Der Kern des Geschäfts, alle Geschäfte, sind Verbindungen und Beziehungen. Deshalb ist es so üblich und so wichtig, Geschäftsvorstellungen zu machen. Ob Startups für Investoren, Unternehmen für andere, Unternehmen für Talente oder Marketer für Journalisten – am Ende des Tages machen Menschen Geschäfte mit anderen Menschen.
Das Ermöglichen von Geschäftsbeziehungen ist wie eine Kerze, die ihr Feuer entfacht. Sie haben ein Netzwerk, das ist Ihr Feuer. Wenn du dein Feuer jemand anderem gibst, erzeugt es einfach mehr Licht und du verlierst nichts. Dies ist kein Nullsummenspiel, sondern die beiden Menschen, die Sie verbinden, gewinnen eine neue Beziehung und alle gewinnen. In der Theorie.
Melden Sie sich für Intros an.
Eines der umständlichsten Dinge, die Sie tun können, ist ein Intro zu erstellen, ohne zuerst beide Seiten zu fragen. Gehen Sie nicht davon aus, dass beide Seiten dieses Intro wollen, bevor Sie sie fragen. Neulich erhielt ich eine E-Mail-Einführung von jemandem, der mich einer anderen Person vorstellte, die auf der Suche nach einem Job war. 'Er sucht seine nächste Herausforderung, ich dachte, du könntest helfen.'
Hier ist nun die Sache mit diesem Intro. Die Person, die diese E-Mail gesendet hat, meinte es gut, aber hätte er mich vor dem Senden dieser E-Mail gefragt, hätte ich gesagt: 'Senden Sie mir den Lebenslauf des Typen und ich werde versuchen zu helfen'. Stattdessen stellte er uns vor, woraufhin ich nach dem Lebenslauf fragte, der mir dann zugeschickt wurde, und ich merkte schnell, dass ich dieser Person eigentlich nicht helfen kann.
Jetzt wird es unangenehm. 'Tut mir leid, kann dir nicht wirklich helfen.' sind keine Worte, die ich gerne jemandem schreibe. Dies war ein Szenario, das hätte vermieden werden können, wenn die Person eine Nachricht oder eine E-Mail gesendet hätte, in der sie gefragt hätte, ob ich dieses Intro überhaupt machen darf.
Lassen Sie die Leute sich für ein Intro anmelden, denn sie zu zwingen, sich abzumelden, ist umständlich und unnötig.
Kontext ist absolut obligatorisch.
Eines der peinlichsten Dinge, die mir je passiert sind, hat sich vor ein paar Jahren ereignet. Ein Freund schickte einer technischen Führungskraft eines großen Unternehmens eine E-Mail-Einführung. 'Ihr müsst unbedingt eine Verbindung herstellen.' Und das haben wir getan. Die Sache ist die, ich nahm an, dass der Exec wusste, warum wir eine Verbindung herstellen mussten, und der Exec ging davon aus, dass ich es wusste. Keiner von uns wusste es.
Wir sind auf einen Anruf gesprungen, der ungefähr so lief:
'Hallo'
'Hallo'
'Wie kann ich helfen?'
Joey Graceffa und Daniel Christopher Preda
'Sie? Wie kann ich helfen?'
'Warte, worüber diskutieren wir?'
'Keine Ahnung.'
'Ok, hab einen schönen Tag'.
Schrecklich umständlich und leicht zu vermeiden. Wenn Sie zwei Personen verbinden, sprechen Sie im Voraus mit beiden, holen Sie ihre Erlaubnis ein und geben Sie den Zweck des Intros an. Der Kontext.
'Ich möchte Ihnen Michael vorstellen, weil ich denke, dass Sie ihm bei seinem Marketing wirklich helfen können.' oder 'Ich denke, Diana könnte ein perfekter Investor für Ihr Startup sein, darf ich Sie vorstellen?'
randy orton geburtsdatum
Geben Sie beiden Seiten den Kontext des Intros, bevor Sie es erstellen.
Klare Kommunikation ist ein Muss.
Nachdem Sie beide Seiten um Erlaubnis gebeten haben, das Intro zu erstellen, und Sie beide Seiten mit Kontext versorgt haben, ist es jetzt an der Zeit, die eigentliche E-Mail zu senden. Ich sage E-Mail, weil Whatsapp oder Facebook Messenger meiner Meinung nach aus einer ganzen Reihe von Gründen nicht gut für die geschäftliche Kommunikation geeignet sind, aber das ist ein Thema für ein anderes Mal.
Senden Sie die E-Mail mit einer klaren und prägnanten Nachricht, damit beide Seiten, wenn sie sich diese E-Mail vor ihrem Meeting oder Telefonat ansehen, ein klares Bild davon bekommen, warum sie eine Verbindung herstellen.
„Ich habe mit Ihnen beiden einzeln gesprochen und wie ich Ihnen gesagt habe, sollten Sie beide sich verbinden und eine mögliche Zusammenarbeit an der Marketingfront erkunden. Ich denke, es kann eine Menge Synergien geben.'
'Wie ich jedem von Ihnen gesagt habe, sind Sie beide die Besten in dem, was Sie tun, und es gibt keinen Grund, warum Sie sich nicht zusammenschließen und an diesem Projekt zusammenarbeiten sollten.'
Wenn nicht klar ist, wer zuerst auf dieses Intro antworten sollte (wenn eine Seite mehr von dem Intro profitiert als die andere), beenden Sie die E-Mail mit einer Art Call-to-Action. 'Dave, nimm es von hier.' 'Michelle, die Bühne gehört dir.'
Das Ermöglichen von Verbindungen ist zwar die Grundlage für so ziemlich jedes Geschäft, aber wenn es falsch gemacht wird, kann es viel mehr Schaden anrichten als nützen.
