Es gibt einen professionellen Wrestling-Begriff – fragen Sie mich bitte nicht, woher ich das weiß – dass Sie sich bei Ihrem Unternehmen bewerben sollten.
Pro Wrestling ist ein Drehbuch und die Ergebnisse von Matches sind vorherbestimmt, so dass die Autoren größtenteils kontrollieren, wie Zuschauer einzelne Wrestler wahrnehmen: Wenn ich dich schlage, muss ich besser sein. Wenn ich der Champion werde – obwohl ich nur der Champion bin, weil ein Schriftsteller beschlossen hat, dass ich Champion werden soll –, muss ich der Beste sein.
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Außerdem haben die Wrestler selbst einen dramatischen Einfluss darauf, wie die Menge einen Konkurrenten wahrnimmt. Sagen Sie, Sie und ich ringen und der Plan ist, dass ich Sie besiege. Wenn ich dich dominiere, deine schwachen Angriffe als Ärgernis beiseite lege und siegreich hervorgehe, ohne ins Schwitzen zu geraten, wird die Menge natürlich annehmen, dass du ein schrecklicher Wrestler bist. Wenn ich deine Schläge, Tritte und Griffe verkaufe, den Anschein erwecke, als hättest du echten Schaden zugefügt, und am Ende kaum einen Sieg erringen, wird die Menge natürlich annehmen, dass du ein großartiger Wrestler bist.
In Wrestling-Begriffen kann ich dich überzeugen: Ich kann anderen durch Worte und Taten zeigen, dass du geschickt und fähig bist und Respekt verdienst – und dich in deinem reflektierten Ruhm sonnen.
Sie haben die gleiche Macht bei Ihren Mitarbeitern und Kunden, aber Sie verlieren diese Fähigkeit leicht aus den Augen, wenn Ihr Hauptaugenmerk darauf liegt, ein professionelles Image aufzubauen, eine persönliche Marke aufzubauen oder einfach nur Ihren Rasen zu schützen. Unternehmer sind besonders anfällig dafür, den Ruhm in Beschlag zu nehmen, da ein kleines Unternehmen von Anfang an ein Spiegelbild seines Eigentümers ist und sein Erfolg oft von der Fähigkeit des Eigentümers abhängt, sich einen Ruf für Wissen und Expertise aufzubauen. Einmal gelernt, im Rampenlicht zu stehen, ist eine wirklich schwer zu brechende Angewohnheit.
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Aber es kann getan werden. Viele Ihrer Mitarbeiter und Kunden verdienen es, überstellt zu werden. Es ist einfach; beispielsweise:
- Anstatt ein Implementierungsmeeting zu leiten, übergeben Sie es an den Mitarbeiter, der das Projekt leitete. Lassen Sie sich nicht dazu verleiten, sich irgendwie in die Einleitung einzubeziehen; Sagen Sie einfach: Nächste Woche führen wir unser neues Admin-System ein, damit Jason Sie durch den Prozess führt. Jason? Jeder weiß bereits, dass Sie das Sagen haben; Die Tatsache, dass Ihre Mitarbeiter Dinge erledigen, spiegelt sich gut bei Ihnen wider.
- Anstatt über den Erfolg Ihres Unternehmens zu bloggen, sprechen Sie über einen Kunden, aber machen Sie ihn nicht verkaufsstark. Wenn ein Kunde etwas Kluges getan hat, teilen Sie es mit. Wenn ein Kunde ein altes Problem anders angeht, teilen Sie es mit. Schreiben Sie nicht, Wow, das ist großartig, Beiträge. Schreiben Sie, Wow, das ist wirklich nützlich, Beiträge. Stellen Sie Ihre Kunden her und die Tatsache, dass Sie mit so intelligenten, versierten Leuten arbeiten, spiegelt sich gut bei Ihnen wider.
Stellen Sie das nächste Mal jemand anderen her. Sie gewinnen – und Sie auch.
