Es heißt, dass der französische Abt Bernhard von Clairvaux Mitte des 12. Jahrhunderts zum ersten Mal den Ausdruck prägte, den wir heute kennen als „ Der Weg zur Hölle ist mit guten Vorsätzen gepflastert. “ Dieser Satz hat zwei Interpretationen. Die erste ist, dass die Nichtbefolgung Ihrer Absichten zum Scheitern führt (Hölle) und die zweite ist, dass Ihre guten Absichten Sie manchmal stolpern können, wenn Sie nach ihnen handeln. Es erscheint mir als ein kritischer Bestandteil jedes Start-ups, um diese Binsenweisheit auf folgende Weise zu verhandeln:
Geben Sie sich die Mühe
Ich bin ein großer Anhänger des intelligenten Arbeitens. Ich weiß, dass erfolgreiche Menschen ihre Zeit mit den Dingen verbringen, die für sie am wichtigsten sind. Als Leitlinie hilft das allerdings nicht viel, wenn Sie gerade erst anfangen. Als Unternehmer müssen Sie alles tun – Buchhaltung, Recht, Verwaltung, Mailing, Verkauf und Betrieb. Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie akzeptieren, dass Sie dumm und manchmal nicht intelligent arbeiten werden, und zu verstehen, wie sich dies auf Ihre Moral auswirkt. Sie müssen begeistert sein, sich durch die langen Stunden in jeder Disziplin zu kämpfen, die für eine erfolgreiche Unternehmensgründung erforderlich ist.
Vermeide es, Bargeld zu verbrennen
Bargeld ist für neue Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie zum ersten Mal Unternehmer sind, haben Sie keine Vorstellung davon, wie es sich anfühlen wird, kein Geld auf der Bank zu haben. Und nur weil ein Kunde einen Vertrag unterschreibt, bedeutet Ihnen das nicht viel – Sie brauchen seine Backoffice-Mitarbeiter, um Ihre Rechnung tatsächlich zu bezahlen – vielleicht 30-90 Tage, nachdem Sie das Geld „verdient“ haben. Und das ist dein neues Leben. Sie müssen Bargeld aufbewahren, als wäre es Wasser in der Wüste. Erst wenn Sie mehr als genug haben, um zwei Monate Gehaltsabrechnung zu decken, können Sie erwägen, selbst zu zahlen.
Lernen Sie, bei der Priorisierung hervorragend zu sein
Erfolgreicher Unternehmer Chad Sandstedt of TagniFi finanziert seine Unternehmungen gerne selbst. Er weist darauf hin, dass die Vermeidung externer Gelder bedeutet, dass Sie alle Vorteile Ihrer Bemühungen nutzen und sich von externer Beteiligung frei machen. Die Kehrseite ist der weitaus kleinere Fußabdruck, da das Unternehmen nur aus Ihrem Startkapital wächst. Dies erfordert die Fähigkeit, die Wachstumsphasen richtig zu planen und zu priorisieren und den Mut zu haben, daran festzuhalten.
„Wenn ich meine Prioritätenliste definiere, muss ich akzeptieren, dass wir mit Aufgabe zwei erst beginnen, wenn Aufgabe eins abgeschlossen ist, und ich muss sicherstellen, dass meine Liste in der bestmöglichen Reihenfolge ist, um das Umsatzwachstum voranzutreiben.“--Chad Sandstedt , CEO, TagniFi
Ein weiterer Vorteil dieses Ansatzes ist, dass Ihr Geschäftsmodell einfach sein muss. Der Mangel an großen Teams bringt einen einzigartigen Fokus. TagniFi hat also eine einzige Einnahmequelle, ein einziges Produkt und alle Augen und Fokus sind darauf gerichtet.
Lernen Sie, mit E-Mail effektiv zu sein
Manche Leute setzen eine saubere E-Mail-Box mit Effektivität und Effizienz gleich. Dies mag zwar zutreffen, wenn Sie das Geschäft einer anderen Person kontrollieren, aber es ist weniger wertvoll, wenn Sie Ihr neues Geschäft aufbauen. Ich finde, dass viele großartige Unternehmer es schaffen, der Versuchung, ihre E-Mails zu maniküren, vollständig zu widerstehen. Ich bin sicher, dass viele von ihnen nur E-Mails zu wichtigen Prioritäten beantworten – entwicklungs- oder umsatzbezogene. Der Rest kann warten und wird korrekt unter seiner eigenen Agenda und seinem eigenen Fokus depriorisiert. Wenn Sie sie wirklich brauchen, um etwas zu tun, müssen Sie sie tatsächlich anrufen und mit ihnen sprechen oder mit einer langen Wartezeit rechnen. Meine Beobachtung der stärksten Unternehmer, mit denen ich zusammengearbeitet habe, ist, dass sie mehr Zeit mit Gesprächen verbringen – am Telefon und von Angesicht zu Angesicht – als in den Solo-Leeren von E-Mail- oder Messaging-Kanälen, die Sie beschäftigt fühlen können, aber nicht unbedingt ein tolle Möglichkeit, Zeit zu verbringen.
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Entwickle eine Leidenschaft für die Selbsteinschätzung
Der ehemalige Hedgefonds-Manager Joseph Sanberg, der zum Visionär von Private Equity geworden ist, ist akribisch. Da er mit seinen Investmentgesellschaften zusammenarbeitet (und er ist ein praktischer Investor in vielen, wie zum Beispiel dem bald startenden Aspiration ) bringt er die CEOs ins Schwitzen. Er glaubt, dass Sie bei Ihrer Arbeit wirklich aussagekräftige Managementinformationen erstellen und diese nur nutzen können, wenn Sie sie verfolgen und studieren. Für Sanberg ist es also von großem Wert, sowohl Ihre erfolgreichen als auch Ihre erfolglosen Meetings zu studieren.
'Ein Schlüsselfaktor, der erfolgreiche und erfolglose Unternehmer unterscheidet, ist die Leidenschaft zur Selbsteinschätzung. Wer in organisierten Unternehmen arbeitet, genießt sowohl strukturierte als auch informelle Feedbackschleifen. Der Unternehmer muss jedoch das Fehlen dieser Feedbackquellen durch einen disziplinierten, selbstgesteuerten Prozess der detaillierten Überprüfung dessen, was funktioniert, was nicht funktioniert und warum, ausgleichen. Das Verständnis der Ursachen des Erfolgs ist genauso wichtig wie das Verständnis der Ursachen von Misserfolgen. Andernfalls wird der Erfolg zufällig statt wiederholbar.'--Joseph Sanberg
Wert schaffen durch die Summe aller Details
Die besten Unternehmen in ihren Kategorien-- Zappos , Goldman Sachs , Facebook , an wen man auch immer denkt, alle haben ihre Nachahmer. Man könnte meinen, es wäre einfach, so gut verstandene Unternehmen nachzubilden. Aber nein, denn aus den Augen sind all die kleinen Details, die diese Firmen in ihrer Arbeitsweise, ihrer Entwicklung und ihrem Denken unterscheiden, die immer wieder groß geschrieben werden. Ihre Konkurrenten – seien es Unternehmer oder schwergewichtige Unternehmen – haben nicht die Leidenschaft für Details oder glauben nicht, dass sie wichtig sind, und erzielen daher nie die gleichen Renditen und verlieren letztendlich.
Wählen Sie die weniger befahrene Straße
Wenn Sie reich werden oder ein Geschäft aufbauen möchten, vermeiden Sie es, das zu tun, was alle anderen tun. Es machte mich traurig, als ich durch Gambia reiste, fünf Frauen zu sehen, die alle im selben Geschäft tätig waren – Obst an die Touristen verkaufen – und ihre Stände direkt nebeneinander bauten. Die Konkurrenz zwang die Preise nach unten und machte sie auch aggressiv, indem sie die vorbeiziehenden Touristen anwarb, was die Attraktivität ihrer eigenen Kreation auf dem Käufermarkt verringerte. Ein Kontrapunkt dazu ist ESP , ein mittelständisches, unternehmergeführtes Unternehmen aus Großbritannien, das im entschieden glanzlosen Bereich der industriellen Tissuepapierprodukte tätig ist (denken Sie an Papierprodukte für öffentliche Toiletten oder Krankenhäuser). Obwohl der Markt aus Vertriebssicht von großen multinationalen Konzernen dominiert wird, sah der Vorstandsvorsitzende von ESP, Carl Theakson, eine Chance und entwickelte sich zu einem nationalen Unternehmen, das aufgrund unterschiedlicher Zielmärkte und Fähigkeiten profitabler ist als die Branchenriesen.
Wählen Sie Ihre Kunden mit Bedacht aus
Nicht zuletzt ist es entscheidend, dass Unternehmer die richtigen Kunden auswählen. Zu Zeiten, in denen der Startschuss fällt, können Einnahmen wünschenswert erscheinen. Das ist nicht der Fall. Einige werden ihr Wissen missbrauchen, dass sie ein Early Adopter sind, um Ihr Geschäftsmodell zu zerstören, Ihre Firmen zu verwirren und die Situation auszunutzen. Die guten ersten Kunden sehen ganz anders aus – risikofreudig, kooperativ und realistisch. Sie sehen auch den Wert dessen, was Sie heute liefern können, als das Geld wert. Und es sei daran erinnert, dass die Auswahl jedes einzelnen zukünftigen Kunden möglicherweise die gleiche Aufmerksamkeit und Sorgfalt erfordert.
