Was ist ein Elevator-Pitch? „Es ist die seltene Fähigkeit, das Interesse und die Vorstellungskraft von jemandem zu wecken, den Sie gerade kennengelernt haben – in ungefähr der Zeit, die Sie beide brauchen würden, um einen Aufzug zu betreten, in die Lobby zu fahren und dann gemeinsam das Foyer des Bürogebäudes zu durchqueren. '
Diese Definition stammt von Mark Wiskup, dem Autor von Der It-Faktor: Seien Sie derjenige, den die Leute mögen, hören und sich erinnern . Aus diesem Grund sind Elevator-Pitches laut Wiskup so wichtig: 'Großartige Kommunikatoren, diejenigen, die sich ständig schnell und stark mit anderen verbinden, wissen, wie sie die Essenz ihrer Botschaft prägnant und einprägsam vermitteln können - ob oder nicht.' ein Aufzug ist in Sicht.'
Effektive Elevator-Pitches, schreibt Wiskup, sind „einprägsam, lebendig und einzigartig für Ihre Stimme und Ihre Art zu sprechen“.
Sobald Sie wissen, wie Sie Ihren Elevator Pitch präsentieren, können Sie ihn jederzeit verwenden, sagt Wiskup: 'auf Branchenkonferenzen, bei Community-Networking-Meetings, auf Fußball- oder Little League-Spielfeldern oder bei Vorstandssitzungen in der Kirche.'
Es gibt viele Methoden, die Sie verwenden können, um einen Pitch zu erstellen – zum Beispiel, wie Sie viele häufige Hindernisse überwinden können –, aber heute werde ich den vierstufigen Ansatz von Wiskup teilen:
1. Beschreiben Sie Ihr Unternehmen, ohne (nicht einmal ein bisschen) Jargon zu verwenden
„Die ersten Worte, die bei Ihrem Elevator-Pitch aus Ihrem Mund kommen, sollten eine kurze und einprägsame Beschreibung Ihres Unternehmens sein“, schreibt Wiskup.
Einfach richtig? Nicht so schnell! „Hier kommt der schwierige Teil: Ich bitte darum, dass Ihre Beschreibung jeglichen Branchen-Jargon ausschließt“, denn der Jargon „zerstört Ihre Fähigkeit, überzeugend und einzigartig zu sein“.
Das bedeutet, Akronyme, Unternehmenssprache oder technisches Gerede zu vermeiden. Chris O'Leary, ein anderer Elevator-Pitch-Experte , weist darauf hin, dass Ihr Pitch von 'Ihren Großeltern, Ihrem Ehepartner oder Ihren Kindern' leicht verstanden werden sollte.
Und Sie sollten sich von abstrakten Konzepten fernhalten; wählen Sie stattdessen konkrete Bilder. „Qualität“ bedeutet zum Beispiel nicht viel; mein Gefühl dafür, wie es ist, mag kühl und blau sein, während deins quadratisch, klar und weiß sein kann. Aber ersetzen Sie das Wort durch eine greifbarere Beschreibung – „Diese Lösung reduziert Reparaturen um 45 Prozent“ – und plötzlich wird das Konzept lebendig.
2. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Kunden/Kunden/Publikum
Beschreiben Sie in klarer und deutlicher Sprache, was Sie für Ihre Kunden tun (ob diese Kunden zahlende Kunden sind oder Personen, die Sie in Ihrem Unternehmen betreuen).
Ein wirkungsvoller Pitch geht immer auf die Bedürfnisse und Anliegen des Publikums ein und beantwortet die klassischen Fragen „Was bedeutet das für mich?“. und 'Wie wird mir das helfen?'
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Zum Beispiel beschreibt eine mir bekannte interne Kommunikationsmanagerin, was sie tut: „Ich helfe Führungskräften [ihren Kunden], so zu kommunizieren, dass die Mitarbeiter verstehen, wie sie ihre Arbeit erledigen müssen, um den Erfolg unseres Unternehmens zu unterstützen.“
3. Erzähle eine Geschichte darüber, wie du geholfen hast, eine Herausforderung zu meistern
Der dritte Schritt von Wiskup ist dieser: 'Starten Sie ein einzelnes, sehr spezifisches Problem oder Problem, bei dem Sie einem einzelnen Kunden geholfen haben.' Natürlich ist ein einziges Beispiel nicht alles, was Sie tun, aber spezifisch zu sein hilft, Ihre Arbeit zum Leben zu erwecken.
Ein Teil Ihrer Geschichte sollte das Bemerkenswerteste hervorheben. Merriam-Webster definiert bemerkenswert als 'würdig oder wahrscheinlich, besonders als ungewöhnlich oder außergewöhnlich wahrgenommen zu werden'. Und Marketing-Guru Michael Katz rät Ihnen, herauszufinden, was so interessant, ungewöhnlich oder kreativ an dem ist, was Sie tun, dass sich Ihr Publikum an Sie erinnern wird.
4. Schließen Sie ab, indem Sie das erfolgreiche Ergebnis Ihrer Bemühungen teilen
'Wenn Sie ein einzelnes Problem oder Problem beschreiben, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für einen Kunden löst, sagen Sie den Zuhörern, dass Sie die Investition wert sind, die andere in Sie investieren', schreibt Wiskup. 'Die erfolgreiche Lösung eines Kundenproblems oder -problems gibt Ihnen sofort Glaubwürdigkeit, die Sie durch das bloße Rezitieren von Marketing-Slogans niemals erreichen können.'
Wiskup teilt dieses Beispiel für einen Elevator Pitch, der seiner vierstufigen Formel folgt:
Schritt 1: Wir sind Buchhalter.
Schritt 2: Wir sorgen dafür, dass Sie Ihren Jahresabschluss verstehen. Wir möchten, dass der Prozess der monatlichen Abrechnung mit Ihren Kunden und der Bezahlung der Lieferantenrechnungen Ihnen Geld bringt, anstatt Ihnen ständig unrentable Kopfschmerzen zu bereiten.
Schritt 3: Wir machen viele Dinge, aber hier ist ein gutes Beispiel. Erst letzte Woche haben wir einem Kunden gezeigt, dass sein Unternehmen fälschlicherweise zwei verschiedene Anbieter verwendet, um dasselbe für verschiedene Büros zu kaufen, anstatt die Anbieter dazu zu bringen, um einen großen Auftrag zu einem niedrigeren Preis zu konkurrieren.
Schritt 4: Diese Änderung wird dem Unternehmen unseres Kunden allein im nächsten Quartal 100.000 US-Dollar einsparen.
Sie werden vielleicht feststellen, dass die Formel von Wiskup einen Elevator Pitch erzeugt, der länger als üblich ist. Wiskup glaubt, dass großartige Elevator-Pitches bis zu fünf Sätze oder sogar länger dauern. Solange Ihr Elevator Pitch solide, durchdacht und überzeugend ist, werden Ihre Zuhörer Ihnen die Zeit und Aufmerksamkeit schenken, die Sie verdienen.'
