Der Reiz von Crowdfunding besteht darin, dass es jeder machen kann – die Oculus Rift kann gleichzeitig mit deiner Nachbarin Janet, die Geld für Katzenfutter will, eine Kampagne starten. Und weil es jeder kann, kann jeder (theoretisch) jede Menge Geld aufbringen. Im Jahr 2014, zwei Jahre nach dem Start ihres Kickstarters, war Oculus Rift von Facebook für 2 Milliarden Dollar gekauft.
Sie haben eine Idee und finden sie gut. Aber es gibt viele gute Ideen. Was ist, wenn deins niemand mag? Was ist, wenn Ihre Kampagne in der Menge untergeht?
Erfolgreiches Crowdfunding bedeutet nicht, wahllos um Geld zu bitten. Es bedeutet, dass Sie Ihre Kampagne so aufbauen, als würden Sie ein Unternehmen aufbauen, und die Macht der Masse selbst in die Hand nehmen.
1. Finde heraus, warum sich die Leute interessieren sollten
Unternehmer stecken so tief im Unkraut, dass sie ihr Produkt aufbauen, dass sie oft nicht mehr in der Lage sind, zu beschreiben, warum es wirklich wichtig ist.
Sie müssen Ihr Produkt klar und prägnant verkaufen können, um Menschen davon zu überzeugen, Ihre Idee zu finanzieren. Das bedeutet nicht nur eine Zusammenfassung seiner Eigenschaften und Funktionen; es bedeutet, etwas zu sagen, das es Außenstehenden ermöglicht, sich zu kümmern.
Die Leute sollten sich um die Oculus Rift kümmern, weil sie eine neue Ebene der Immersion in das Spielen bringt. Der Slogan von Oculus „Schritt ins Spiel“ sagt uns sehr wenig darüber, wie das Headset tatsächlich funktioniert, aber er zeigt uns genau, warum wir uns darum kümmern sollten.
Bringen Sie Ihre Geschichte zusammen, bis Sie eine 'minimal tragfähige Identität' haben. Was ist das Mindeste, was Sie über Ihr Produkt sagen können, während Sie dem Käufer dennoch die Essenz davon vermitteln? Stellen Sie sich vor, der Slogan von iPod 'steckt 1000 Songs in die Tasche'. Es ist ein Wertversprechen, das alle wichtigen Funktionen des iPods auf einmal zeigt. Mobil, leicht, komfortabel.
Und wenn Ihr Produktname gut genug ist, brauchen Sie nicht einmal einen Slogan. Explodierende Kätzchen zum Beispiel.
2. Finde einen echten Menschen, der es benutzt
Viele Crowdfunder denken, dass sie ein großartiges Produkt haben, aber sie kennen keine einzige Person, die es verwenden würde.
Oculus war ein Erfolg, weil seine Schöpfer bereits wussten, dass sie ein großartiges Produkt hatten – es hatte bereits im VR-Forum Meant to be Seen für Aufsehen gesorgt und wurde vom beliebten Programmierer John Carmack anerkannt.
Aber Sie brauchen keine Unterstützung von Prominenten, um zu validieren. Der effektivste Weg, um herauszufinden, ob Ihr Produkt von den Nutzern verwendet wird, besteht darin, Frag sie.
Die Gründer von Netflix, Reed Hastings und Marc Randolph, begannen damit, DVDs manuell an Freunde zu verschicken, die Filme sehen wollten. Sie fragten echte Menschen und lieferten sofort. Der Trick besteht darin, nicht nur zu bitten, sondern zu geben. 'Möchtest du einen dieser neuen Cupcakes?' -- 'Wie viel möchten Sie dafür bezahlen?' -- 'Okay, gib mir die zwei Dollar in der Tasche und hier ist es. Was denkst du?'
Stellen Sie sicher, dass die Leute Ihr Produkt wirklich mögen, bevor Sie Ihre Kampagne starten; Wenn niemand sie verwenden möchte, wenn sie direkt angeboten werden, brauchen Sie keine Finanzierung.
3. Fragen Sie nach dem richtigen Geldbetrag
Viele Kickstarter scheitern, weil ihre Gründer einfach nicht verstehen, wie man um Geld bittet. Verlange zu viel und so toll das Produkt auch ist, es wird nicht finanziert. Fordern Sie zu wenig und das Projekt wirkt wie ein Witz.
Wie viel Geld benötigen Sie tatsächlich (für Materialien, für Marketing, für Forschung), um die nächsten Schritte Ihres Plans zu mobilisieren? Dies sollte Ihr Kampagnenziel sein. Das Ziel von Oculus 250.000 US-Dollar war praktisch, wenn man bedenkt, dass es eine Mammutaufgabe war, ein „Early Developer Kit“ in ein verbrauchergerechtes VR-Produkt zu verwandeln. Folglich erreichte Oculus 100 Prozent dieses Ziels in weniger als 4 Stunden.
Steigern Sie Ihre Erfolgschancen, indem Sie auf die menschliche Psychologie spielen. Studien zeigen, dass Menschen eher spenden, wenn die Bitte entweder ihren Egoismus oder Altruismus anspricht. Aber nicht beide. Anfragen mit gemischten Nachrichten machen den Empfänger auf den Überredungsakt aufmerksam.
Und denken Sie daran, dass es besser ist, von einer Menschenmenge finanziert zu werden, als von einem beeindruckten Spender klein spenden.
4. Machen Sie Belohnungen, die nicht scheiße sind
Ihre Unterstützer haben sich in Ihre Idee eingekauft und jetzt „belohnen“ Sie sie, indem Sie ihnen einen generischen Token anbieten, der nichts mit Ihrer Marke zu tun hat?
Kampagnenprämien sind Ihre Gelegenheit, Ideen in eine Liste von Objekten und Erfahrungen zu verwandeln, die Sie Ihren zukünftigen Kunden liefern können und werden.
Nutzen Sie also Belohnungen, um Unterstützer zu frühen Markenbotschaftern zu machen. Diese Andenfarm bot Unterstützern die Möglichkeit, einem Huhn einen Namen zu geben. Filmemacher Matt Porterfield belohnte Top-Unterstützer, indem er ihre Namen auf seinen Arm tätowierte. Für die Unterstützer von Potato Salad by Zack Danger Brown übertraf die Erfahrung des Spendens den Wert des Produkts selbst (eine Schüssel Kartoffelsalat) bei weitem, mit verrückten Belohnungen wie 'Ich werde eine Partyhalle vermieten und das ganze Internet einladen Kartoffelsalatparty.'
Gehen Sie weiter und machen Sie Unterstützer zu Teammitgliedern; entwickeln Sie Ihr Produkt mit ihrer Hilfe. Oculus hat ein Entwickler-Kit auf den Markt gebracht, damit Entwickler dazu verleitet werden, ihre Spiele für das Oculus-Headset anzupassen. Oculus erhielt eine Finanzierung und entwickelte gleichzeitig ihr Produkt. Und um ganze Teams zum Mitmachen zu ermutigen, war die vorletzte Belohnung ein „Studio-Kit“, ein Set von zehn Entwickler-Kits zusammen mit der Unterstützung der Macher.
5. Überwinde deine Angst und erzähle es den Leuten
Viele Unternehmer erzählen nicht einmal ihren Familien von ihrer Idee. Sie haben Angst, 'einer der Bösen' zu sein. Dies wird zu einer sich selbst erfüllenden Prophezeiung; Je weniger Sie über Ihre Kampagne sprechen, desto weniger Leute werden sie sehen und Ihre Chancen, finanziert zu werden, schrumpfen auf Null.
Wenn Sie Angst haben zu scheitern, können Sie nicht beurteilen, wie gut Ihre Idee ist. Es gibt einen Grund, warum FailCon so beliebt ist. Uber-CEO Travis Kalanick ist dort Stammgast; er scheiterte so oft, als ob er es absichtlich tat. Jetzt gibt es einen direkten Zusammenhang zwischen seinem Scheitern und seinem Erfolg. Seine Ideen zu teilen und herauszufinden, dass sie Fehlschläge waren, lehrte ihn, bessere Produkte herzustellen.
Sie können positive Begeisterung für Ihr Produkt erzeugen, indem Sie nur darüber sprechen. Nach dem von Robert Zajonc entwickelten Mere Exposure Effect ist es umso freundlicher, je mehr jemand etwas sieht. Das ist die Macht des Social Media Marketings: Menschenmassen lernen ein Produkt zu mögen, einfach weil es ihnen vertraut wird.
Nutzen Sie Ihre persönlichen Netzwerke. Dann finden Sie Ihr härtestes Publikum und sagen Sie es ihnen auch. Andrew Jiang hat in Diskussionsthreads wie dem r/Android-Subreddit über seinen Kickstarter, das Superbook, gepostet. Er nutzte diese harte Schar von Hardcore-Android-Fans, um Diskussionen auf Mikroebene zu erzeugen, die ihm halfen, das Superbook genau an ihre Bedürfnisse anzupassen.
6. Mach dich bereit für mehr Geld
Der schlimmste Fehler, den Sie machen können, ist, sich auf einen erfolgreichen Kickstarter vorzubereiten und es dann dabei zu belassen. Bereiten Sie sich jetzt auf den nächsten Finanzierungsschritt vor oder Ihre Idee wird es schwer haben, mehr als eine Crowdfunding-Kampagne zu sein.
Von einem beeindruckenden frühen Prototyp aus trieb Oculus seinen Schwung vorsichtig in einen Kickstarter mit 9.522 Leuten und dann in eine Seed-Runde, die 2,55 Millionen US-Dollar einbrachte (interessanterweise eine sehr ähnliche Zahl wie die, die sie auf Kickstarter verdienten) und so weiter, bis sie wurden von Facebook für 2 Milliarden Dollar gekauft.
Andere erfolgreiche Produkte verzichten auf traditionelles Risikokapital. Die Bio-Schokoladenmarke sweetriot startete mit einer 50.000 US-Dollar-Kampagne auf Indiegogo. Dann traten sie als erfahrenere und etabliertere Idee bei CircleUp, eine selektive Fundraising-Plattform, die aufstrebende Verbrauchermarken mit erfahrenen Investoren verbindet. Hier müssen Unternehmer einen Antrag stellen und Investoren akkreditieren, wodurch der Slush-Haufen-Effekt eliminiert wird.
Was ist, wenn Sie erfolgreich sind?
Wenn Ihre Kampagne erfolgreich ist, haben Sie nicht nur Geld, sondern auch die erste Iteration Ihres Unternehmens, einschließlich einer Gruppe von Kunden, die sich bereits für Sie begeistern. Bereiten Sie sich jetzt vor, denn sobald diese Kunden zuschauen, gibt es kein Zurück mehr.
