Alden Mills, Gründer of Perfect Fitness, hat einen M.B.A. von Carnegie Mellon, aber er hat seine wertvollsten geschäftlichen Lektionen bei den Navy SEALs gelernt. Zum einen, sagt Mills, werden SEALs in unkonventioneller Kriegsführung geschult, vielleicht die erforderliche Denkweise für den Unternehmensaufbau. Und SEALs wagen sich nie ohne einen „Schwimmpartner“, eine Praxis, die Mills davon überzeugt hat, einen Geschäftspartner anzunehmen. Mills betrachtet Perfect Fitness auch als ehrenamtliche Kraft: Wie bei den SEALs können Leute gehen, wenn ihnen die Führung nicht gefällt. Schließlich beschreibt Mills SEALs als ein Höchstmaß an Beharrlichkeit. 'Sie sagten: 'Okay, es ist ein Zeitlauf von vier Meilen', sagt er. „Ich war so hart gelaufen, dass ich mich im Ziel übergeben musste. Dann sagten sie: ‚Jetzt ist es ein 10-Meilen-Lauf mit Zeitmessung. Laufen Sie weiter.' Du weißt nicht, wann dieses Rennen vorbei ist, also kannst du nie aufgeben.' Dito: Geschäft.
Ich wuchs in Southbridge, Massachusetts. Mein erstes Geschäft war der Verkauf von Blaukrabben am Kap, wo wir ein kleines Sommerhaus hatten. Ich würde morgens Krabben fangen; Wenn die Leute zum Strand kamen, gaben sie ihre Bestellungen auf, und wenn sie gingen, holten sie frisch gekochte Krabben ab. Ich hatte auch ein Geschäft mit Rasenmähen. Danach nahm ich den Grasschnitt und die Kiefernnadeln und erstellte Mulch, den ich verkaufte. Doppeltes Dippen hat gut funktioniert.
ich war ein ziemlich unkoordiniertes und kränkliches Kind. Als ich 12 war, sagte mir ein Lungenfacharzt, ich hätte Asthma. Er riet mir, weniger aktiv zu sein und mit Schach zu beginnen. Ich erinnere mich, dass meine Mutter meinen Arm drückte und mir sagte: 'Du wirst dich von niemandem definieren lassen.' Ich ging in Connecticut auf ein Internat und lernte dort Rudern. Es erforderte nicht viel Koordination, und ich stellte fest, dass ich mich hinsetzen und an etwas ziehen und lange leiden konnte. Das hat mich 1987 zur Marineakademie eingeladen.
Abschlussjahr, Ich war eines von 19 Kindern, die aus etwa 100 ausgewählt wurden, um für die Navy SEALs zu trainieren. Nach drei Jahren bekam ich meinen Trident und wurde Missionskommandant auf einem SDV, einer Art Miniatur-U-Boot, das von einem Atom-U-Boot aus startet. Dann kommandierte ich einen Zug, der trainierte, um nach Bosnien zu gehen. Zu dieser Zeit versuchte die Navy herauszufinden, warum es unter 20-jährigen Veteranen eine so hohe Invaliditätsrate gab, und sie hatten das Problem auf körperliches Training zurückgeführt. Zufällig haben sie meinen Zug ausgewählt, um zu lernen. Diese physischen Trainer kamen und lehrten uns über Muskelungleichgewichte und funktionelle Übungen. Sie wollten, dass wir mit den tatsächlichen Bewegungen trainieren, die wir tagsüber bei Aktivitäten verwenden würden – Dinge wie Nahkampf oder bewaffnete Bewegungen durch eine Tötungsanstalt. Anstatt nur Bizepscurls und Bankdrücken zu machen, ließen sie uns größere, mehrgelenkige Bewegungen ausführen. Da begannen die Dinge für mich durchzusickern.
Ich ging weg die SEALs im Jahr '98, um an der Carnegie Mellon Business School zu besuchen, wo ich Unternehmertum als Hauptfach studierte. Mein erster ziviler Job war während meines Studiums bei einer Webkonferenzfirma namens Sneakerlabs. Es wurde von einem Konkurrenten gekauft und ich dachte: Wow. Das passiert. Ich würde mich besser bei einem anderen dieser Unternehmen engagieren.
ich heiratete die Schwester meiner besten Freundin aus meinem SEAL-Team, und im Jahr 2000 zogen wir nach San Francisco, um in der Nähe des Wassers zu sein. Ein Alaun von Carnegie Mellon, der an einem Start-up arbeitete, suchte nach einem Mentor und stellte mich ein. Ich folgte diesem Typen herum und trug im Grunde seine Tasche. Er hat mir viel über Software beigebracht. Mein Mentor hat das Unternehmen verlassen und ich wurde Director of Business Development. Wir verkauften Software an Energiehändler, aber dann stürzte Enron ein, und der Rest der Branche machte mit. Ich gebe auf.
Ich verbrachte im Sommer 2002 jeden Tag trainiert und versucht, herauszufinden, was als nächstes zu tun ist. Nach sechs Wochen sagte meine Frau: ‚Warum machst du nichts mit Fitness?' Das hat mich wirklich auf eine Mission gebracht.
ich erschuf ein rotierendes Gewichtssystem namens BodyRev, das ein Ganzkörpertraining bietet und gleichzeitig Ihre Muskeln durch funktionelle Bewegung beansprucht. Dann ging ich los und fand einen Geschäftspartner – Mark Friedman. Mark kannte einen kürzlich pensionierten Industriedesigner, von dem er dachte, dass er unseren Anruf annehmen könnte, aber der Designer wollte nicht daran teilhaben. Er willigte jedoch ein, als er erfuhr, dass ich bei der Navy war – anscheinend hatte die Navy sein Leben verändert – und stimmte zu, einen Prototyp nur für die Materialkosten zu bauen. Dann sammelte ich 1,5 Millionen Dollar von 37 Freunden und Familienmitgliedern.
Branchenexperten riet uns zu einer Infomercial. Wir waren fest dagegen, aber sie überzeugten uns davon, dass die Infomercials nicht so verrückt waren, wie wir dachten. 2004 zog ich für fünf Monate nach Orange County. Wir stellten 35 Frauen ein und ich trainierte sie 11 Mal pro Woche persönlich. Wir stellten die Miss USA von 1982 als Gastgeberin ein – sie hat auch das Fitnessprogramm gemacht. Die Show hieß BodyRev für Frauen, und wir haben es auf verschiedenen Kanälen ausprobiert, zu verschiedenen Tages- und Nachtzeiten. Ich trat als Erfinder und Experte auf. Aber es gab eine große Unterbrechung: Hier ist ein Navy SEAL, der eine Trainingsshow nur für Frauen macht. Es hat nicht funktioniert. Und die Kosten waren enorm. Nach etwa anderthalb Jahren hatten wir fast unser ganzes Geld verbrannt.
ich benutzte unsere letzten 25.000 US-Dollar, um ein zweites Produkt zu entwickeln und auf den Markt zu bringen – Perfect Pushup. Die Leute wussten bereits über Liegestütze: eine Reihe stationärer U-förmiger Stangen, mit denen Sie tiefer in die Bewegung eintauchen und Ihre Hände vom Boden lösen können. Perfect Pushup fügte dem Mix Rotation hinzu, um eine natürlichere Bewegung zu ermöglichen, mehr Muskeln zu trainieren und die Gelenke zu schonen. Bei der Vermarktung dieses Produkts haben wir einen ganz anderen Ansatz gewählt: Männer über Printmedien ansprechen statt Frauen über das Fernsehen. Ich habe meine Kreditkarten genommen und Tombstone-Anzeigen in den Marktplatz-Bereichen von . gekauft Draußen, Männertagebuch, und Männer-Fitness.
Unser erstes gedruckte Anzeigen wurden am 9. November 2006 eingestellt; Von diesen haben wir im November Produkte im Wert von 100.000 US-Dollar verkauft. Im Dezember haben wir 125.000 US-Dollar verkauft. Jetzt hatten wir genug Geld für einen einminütigen Fernsehspot, und diesmal gingen wir direkt zu den Sportsendern. Im Februar 2007 waren wir profitabel. Wir haben zuerst kleine Medienkäufe getätigt und sind dann weiter gewachsen. Wir nahmen Bestellungen von den TV-Spots über ein Callcenter und über das Web entgegen. Dann gingen wir wirklich nach Ladenregalen. Wir stiegen von null Einzelhandelstüren auf 24.000 in einem Jahr.
In dem Büro hat jeder einen Perfect Pushup an seinem Schreibtisch, und wir haben zwei Perfect Pullups auf einer Seite des Raums zusammen mit anderen Fitnessprodukten, an denen wir arbeiten. Ich ermutige die Leute, dort zu arbeiten. Wir haben eine antike Navy-Glocke, und wenn jemand auf etwas aufgeregt ist – es muss nicht ums Geschäft gehen – läutet er. Und oft sagen sie: 'Ich möchte, dass alle runterfallen und ein paar Liegestütze mit mir machen!' Manchmal, mitten in einem Meeting, machen wir Liegestütze.
Wie alt ist Camille Winbush?
Ich bin eine Firma glauben, dass, wenn Sie die Tür offen halten, die Leute rausfliegen und wiederkommen, wenn sie die Zeit hatten, die sie brauchen. Wir haben also keine Urlaubsregelung und die Mitarbeiter können von überall aus arbeiten. Ich möchte, dass sie darüber nachdenken, wenn sie morgens unter der Dusche stehen und mitten in der Nacht aufstehen, um zu pinkeln.
Wir gingen durch mehrere Namensänderungen. Wir begannen als PT Metrics, gingen dann zu BodyRev, dann zu Perfect Pushup und haben uns glücklich für Perfect Fitness entschieden. Die Absicht ist, eine viel größere Marke mit einer Ernährungs- und Motivationskomponente sowie den Trainingsprodukten zu sein. Unser Motto lautet: „Übernimm die Kontrolle über deinen Körper. Übernimm die Kontrolle über dein Leben.' Wir möchten Menschen helfen, sich besser zu fühlen. Wir wollen das Wort besitzen perfekt.
