Amazon und Walmart/Jet.com dominieren die Schlagzeilen für ihr E-Commerce-Wachstum. Dieser Fokus ist verständlich angesichts der großen Akquisitionen von Walmart und der Tatsache, dass Amazon einen geschätzten Betrag erhält 43% aller digitalen Verkäufe . Aber gibt es Platz für andere Marktplätze? Die Antwort ist ganz klar: Ja!
Netzwerkeffekte In Branchen mit Marktplätzen schaffen Gewinner alle Dynamiken, was bedeutet, dass nur zwei Plattformen ihre Branche natürlich dominieren werden. Spezialisierte Marktplätze erleben die gleiche Gewinner-Take-All-Dynamik in ihrer Nische des eCommerce, während sie sich in einem ständigen Kampf mit den großen, generalisierten Marktplätzen wie Amazon und jetzt Walmart/Jet.com befinden.
Dies zieht eine ähnliche Parallele zu traditionellen Einzelhändlern der letzten Jahrzehnte, in denen Big Box, Discounter wie Walmart mit spezialisierten Einzelhändlern für Schuhe, Sportartikel, Kleidung und so weiter koexistieren. Wir sehen eine ähnliche Dynamik bei Marktplätzen, außer dass es in einer bestimmten Branche nur Platz für einen oder zwei Marktplätze gibt. Dies bedeutet, dass die Konsolidierung in spezialisierten Nischen stattfindet, und es bietet auch für angeschlagene Einzelhändler die Möglichkeit, ein eigenes Marktplatz-Geschäftsmodell zu besitzen.
M&A im Einzelhandel
Die Einzelhändler werden an den Aktienmärkten verprügelt, und das zu Recht: Sie haben es versäumt, ihr Geschäftsmodell im 21.stJahrhundert. Lineare E-Commerce-Bemühungen sind nicht vergleichbar mit den Vorteilen, die Verbraucher durch den Einkauf auf einem Marktplatz bei Drittanbietern wie Amazon erzielen. Marktplätze verfügen über die größte Auswahl an Produktinventar und Katalogen mit den wettbewerbsfähigsten Preisen, da Drittanbieter ständig miteinander konkurrieren.
Wie wir gesehen haben, dass die Übernahme von Jet.com durch Walmart ein Erfolg war und die anschließende Verdoppelung der M&A-Marktplätze mit dem Flipkart-Deal, scheint es, als ob Einzelhändlern die beiden Optionen bleiben: einen spezialisierten Marktplatz kaufen oder Ihren traditionellen Einzelhandel einschränken und verkleinern das Geschäft auf die wichtigsten Grundlagen herunter. Die erste Option ist für Wachstum. Die letztere Option ist die Selbsterhaltung.
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Über Jet.com hinaus haben wir gesehen, wie QVC Zulily und Target den Zustellmarktplatz Shipt übernommen hat. Einige spezialisierte Marktplätze sind ebenfalls an die Börse gegangen oder gehen an die Börse, wie beispielsweise CarGurus.
Learnings im B2B eCommerce
Der B2B-Vertrieb ist zwei- bis dreimal so groß wie der B2C-Einzelhandel und Amazon Business wird als einer der Top-20-Distributoren mit einem Bruttowarenvolumen von über 10 Milliarden US-Dollar geschätzt. Das gleiche Ergebnis der Spezialisierung ist im B2B innerhalb der verschiedenen Vertriebsvertikalen wie MRO, Metall, Chemie, medizinische Versorgung, Baustoffe und viele mehr möglich. Amazon Business wächst von Monat zu Monat weiter um 20 % und ist auf dem besten Weg, der dominierende allgemeine Marktplatz im B2B-Bereich zu werden. Es gibt jedoch noch Platz für eine Reihe von branchenspezifischen Marktplätzen in der 6-8 Billionen US-Dollar schweren Megaindustrie namens B2B-Distribution.
Da die Bedrohung im B2B-Bereich (Amazon Business wurde vor einigen Jahren gestartet) stärker aufkommen als im Einzelhandel, haben etablierte Unternehmen immer noch Zeit, ihre eigenen Marktplätze von Grund auf neu aufzubauen, wie es Walmart 2009 mit dem Walmart Marketplace versucht hat. Während der anfängliche Marktplatz von Walmart gescheitert ist, haben Händler heute den Vorteil, dass Aus Walmarts Fehlern lernen in ihren eigenen Bemühungen um Plattforminnovation.
Marktchancen für den Einzelhandel
Unglücklicherweise besteht für Einzelhändler, die Amazon einen 24-Jahres-Vorsprung verschafft haben, die wahrscheinlichste Option, im digitalen Bereich wettbewerbsfähig zu werden, darin, sich aus dem Problem herauszukaufen. Und mit dem Wachstum von Fusionen und Übernahmen werden Risikokapitalgeber jetzt mehr Munition haben, um die Exit-Multiplikatoren für ihre Portfoliounternehmen zu erhöhen. Je früher Einzelhandelsunternehmen also handeln, desto besser.
Betrachtet man die obige Landschaft, gibt es viele potenzielle Nischenmarktplätze, die sich in Bereichen wie Mode, Kunsthandwerk, Luxusgüter, Automobil, Kunst, Unterhaltungselektronik und Haushaltswaren sowie gebrauchten Produkten aller Art erfolgreich entwickeln. Obwohl es oben viele Marktplätze gibt, umfasst die Landschaft nur Unternehmen, die in den USA tätig sind. Im Ausland gibt es viele weitere Beispiele für einen ähnlichen Trend. Dies gilt in Europa und noch mehr in Asien, wo Marktplätze das E-Commerce-Wachstum dominiert haben.
Diese Marktplätze bieten Unternehmen einen vertretbareren Ansatz gegenüber Amazon als der traditionelle stationäre Einzelhandel – der laut Mary Meekers Internet Trends Report 2018 erneut rückläufige Wachstumsraten verzeichnete. Da Amazon und Walmart jetzt große Investitionen in Asien tätigen, müssen Einzelhändler nicht nur im Inland, sondern auch im Ausland Antworten finden. Ohne einen Marktplatz-Ansatz werden sie im E-Commerce weiterhin Probleme haben, wie es Walmart fast zwei Jahrzehnte lang vor der Übernahme von Jet getan hat.
Wer ist Ron Howards Partner?
Für Einzelhändler, die mit dominierenden Marktplätzen wie Amazon und jetzt Walmart konkurrieren oder einfach nur neue Wachstumschancen im Ausland finden möchten, bieten diese vertikalen Marktplätze die beste Gelegenheit. Durch die Kombination der Stärken ihres traditionellen Einzelhandelsgeschäfts mit der Größe und dem Wertversprechen eines Marktplatzes können sie Wachstum, Zugang zu neuen Märkten und einen starken Graben im E-Commerce schaffen.
