Woher wissen Sie, ob Sie eine großartige Geschäftsidee haben?
Bevor Sie mit Ihrem Vorhaben fortfahren, ist es eine gute Idee, einige Marktforschungen durchzuführen und das Erfolgspotenzial einzuschätzen.
Hier sind 15 Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie Zeit, Geld und Quatsch darüber verschwenden, wie großartig es für alle Ihre Freunde sein wird.
1. Lösen Sie ein Problem?
Not macht erfinderisch, heißt es. Wenn das stimmt, dann ist es das Kindermädchen des Unternehmertums.
Rätseln Sie sich selbst: Wie erleichtert Ihre angeblich großartige Idee jemandem das Leben? Wie spart es den Leuten Zeit und/oder Geld?
Wenn Ihre Geschäftsidee ein Problem nicht löst, dann hat sie bereits einen Streik dagegen.
2. Wie viele Menschen haben dieses Problem bereits gelöst?
Sicher, Sie haben vielleicht eine großartige Idee, die ein Problem löst. Leider gibt der Kapitalismus des freien Marktes anderen Menschen das Recht, dieses Problem ebenfalls zu lösen. Wettbewerb kann für Verbraucher ein Segen sein, aber für Unternehmer kann er ein Fluch sein.
Behebt noch jemand das Problem, das Sie identifiziert haben? Wenn ja, was tun sie, um ihre Lösungen erfolgreich zu vermarkten?
3. Wie einzigartig ist Ihre Lösung? Haben Sie einen Wettbewerbsvorteil?
Wie positionieren Sie Ihre Marke, damit das, was Sie anbieten, den Leuten besser gefällt als das, was Ihre Mitbewerber anbieten? Was ist das Alleinstellungsmerkmal (USP), das die Leute auf Ihre Lösung im Vergleich zu anderen Lösungen auf dem Markt aufmerksam macht?
4. Wie viele andere Leute sind auf dem Markt?
Wie viel Konkurrenz wirst du wirklich haben? In einigen Branchen (z. B. der Automobilindustrie) reichen wenige Wettbewerber aus, um eine Herausforderung darzustellen. In anderen Branchen (z. B. Gastronomie) ist fast immer Platz für eine weitere.
Meister des Flip-Vermögens
Messen Sie das Ausmaß Ihres Wettbewerbs und stellen Sie fest, ob der Markt bereits gesättigt ist.
5. Wie ausgereift ist der Markt?
Die Marktreife wird sich wahrscheinlich auf Ihre Eintrittskosten auswirken. Wenn der Markt reif ist und es bereits wichtige Akteure gibt, müssen Sie mit ziemlicher Sicherheit eine erhebliche Investition tätigen, nur um sich bekannt zu machen und Ihren Ruf aufzubauen. Auf der anderen Seite, wenn der Markt relativ neu ist, können Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen wahrscheinlich mit begrenzten Ressourcen bewerben.
6. Wie wird sich der Markt in den nächsten 10 Jahren entwickeln? Wächst oder verlangsamt es sich?
Wie sind die langfristigen Aussichten für den Markt? Stehen Sie in ein paar Jahren vor strategischen Herausforderungen, wenn der Markt weicher wird? Wie werden Sie diversifizieren, wenn das passiert?
7. Wie hoch sind die Anlaufkosten?
Es braucht Geld, um Geld zu verdienen. Bevor Sie überhaupt anfangen können, eine Vermögensbildungsstrategie zu diskutieren, müssen Sie wissen, wie viel Kapital Sie benötigen. Führen Sie die Marketing-, Rechts-, Verwaltungs- und Produktionskosten im Zusammenhang mit Ihrer Startup-Idee auf, damit Sie bei Ihren Investoren eine positive Rendite erzielen können.
8. Was sind die Eintrittsbarrieren?
Unterschiedliche Märkte stellen unterschiedliche Herausforderungen. Wenn Sie ein Sicherheitsprodukt für Kinder herstellen (z. B. einen Autositz), können Sie mit enormen Kosten für die Haftpflichtversicherung rechnen, die möglicherweise sogar unerschwinglich sind. Wenn Sie Menschen im Ausland Produkte anbieten, müssen Sie sich mit Zöllen, lokalen Gesetzen, kulturellen Konflikten und geopolitischen Hindernissen auseinandersetzen.
9. Wie gut können Sie das schaffen?
Sie werden feststellen, dass Anleger ein Motto haben: Wetten Sie auf den Jockey, nicht auf das Pferd. Das heißt, sie interessieren sich viel mehr für den Unternehmer als für die Idee.
Haben Sie Erfahrung in der Branche, in die Sie einsteigen? Noch wichtiger: Haben Sie Führungserfahrung in dieser Branche?
Haben Sie in der Vergangenheit auch erfolgreich ein Startup gegründet?
Das sind die Fragen, die Ihre potenziellen Investoren stellen werden.
10. Haben Sie klare Stärken, die darauf ausgerichtet sind, Ihre Idee an die Spitze zu bringen?
Schauen Sie sich Ihren Lebenslauf an und fragen Sie sich: 'Was habe ich in der Vergangenheit getan, was mich zu einem großartigen Kandidaten macht, um dieses Produkt oder diese Dienstleistung auf den Markt zu bringen?'
11. Kennen Sie Menschen in der Branche, die Ihnen zum Erfolg verhelfen können?
Die Marktdurchdringung zu erreichen ist ähnlich wie die Suche nach einem guten Job: Es hilft, wenn Sie die richtigen Leute kennen.
Wenn Sie planen, Ihr Produkt erfolgreich auf den Markt zu bringen, müssen Sie mit ziemlicher Sicherheit Allianzen mit wichtigen Akteuren der Branche eingehen. Wenn Sie niemanden kennen, der Ihnen helfen kann, stehen Sie vor einer Herausforderung. In meinem Buch „Digital Influencer“ spreche ich viel über diesen Punkt.
Aus diesem Grund ist es übrigens eine gute Idee, Ihren Pitch für Investoren zu perfektionieren. Oftmals kennen Risikokapitalgeber und Angel-Investoren (oder „Haie“) viele Leute, die Ihnen helfen können. Wenn sie investieren, bringen sie Sie mit den richtigen Kontakten in Kontakt.
12. Entspricht das Produkt oder die Dienstleistung Ihren Lebenszielen?
Was sind deine Ziele im Leben? Wenn das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie auf den Markt bringen möchten, nicht mit Ihren langfristigen persönlichen Ambitionen vereinbar ist, verlieren Sie wahrscheinlich das Interesse und scheitern.
13. Wie sieht der potenzielle Umsatz und Gewinn aus?
Es mag politisch nicht korrekt sein, es im Vorfeld zuzugeben, aber Sie sind im Geschäft, um Geld zu verdienen. Stellen Sie sicher, dass Sie das Best-Case- und Worst-Case-Szenario ausgeführt haben, damit Sie sicher sein können, dass Sie eine Idee mit einem positiven ROI haben.
14. Wie lange brauchen Sie, um Geld zu verdienen? Können Sie sich den prognostizierten Zeitraum ohne Rückgabe leisten?
Abhängig von Ihrem Geschäftsmodell müssen Sie möglicherweise lange im Geschäft sein, bevor Sie überhaupt einen Gewinn erzielen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Cashflow-Prognose anzeigt, dass Ihr Unternehmen diese Zeit der Unrentabilität überleben kann.
15. Wie wird sich die Gründung dieses Unternehmens auf Ihr Leben auswirken?
Fragen Sie sich, wie sich die Gründung des Unternehmens auf Ihr Leben auswirkt. Dann erkennen Sie, dass die richtige Antwort lautet: 'Viel mehr, als Sie denken.'
Gehen Sie entsprechend vor.
