Während einige Unternehmer Stunden oder Tage auf der Durchreise als ungewollte Ausfallzeiten betrachten, können Geschäftsreisen ungewöhnliche Möglichkeiten bieten, um starke berufliche Verbindungen zu knüpfen.
Egal, ob Sie Leute treffen, die Ihnen neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnen, tolle neue Freunde finden, sich mit einflussreichen Personen verbinden oder einfach nur mit etablierten Kollegen in Kontakt treten – mit der richtigen Einstellung können Sie Ihr Geschäft verbessern, indem Sie unterwegs ein Gespräch beginnen.
Gespräche beginnen.
Vernetzung findet typischerweise organisch auf Flughäfen und in Flugzeugen statt. Vielleicht hören Sie ein Gesprächsfragment, sehen das Lesematerial von jemandem oder stellen fest, dass Sie dieselben Geräte verwenden – dies könnte darauf hindeuten, dass Ihre Leidenschafts- und Schwerpunktbereiche aufeinander abgestimmt sind.
Wenn ja, kann es ein grünes Licht sein, sich dieser Person zu nähern. Ich habe das unzählige Male gemacht und es führt immer zu einem angenehmen Austausch, wenn nicht zu neuen Geschäftsbeziehungen oder Freundschaften.
Hier sind drei sichere, effektive Gesprächsstarter, die Sie verwenden können, um mit einem reisenden Geschäftskollegen zu sprechen:
- Kommentieren Sie Gemeinsamkeiten wie ungewöhnliches Gepäck oder Zubehör für Tablets oder Laptops.
- Erwähnen Sie, dass Sie von dem Buch gehört haben oder regelmäßig die Zeitschrift lesen, die jemand in der Hand hält. Dies kann zu Fragen zu seinem oder ihrem Tätigkeitsbereich führen; eröffnen Sie einen Dialog und entdecken Sie sofort Synergien.
- Besprechen Sie, warum Sie reisen und was Sie tun werden, wenn Sie an Ihrem Ziel ankommen. Das Teilen dessen, was Sie auf dieser Reise gebracht hat, schafft eine Intimität, die entwaffnet und andere einlädt, am Gespräch teilzunehmen.
Smalltalk führt zu großen Gewinnen.
Auf einem Rückflug von Hawaii in die Bay Area habe ich kürzlich ein Gespräch mit einem Herrn in der ersten Klasse begonnen und festgestellt, dass wir mehrere gemeinsame Bekannte hatten.
Zufällig machte er einen Job für eine hochkarätige Person, mit der ich schon seit einiger Zeit Kontakt aufnehmen wollte. Nachdem wir uns eine Weile unterhalten hatten, bot er mir freundlicherweise an, mich in meinem Namen vorzustellen.
Sprechen Sie über eine Partitur! Ich werde mich später diesen Monat mit diesem Influencer treffen.
Wie ich bereits sagte, ist der sicherste Weg, um solide Verbindungen herzustellen, jedes Mal, wenn Sie mit Menschen interagieren, etwas Wertvolles – etwas Wertvolles – für andere bereitzustellen. Dazu gehört auch die Bereitschaft, Ihr eigenes Wissen und Ihre Netzwerke zu teilen.
Erkenne die Gefahr eines Fremden.
Wenn Sie sich von Ihrer normalen Routine entfernen, können Sie die Welt durch eine andere Linse sehen, aber Sie sollten trotzdem auf Ihr Bauchgefühl hören.
Als ein Freund von mir einmal darauf wartete, einen Flug zu besteigen, bekam er eine schlechte Stimmung von einer Frau, die wie Ärger schien, also ging er zum hinteren Teil des Flugzeugs, in der Hoffnung, ihr auszuweichen.
Leider saß sie direkt neben ihm und trotz seiner Bemühungen, sich hinter einer Zeitschrift zu verstecken, würde sie ihn nicht allein lassen – sogar so weit gehen, sein Gesicht in ihre Hände zu nehmen und ein nasses auf ihn zu legen. Umstehende Passagiere bemerkten es und sagten ihr, sie solle sich entspannen.
Bleiben Sie offen für das Knüpfen von Verbindungen, aber interagieren Sie nicht mit oder sitzen Sie neben irgendjemandem. Achte auf das Flüstern – wenn dir jemand Unbehagen bereitet, meide diese Person. Wählen Sie neue Verbindungen mit Bedacht aus, aber haben Sie keine Angst, Kontakt aufzunehmen.
In welchem Bundesland lebt Mark Thomas?
Folge den Zeichen.
Um zu beurteilen, ob jemand, den Sie auf Reisen treffen, eine solide Verbindung darstellt, überlegen Sie, ob diese Person in Ihrem Bereich ist und ein gutes Verhältnis hat.
Wenn ein echter Wert in Form von Geschäftsmöglichkeiten oder der Vorstellung einflussreicher Personen gehandelt wurde, stellen Sie sicher, dass Sie Kontaktinformationen austauschen, damit Sie nachverfolgen und in Kontakt bleiben können.
Ich war zum Beispiel viele Jahre lang ein „Brieffreund“ per E-Mail und Telefon mit dem Künstler Peter Gabriel und seinem Manager Mike Large, während ich den Musikfokus bei Apple leitete.
Einmal, bevor ich einen Flug nach LAX bestieg, sah ich Peter und Mike im Wartebereich sitzen. Wir hatten uns noch nie persönlich getroffen, aber ich erkannte sie (niemand sonst schien es), also ging ich diskret auf sie zu und stellte mich leise vor, um unnötige Aufmerksamkeit zu vermeiden. Sie begrüßten mich wie alte Freunde, und wir saßen zusammen im Flugzeug, lachten, holten uns auf und schmiedeten noch stärkere Bindungen, die schließlich zu anderen wertvollen Geschäftsmöglichkeiten führten.
Wen triffst du auf Reisen?
