Amazon enthält 340.737 Buchtitel, die das Wort 'Verkauf' enthalten, und 48.427, die das Wort 'Verkauf' enthalten. Da Sie wahrscheinlich nicht alle 389.164 lesen werden, dachte ich, es könnte nützlich sein, die zehn zu identifizieren, die in jeder Geschäftsbibliothek enthalten sein sollten. Hier sind sie:
10. Verkauf an große Unternehmen
Einer der größten Fehler in der Geschäftswelt ist die Annahme, dass alle Unternehmen gleich sind und daher auf die gleiche Weise vorgehen sollten. In diesem Instant-Klassiker erklärt Jill Konrath, wie man mit der oft byzantinischen Politik großer Unternehmen umgeht, um ihnen zu helfen, intelligente Entscheidungen zu treffen.
9. Den komplexen Verkauf meistern
Vor diesem Buch glaubte ein Großteil der Geschäftswelt, dass ein guter Verkäufer „jedem alles verkaufen“ kann. Autor Jeff Thull beschreibt jedoch den schrittweisen Prozess, mit dem ein Vertriebsmitarbeiter seinen Kunden helfen kann, ihre Bedürfnisse zu klären, ihre Alternativen zu verstehen und die internen Änderungen vorzunehmen, die erforderlich sind, um eine Lösung zu kaufen, die ihr gesamtes Geschäft verändert.
8. Die Psychologie des Verkaufs
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Verkaufen ist mehr als nur Strategie und Politik – es ist die praktische Anwendung der Psychologie im Geschäftskontext. In dieser bahnbrechenden Arbeit legt Brian Tracy die inneren Motivationen von Käufern und Verkäufern dar und erklärt, wie sie interagieren, um Chancen für beide Parteien zu schaffen. Aufschlussreich und essentiell.
7. Strategischer Verkauf
Dies ist das Meisterwerk, wenn es darum geht zu verstehen, wie die Vertriebsstrategie eines Unternehmens – und die Umsetzung dieser Strategie – ein Geschäftsmodell ausmachen oder zerstören kann. Die Autoren Robert Miller und Stephen Heiman (zusammen mit ihrem Amanuensis Tad Tuleja) beschreiben die Best Practices erfolgreicher Unternehmen und zeigen, wie und warum ihre Strategien funktioniert haben.
6. Perfekter Verkauf
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In dieser kurzen Lektüre fasst die Autorin Linda Richardson auf sehr einfache und unkomplizierte Weise den gesamten Verkaufszyklus zusammen. Sie vereinfacht die Komplexität anderer Verkaufsbücher und macht deutlich, dass es keinen Grund gibt, warum eine einigermaßen intelligente Person einen Verkauf nicht vorantreiben kann. Es ist perfekt für Unternehmer und professionelle Verkäufer gleichermaßen.
5. Wie man die Kunst des Verkaufens beherrscht
Es ist schwer zu überschätzen, welchen enormen Einfluss Tom Hopkins auf die Verkaufswelt hatte. Er erkannte als Erster, was heute als alltäglich gilt: Verkaufen ist in erster Linie ein Prozess der Bewältigung der eigenen Ängste und der Konzentration auf die Bedürfnisse des Kunden.
Vier. Der größte Verkäufer der Welt
Og Mandinos Klassiker ist nicht nur ein bahnbrechendes Wirtschaftsbuch (siehe Top 10 der einflussreichsten Wirtschaftsbücher), sondern hilft dem Leser, das positive „Warum“ des Verkaufs zu entdecken, indem es den Akt des Verkaufens von etwas, das manipulativ ist, in den Akt umwandelt, anderen Menschen zu helfen, etwas zu erreichen ihre Träume.
3. Geheimnisse des Verkaufsabschlusses
Es gibt einen Grund, warum der Tod von Zig Ziglar im vergangenen November zu einer Flut von Ehrungen aus fast allen Ecken der Geschäftswelt geführt hat. Es wird gesagt, dass alle erfolgreichen Menschen 'auf den Schultern von Riesen stehen'. Für die Verkaufswelt war Zig der ultimative Riese, der Pionier, der die Grundprinzipien festgelegt hat, auf denen alle Verkaufstechniken und -trainings basieren.
zwei. Das kleine rote Buch des Verkaufs
Nadia Bjorlin und Brandon Beemer trennen sich
Ich betrachte Jeff Gitomer gerne als den „Seth Godin“ der Verkaufswelt. Jeff hat ein Händchen dafür, komplexe Geschäftsthemen auf ihre Essenz zu reduzieren und dann genau zu erklären, wie Sie diese Essenz nutzen können, um erfolgreicher zu werden. Hinweis: Dieses Buch wurde mit Gitomers anderen klassischen Werken an zweiter Stelle platziert. Die Verkaufsbibel .
1. Spin-Verkauf
Schließlich ist dies das Buch, das das Verkaufen von einer Kunst in eine Wissenschaft verwandelt hat. Während andere Verkaufsbücher voller Anekdoten und Annahmen sind, untersuchte Neil Rackham harte Beweise für die tatsächliche Verkaufsleistung und kodifizierte, was in realen Verkaufssituationen funktioniert – und was nicht. Ein Muss für jeden, der verkauft.
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