Fitness-Wahnsinn sind fast immer Modeerscheinungen, aber Zumba ist die seltene Ausnahme. Achtzehn Jahre nach seiner Explosion und fünf Jahre nach seiner Ernennung Inc .s Unternehmen des Jahres 2012, die von Latin-Dance-Partys inspirierte Fitnessmarke, ist weiterhin stark. Tatsächlich wächst 'Strong by Zumba', die neue Klasse des Unternehmens, sogar noch schneller als das Original, sagt CEO Alberto Perlman. Unten verrät Perlman, was er und seine beiden Mitbegründer – seltsamerweise alle namens Alberto – im Laufe ihrer überraschend dauerhaften Erfolgsgeschichte gelernt haben.
Inc. : Sie haben einen technischen Hintergrund, aber 2001 haben Sie sich mit einem Fitnesstrainer zusammengetan, Alberto 'Beto' Perez. Wie kann man eine verrückte Idee von einer ungewöhnlichen unterscheiden?
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Perlman: Zumba gab es schon, aber in sehr kleinem Maßstab. Es war nicht ganz außerhalb des linken Feldes. Du musst immer zuhören. Wenn Sie etwas finden, das hyperlokal ist, aber ein bisschen Fieber um sich herum verspürt, besteht eine Möglichkeit darin.
Wie schwer war es, andere davon zu überzeugen, dass dies eine solide Idee war?
Zu Beginn war ich Pitching des CEO eines Infomercial-Unternehmens. Er sagte: 'Das ist cool, aber spricht Beto Englisch?' Also rief ich an und fragte ihn. Er sagte, 'Sag ja' --'Sag ihnen ja.' In den nächsten 60 Tagen versuchten wir, Beto Englisch beizubringen. Es würde nicht aufgehen. Also sagt er an Tag 58: 'Bring mir einfach bei, wie man sagt: 'Schön dich kennenzulernen. Entschuldigung Ich muss gehen.' ' Die Jungs von der Firma kamen, um ihm beim Unterrichten zuzusehen. Beto kommt von der Bühne und sagt: 'Schön dich kennenzulernen. Entschuldigung Ich muss gehen.' Dann rennt er weg und versteckt sich in seinem Auto.
Zumba berechnet Trainern für die Lizenzierung und Lehrmaterialien, hat sich jedoch entschieden, Fitnessstudios oder Teilnehmer nicht zu belasten. Wann sollte man Geld auf den Tisch legen?
Wir haben diese Entscheidung getroffen, um die Ausbilder erfolgreich zu machen. Wir sagten, sie sollten überall unterrichten können – warum sollte man sie einschränken? Es gab einen Konflikt zwischen mehr Geld zu nehmen und mehr Menschen zu erreichen. Wir haben uns für Reichweite entschieden, weil wir wollen, dass alle glücklich und fit sind. Die Antwort lautet: Schauen Sie sich Ihre Mission an. Die Marke hat die Antwort. Frag die Marke.
Die Trainer von Zumba sind seine Kunden, und ihre Leidenschaft hat die Marke zu einem globalen Phänomen gemacht. Wie schaffen Sie ein Publikum, das für Sie evangelisiert?
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Sie nicht. Sie müssen es tun wollen. Investieren Sie in die Authentizität Ihres Produkts und etwas, das die Leute teilen möchten. Dann gibst du ihnen mehr Werkzeuge und mehr Möglichkeiten und feierst diejenigen, die es tun.
