Sie haben vielleicht noch nie von „Baby Ariel“ Martin, „TheyLoveArii“ Trejos und Loren Beech gehört – aber wenn Sie Kinder im Teenageralter haben, haben sie es wahrscheinlich. Und wenn Sie ein Unternehmen haben, das entweder den Tween- und Teen-Markt bedient oder Social Media als Teil seines Marketings nutzt, sollten Sie auf jeden Fall von deren Ratschlägen lernen.
Zusammen haben die drei Mädchen, die jetzt 14 und 15 Jahre alt sind, über 30 Millionen engagierte Follower in den sozialen Medien und erhalten fast jeden Tag Millionen von Likes für ihre Posts – weit mehr als viele Prominente und Persönlichkeiten der A-Liste. Und hier ist der Kicker - alle drei haben ihr gesamtes, riesiges, super-engagiertes Publikum in weit weniger als einem Jahr aufgebaut. Das hast du richtig gelesen.
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Die drei Mädchen sind alle „Muser“ – das heißt, Nutzer des sozialen Videonetzwerks musical.ly, über das ich Anfang dieses Monats gesprochen habe, und auf dieser Plattform haben sie ihre Namen und Marken aufgebaut. Ariel und Ari kamen im Frühjahr 2015 auf die Plattform und Loren veröffentlichte im vergangenen Juli ihr erstes Video. Alle drei erlebten im vergangenen Sommer ihren folgenden Höhenflug – sie beendeten ihr Schuljahr 2014/5 als typische Mittelschüler, aber als das neue Semester letzten September begann, waren sie de facto Berühmtheiten. Ariel wird jetzt zu Hause unterrichtet, Loren geht online zur Schule und Ari besucht immer noch eine öffentliche Schule.
Ich traf die drei zum ersten Mal letzten Monat bei den Shorty Awards in New York City und habe seitdem Ariel zusammen mit ihren Eltern und Ari und Loren zusammen mit ihren jeweiligen Müttern interviewt. Und für diejenigen, die sich meine eigenen musical.ly-Videos angesehen haben, war es Ariel, die tatsächlich mein erstes Video gedreht hat – in dem ich mit ihr sowie Loren, Ari und einem der besten männlichen Muser, Jacob Sartorius, auftrat.
Der Erfolg der Mädchen auf musical.ly hat sich auf andere soziale Plattformen und offline übertragen – sie alle sind viel gereist und haben Angebote von verschiedenen Marken für Endorsements erhalten und sind jetzt professionell vertreten. Ariel (vertreten durch Collab) nimmt diesen Sommer an DigiTour teil und hat eine Lippenstiftlinie auf den Markt gebracht, Ari (ebenfalls vertreten durch Collab) hat jetzt eine Nagellacklinie und Loren (vertreten durch Women 360) wurde im Alter von NYC unter Vertrag genommen major 13, etwas, das sie schon als kleines Mädchen machen wollte.
Bemerkenswert an den drei ist auch, dass sie selbst gemacht sind – sie wurden nicht bei einem Vorsprechen ausgewählt, noch hat sie jemand angeheuert, um Material aufzuführen, das jemand anderes geschrieben hat; Die Mädchen erstellen ihr gesamtes Material, teilen es selbst und interagieren direkt mit ihren Fans. Während musical.ly einige ihrer Videos präsentierte, war es das Talent der Mädchen, das dafür sorgte, dass die Videos überhaupt bemerkt wurden.
Wie haben sie so schnell erstaunliche Erfolge erzielt – und welchen Rat geben sie anderen, die in den sozialen Medien erfolgreich sein möchten? Hier sind einige wichtige Punkte aus meinen Interviews mit ihnen:
1. Seien Sie konsequent - Alle drei Mädchen stellten fest, dass sie regelmäßig und konsequent posten und dies als wesentlich für ihren Erfolg ansehen. Wenn die Leute das gesuchte Material nicht so oft von Ihnen bekommen, wie sie es wollen, werden sie versuchen, es von jemand anderem zu bekommen.
2. Sei du selbst - Die Mädchen spielen nicht, wenn sie Videos machen; sie performen. Die Persönlichkeiten, die die Zuschauer sehen, sind echt. Die Leute beziehen sich in den sozialen Medien besser auf Menschen, die, wie Baby Ariel es ausdrückte, „echt“ sind. Ich habe ähnliche Ansichten von Social-Media-Guru Dave Kerpen bei mehreren Gelegenheiten gehört.
3. Interagiere mit Fans - Alle drei Mädchen kommunizieren aktiv mit den Fans (über musical.ly sowie über Twitter, Instagram und andere soziale Plattformen, auf denen ihre Fans zum „Abhängen“ neigen). Menschen, die sich verbunden fühlen, bleiben eher loyale Unterstützer.
Einige meiner eigenen Beobachtungen zu anderen Faktoren, die wahrscheinlich zum Erfolg der Mädchen beigetragen haben, sind:
1. Talent - Alle drei Mädchen sind wirklich talentiert, nicht nur was die Performance angeht, sondern auch was das Dreh eines kurzen Videos angeht, das sein Publikum fesselt. Wenn es um den Erfolg in der Unterhaltungsindustrie geht, kann Talent natürlich ein großer Faktor sein; Diese Mädchen wissen, wie man Videos produziert, die die Mitglieder ihrer Zielgruppe gerne sehen.
2. Timing - Alle drei kamen zu musical.ly, bevor oder wie die Plattform im letzten Sommer 'ausgebrochen' und an die Spitze der App-Charts aufgestiegen ist; Sie wurden vorgestellt, als eine große Anzahl ihrer Kollegen anfing, dem Netzwerk beizutreten und die App auszuprobieren. Als solche waren die drei Mädchen auf der 'Bestenliste', wenn es darauf ankam, eine kritische Masse an Anhängern zu gewinnen, um langfristigen Erfolg zu gewährleisten. Ohne Beständigkeit, Talent und Fan-Engagement liefert Timing selten einen Mehrwert, aber in Kombination mit den anderen Faktoren kann es einen großen Unterschied machen. Wer zum Beispiel bei musical.ly einsteigt, muss sich de facto mit etablierten Musen messen, um Gedanken zu teilen. Diese Vorstellung gilt in der Wirtschaft im Allgemeinen: Es ist schwieriger, einen Spitzenplatz zu erreichen, wenn man in einen bereits überfüllten Markt einsteigt, in dem Führungskräfte ständig Spitzenplätze mit großer Basis und Markenbekanntheit besetzen.
3. Reife - Während Loren, Ariel und Ari (bei weitem) die jüngsten Leute sind, die ich in der Zeit, in der ich meine Kolumne geschrieben habe, interviewt habe (jetzt bei Inc. und vorher bei Forbes), war es manchmal einfach, mit ihnen zu sprechen zu vergessen, dass das so war. Diese Mädchen scheinen gut geerdet zu sein, und diese Reife kann beim Aufbau einer Marke einen großen Unterschied machen. Es ist kein Geheimnis, dass viele Kinderstars ihren Marken mit schlechten Entscheidungen, mangelnder Disziplin oder der Unfähigkeit, sich von erfahrenen Fachleuten beraten zu lassen, geschadet haben.
4. Unterstützung und Ermutigung durch die Eltern - Trotz ihrer Reife sind alle drei noch junge Teenager - zu jung, um überhaupt Auto zu fahren - daher ist es ein großes Plus, Eltern zu haben, die sie ermutigen und ihre Karrieren begleiten. Für Menschen ab 15 Jahren gilt das gleiche Konzept – niemand weiß alles, und die Suche nach Anleitung und Mentoring ist wichtig – vor allem, wenn man in einem Bereich, in dem eine Person zuvor unerfahren war, schnell Erfolge erzielt. Denken Sie daran, niemand ist allein erfolgreich.
Hören Sie, wie Ari, Loren und Ariel in diesen Auszügen aus meinen Gesprächen mit ihnen diskutieren, wie sie erfolgreich wurden und was sie anderen empfehlen:
Dieses Stück ist Teil einer speziellen Serie, die ich über 'The Business of Social Media' veranstalte. Um Benachrichtigungen zu erhalten, wenn das nächste Stück läuft, folgen Sie mir bitte auf Twitter unter @JosephSteinberg.
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13. Juni 2016Gefällt Ihnen diese Kolumne? Anmelden für E-Mail-Benachrichtigungen abonnieren und Sie werden keinen Beitrag verpassen.
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