Wenn Sie Ihre Produkte in die Regale von Walmart bringen möchten, haben Sie jetzt eher eine Roadmap. Bei der Pitch-Session „Made in the USA Open Call“ von Walmart Anfang dieses Monats hatten Unternehmer 30 Minuten Zeit, um zu erklären, warum ihre Widgets ideal für die 4.600 US-amerikanischen Geschäfte des 486-Milliarden-Dollar-Einzelhändlers sind.
Insgesamt wurden mehr als 600 Möchtegern-Lieferanten gepitcht. Die Käufer von Walmart hörten zu – und stellten viele aufschlussreiche Fragen. Sie fand am 7. Juli am Firmensitz in Bentonville, Arkansas, statt. Unter den angebotenen Produkten waren gefrorene frittierte Truthähne, Dirtbikes und eine Rasierschablone zum Trimmen von Ziegenbart. „Die Stimmung ist, dass ‚Shark Tank‘ auf Speed-Dating trifft, mit einer Seite von ‚Superstore‘“, bemerkt Sarah Nassauer in Das Wall Street Journal .
Was braucht es also, um einen Walmart-Käufer zu überzeugen? Hier ist ein Überblick über einige der Rückmeldungen, die die Lieferanten erhalten haben, mit freundlicher Genehmigung von Nassauers Berichterstattung in der Tagebuch .
1. Kennen Sie die Größe Ihres potenziellen Kundenstamms.
Jason Kloster, Walmarts leitender Einkäufer für Körperpflege, fragte Scott Bonge, den Erfinder der Rasierschablone aus Kunststoff namens called SpitzbartSaver , darüber, wie viele amerikanische Männer Spitzbart haben. 'Ohne eine genaue Antwort stellte Herr Bonge fest, dass sie im Süden bei Männern über 25 beliebt sind', schreibt Nassauer. Waren das genug Informationen, um Walmart zu überzeugen? Wir werden sehen. Wenn Sie möchten, können Sie vorerst bei Amazon kaufen .
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2. Etablieren – und zeigen Sie – Markenbewusstsein in Ihrer Kategorie.
Eine andere Sache, die Bonges Chancen beeinträchtigt haben könnte: Kloster sagte, er habe noch nie von GoateeSaver gehört, obwohl Kloster vier Jahre lang als Einkäufer in der Kategorie Körperpflege gearbeitet hatte.
3. Halten Sie Ihren Verkaufspreis niedrig.
Karen Posada, Herstellerin von das gute Versprechen Veggie-Smoothies und Saftbeutel, erklärte in ihrem Pitch, dass ihre Beutel etwa 1,80 US-Dollar kosten würden. Paul Renn, Produktdirektor von Walmart, sagte zu ihr: 'Alles unter 2 Dollar ist Gold wert.'
Die Kette hat auch gegrillt Blamtastic , ein in Atlanta ansässiges Unternehmen, das ein Windelausschlagspray für Erwachsene herstellt, über seine Preise. 'Walmart ist preislich absolut nicht zu schlagen', sagte Staci Cochran, Senior Buyer für die freiverkäufliche Apotheke, gegenüber den Führungskräften von Blamtastic. 'Um bei Walmart zu gewinnen, müssen Sie es unter 10 US-Dollar schaffen.'
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4. Bleiben Sie offen für Feedback zu Ihrer Verpackung.
Jacob Moore von Walmart, der Merchandising-Planer für Gesundheit und Wellness, bewertete die Musterverpackung von Blamtastics noch nicht veröffentlichtem Sprayprodukt, das BootySpray genannt wird. Unter seinen Vorschlägen: Größere Beschriftung für Schlüsselsätze wie „Keine unordentlichen Hände“.
5. Pitch ohne fertiges Produkt, wenn du da bist.
Das BootySpray-Produkt wurde noch nicht veröffentlicht und seine Verpackung war ein reines Modell. Während die Käufer von Walmart voller Feedback waren, waren sie offen für eine Präsentation zu einem in Arbeit befindlichen Produkt.
6. Erkenne, dass Akzeptanz nicht bedeutet, dass du es geschafft hast.
In den letzten zwei Jahren hat Posada Walmart ihre Bio-Nudelsauce für 4,99 US-Dollar geliefert. Aber ihre Verkäufe waren nicht profitabel, zum Teil, weil Walmart selbst begann, eine Bio-Markenversion für unter 2 US-Dollar zu verkaufen. „Ich glaube, ich habe im Lotto gewonnen und plötzlich bewegt sich Ihr Produkt nicht mehr“, sagt Posada dem Tagebuch .
Außerdem befanden sich die rund 300 Walmarts, die ihr Produkt trugen, weit von ihren Produktionsstätten in Texas und New York entfernt. Versandkosten schmälerten ihren Gewinn. Aus diesem Grund wollte sie mit ihren Gemüse-Smoothie- und Saftbeuteln den Preis unter 2 US-Dollar senken.
Dies war das zweite Jahr, in dem der Big-Box-Store die Veranstaltung organisierte. 'Walmart wird nicht sagen, wie hoch seine Akzeptanzrate für Pitches ist, die während des Open Calls abgegeben werden', bemerkt die Tagebuch . 'Diejenigen, die bei Walmart eine Chance bekommen, bekommen oft eine kleine Auflage in ein paar hundert Geschäften, um ihre Startup-Unternehmen nicht zu überfordern.'
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Hier sind weitere Erfahrungsberichte von Lieferanten, die am Open Call teilgenommen haben.
