hilft, die Schwachen auszuschalten. In meinem Fall zwangen mich diese frühen Ablehnungen dazu, meinen potenziellen Kunden wirklich zuzuhören und herauszufinden, was ich tun musste, um nein zu ändern, dank wo kann ich unterschreiben?
Du kannst der Ablehnung nicht entkommen, habe ich gelernt. Aber du kannst es lassen. Hier sind einige Übungen, die sich für mich ausgezahlt haben:
- Gedanken unter dem Mikroskop sezieren. Was sagen Sie sich selbst, wenn Sie vor einer Herausforderung stehen? Ich bin nicht gut . . . das ist zu schwer. . . Ich werde es nie schaffen. . .? Lasse nicht zu, dass negative Selbstgespräche deine Einstellung sabotieren.
- Identifizieren Sie realistische Ängste. Wen fürchtest du? Was könnte schief gehen? Wer hat die Macht, dich abzulehnen? Warum sollte diese Person nein sagen? Die Antworten werden Ihnen helfen, Ihr bestes Angebot zu erstellen, und sich ihnen zu stellen hilft Ihnen, die Fassung zu bewahren.
- Konzentriere dich auf den Moment. Behalte deine Perspektive. Die Ablehnung dauert nur einen Moment, und sobald sie vorbei ist, können Sie zur nächsten Gelegenheit übergehen.
- Seien Sie selbstbewusster. Die meisten Ängste vor Ablehnung beruhen auf dem Wunsch nach Anerkennung durch andere. Begründe dein Selbstwertgefühl nicht auf deren Meinungen. Lernen Sie, Ihre eigenen Bedürfnisse (angemessen) auszudrücken und Anfragen abzulehnen, wenn Sie wirklich nicht helfen können.
- Analysieren Sie jeden Fehler, aber schwelgen Sie nie in einem. Harry Truman sagte einmal: Sobald ich merke, dass ich einen verdammten Fehler gemacht habe, stürze ich raus und mache einen weiteren. Scheitern ist ein Zustand, den wir alle erleben. Es ist unsere Reaktion auf unser Versagen, die Gewinner von Verlierern unterscheidet.
- Verstehe den Schmerz nicht weg. Zur Finanzierung abgelehnt? Vertrag nicht erhalten? Zur Finanzierung abgelehnt? Einen Top-Mitarbeiter an einen großen Konkurrenten verloren? Lass deinen Wert nicht von anderen definiert werden. Komm zurück ins Spiel. Es ist kein dauerhafter Zustand; es ist ein kurzfristiger Rückschlag.
Zehn Rückschläge sind der Preis für jeden lohnenden Sieg. Schauen Sie sich die Baseball-Tabelle der Major League am Ende jeder Saison an: Von 30 Teams erreichen nur acht die Playoffs und nur eines gewinnt die World Series. Ist diese Jahreswertung das Ende der Welt für die 29 Verlierer? Kaum.
Cary Grant, Marilyn Monroe, Alfred Hitchcock und Richard Burton haben nie einen Oscar gewonnen. Babe Ruth wurde nie zum wertvollsten Spieler ernannt. Thomas Jefferson, John Quincy Adams und Andrew Jackson verloren alle die Präsidentschaftswahlen, bevor sie eine gewannen. Verlierer? Nr. Legenden.
Mackays Moral: Seien Sie nicht niedergeschlagen, wenn Sie abgelehnt wurden. Perfektionieren Sie einfach Ihre Fähigkeiten!
