Bereit, Feuer, Ziel: Die Bedeutung von Strategy-First-Marketing

Von Jarred King, Präsident von Swagger Media.

In Unternehmerkreisen wird häufig gesagt, dass Geschäftsinhaber dazu neigen, „bereit zu sein, zu feuern und zu zielen“, was bedeutet, dass wir unsere Position stabilisieren, auf unser Ziel schießen und dann erkennen, dass wir hätten zielen sollen, bevor wir den Abzug betätigen. Dies führt zu Bemühungen, die das Ziel bei weitem verfehlen, Mitarbeiter in Deckung suchen und letztendlich Ressourcen verschwenden .

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Dies kann auch zu Schäden an der Marke, verlorenen Kunden und einem generellen Mangel an Zusammenhalt innerhalb der Marketingkommunikationskanäle führen. Als Unternehmer bin ich sicherlich nicht immun gegen impulsive Entscheidungen, Liebe auf den ersten Blick für neue Trends oder Ideen und jede andere der zahlreichen Ablenkungen, die ein Team aus der Bahn werfen können.

Es ist wichtig, eine große Gruppe von Leuten zu haben, die das 'Vorbereiten' und 'Zielen' durchführen, damit ein Unternehmen bereit ist, zur richtigen Zeit und in die richtige Richtung richtig und taktisch zu 'feuern'. Dies geschieht unserer Erfahrung nach durch eine effektive Strategie. Strategie kann viele Formen und Preisschilder annehmen. Es kann von einer einfachen Skizze auf der Rückseite eines Getränkeuntersetzers bis hin zu einem umfassenden Markenstrategiedokument reichen. Letztlich geht es dabei um einen klaren Fokus auf Folgendes:

1. Tore: Was wollen Sie mit diesen Marketingmaßnahmen erreichen? Wie sieht Erfolg aus? Hast du einSiegbedingung (d. h. Mechanismen, die bestimmen, wie Sie gewinnen)?
2. Ziel: Auf wen zielen Sie ab? Befindet sich Ihr Publikum in einer kleinen Gruppe außerhalb von Des Moines oder umspannt es den Globus? Sind sie jung, alt, klein, groß, lila oder aus Filz?
3. Sprache: Das ist nichtnur die tatsächliche Sprache (Englisch, Dothraki usw.), sondern der Stil und die Kanäle, in denen Ihre Zielgruppe bevorzugt kommuniziert. Sind das Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen oder Neukunden, die auf Pinterest leben? Es wird wahrscheinlich mehrere Orte geben, an denen Sie mit Ihrer beabsichtigten Zielgruppe in Kontakt treten können, und jeder Ort benötigt möglicherweise eine Variation oder neue Sprache, um mit Ihrer Marke zu kommunizieren.
4. Zeitliche Koordinierung: Muss das morgen passieren, sonst zeigen sich Risse in der Erdkruste, die die Menschheit verschlucken und jede Chance auf ein 20-prozentiges BOGO ausschließen? Oder bleibt Zeit, einen Plan zu entwickeln, verschiedene Creative-Elemente zu testen und dann über jeden Vertriebskanal zu verfeinern?
5. Ausführung: Ich versuche immer, zuerst mit dem Samen zu beginnen (dieses Kernziel oder die Kernidee) und dann den Stamm (erste Stufe), die Zweige (zweite Stufe) und schließlich die Blätter (dritte Stufe) zu planen. Jedes Geschäft ist anders und kann mehr oder weniger Schritte erfordern. Der Schlüssel liegt darin, nicht zu schnell in die taktischen Lösungen einzusteigen, ohne einen Zusammenhalt mit dieser Kernidee zu haben und wie sie beim Kunden ankommt.

Sobald Sie eine klare Vorstellung davon haben, wird Ihr Team besser auf die Umsetzung ausgerichtet sein, Ihr Ziel wird besser sein und Ihre Ergebnisse haben eine viel größere Chance auf Erfolg. Alleine ist es schwer, und wie ich aus Erfahrung gelernt habe, braucht man ein gutes Team im Rücken, das dabei hilft, auf Kurs zu bleiben.

Jarred King, Präsident von Prahlerei Medien , ist eine engagierte Führungskraft, die dafür bekannt ist, Teams klar zu definieren und auszurichten und konsequent Ergebnisse zu liefern, die die Erwartungen übertreffen.

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