Es gibt Tausende von 'wie verkauft man' Bücher und Schulungen sind überall auf der Welt erhältlich. Alles, was Sie über den Verkauf wissen müssen, läuft jedoch auf die folgenden einfachen Regeln hinaus:
1. Spezialisieren Sie sich auf den Verkauf einer Sache.
Die Vorstellung, dass ein großartiger Verkäufer jedem alles verkaufen kann, ist genauso dumm wie die Vorstellung, dass ein virtuoser Musiker jedes Instrument spielen kann. Je mehr Sie sich in Bezug auf Produkt, Service und Branche spezialisieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie erfolgreich verkaufen.
2. Gewinnen Sie Ihre Sales-Leads ab.
Wenn Sie verkaufen, ist das Letzte, was Sie wollen oder brauchen, eine riesige Liste von Verkaufs-Leads. Sie möchten nur Zeit mit Interessenten verbringen, die wahrscheinlich kaufen werden. Je enger Ihre Zielliste ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie jemanden finden, der tatsächlich interessiert ist.
3. Recherchieren Sie zuerst.
Kontaktieren Sie niemals, nie, nie einen Interessenten, bevor Sie nicht das LinkedIn-Profil der Person überprüft, ihr Unternehmen und ihre Branche recherchiert und mindestens einen guten Grund gefunden haben, warum der potenzielle Kunde heute mit Ihnen sprechen sollte.
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4. Kommen Sie in ein Gespräch.
Ihr ursprüngliches Ziel ist nicht zu verkaufen, sondern ein Gespräch zu führen, um herauszufinden, ob es sich bei dem Interessenten um einen potenziellen Kunden handelt. Daher ist ein Verkaufsgespräch – ob gesprochen, geschrieben, auf Video oder was auch immer – nicht nur Zeitverschwendung; Es verhindert tatsächlich, dass jemals ein Verkauf stattfindet.
5. Seien Sie ein Mensch, kein Verkäufer.
Es ist absolut nichts falsch daran, für seinen Lebensunterhalt zu verkaufen oder verkaufen zu müssen, um sich oder Ihr Unternehmen erfolgreich zu machen. Die meisten Leute mögen jedoch kein Verhalten, das nach Showroom riecht. Sei du selbst, kein Klon von Ron Popeil.
6. Qualifizieren Sie den Interessenten schnell.
Wenn Sie in dieses Gespräch eintreten, besteht Ihr Ziel darin, herauszufinden, ob dieser Interessent Ihr Angebot und das Geld, um es zu kaufen, benötigt. Wenn nicht, streichen Sie diesen Interessenten aus Ihrer Liste. Verschwenden Sie nicht Ihre Zeit oder die des Interessenten.
7. Konzentrieren Sie sich auf den Kunden des Kunden.
Bei der Bedarfsermittlung ist das Wichtigste immer, was die Kunden Ihres Interessenten von Ihrem Interessenten brauchen, um erfolgreich zu sein. Ihre Aufgabe ist es, dem Interessenten zu helfen, diese Bedürfnisse zu erfüllen. Ihre eigenen Bedürfnisse spielen dabei natürlich keine Rolle.
8. Passen Sie sich dem Kaufprozess an.
Verkaufen ist nichts, was Sie tun zu ein Kunde. Es ist etwas, das du tust zum ein Kunde. Dies bedeutet, dass Sie verstehen, wie der Kunde die Art von Dingen kauft, die Sie verkaufen, und bei Bedarf Unterstützung leisten, um den Kauf abzuschließen.
9. Um zu verkaufen, müssen Sie schließen.
Wenn Sie einen potenziellen Kunden haben, von dem Sie hoffen, dass er ein echter Kunde ist, ist es schwer zu riskieren, einen zu hören nicht das zerstört Ihren Traum von einem großen Verkauf. Wenn Sie jedoch nicht nach dem Geschäft fragen oder zu lange warten, um danach zu fragen, werden Sie den Verkauf sowieso verlieren.
10. Bauen Sie langfristige Beziehungen auf.
Der einzige Weg, den Verkauf zu erleichtern, besteht darin, Ihren Rolodex aufzubauen, nicht nur von Kontakten, sondern von Menschen, denen Sie persönlich geholfen haben, erfolgreicher zu werden. Schließlich müssen Sie nicht mehr verkaufen, da Ihre Freunde Ihren Verkauf für Sie erledigen.
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