Ich möchte den Verkäufern glauben, wenn sie sagen, dass das Produkt, das sie verkaufen, wirklich das tut, was sie sagen. Ich möchte glauben, dass die Leute, mit denen ich Geschäfte mache, die Wahrheit sagen. Ich möchte meinen Kindern glauben, wenn sie mir erzählen, was sie getan haben oder mit wem sie zusammen waren. Aber manchmal habe ich den Verdacht, dass einige der Leute, mit denen ich zu tun habe, nicht ganz ehrlich sind.
Die Leute, von denen ich vermute, dass sie lügen, direkt zu konfrontieren, ist aufgrund der sensiblen Natur unserer Beziehungen oft unangenehm. Die Herausforderung besteht darin, unaufrichtiges Verhalten zu erkennen, ohne Beziehungen zu beschädigen. Um dieses Problem zu lösen, habe ich in meinem Buch mehrere Techniken zusammengestellt Der Like-Schalter Täuschung zu erkennen, ohne entdeckt zu werden. Das Schöne an diesen Techniken ist, dass die Leute nicht wissen, dass Sie sie testen.
Land von Is
Ja-oder-Nein-Fragen verdienen eine Ja-oder-Nein-Antwort. Wenn Menschen nicht mit Ja oder Nein antworten können oder wollen, gehen sie normalerweise ins Land des Ist. Dieses Konzept wurde von Präsident Clintons mittlerweile berüchtigter Aussage abgeleitet: „Es hängt davon ab, was das Wort „ist“ bedeutet. Wenn 'ist' 'ist' bedeutet und nie war, ist das eine Sache. Wenn es bedeutet, dass es keine gibt, war das eine völlig richtige Aussage.' Das Land des Ist besetzt den Raum zwischen Wahrheit und Täuschung. Das Land des Ist besteht aus Halbwahrheiten, Anspielungen, Vermutungen, Annahmen und verbalen Judo. Die meisten Menschen wollen die Wahrheit sagen, also unternehmen sie große Anstrengungen, die englische Sprache zu verdrehen, um die Illusion der Wahrheit aufrechtzuerhalten, ohne sie vollständig zu sagen. Menschen finden sich oft im Land des Ist wieder, ohne sich dessen jemals bewusst zu sein.
Um Menschen auf die Wahrheit zu testen, stellen Sie ihnen einfach eine Ja- oder Nein-Frage. Wenn sie nicht mit Ja oder Nein antworten, sollte eine rote Flagge auftauchen. Nachdem jemand eine verworrene Antwort auf eine direkte Frage gegeben hat, stellen Sie dieselbe Frage noch einmal. Beantwortet er erneut nicht mit Ja oder Nein, steigt die Täuschungswahrscheinlichkeit deutlich an.
Gut...
Wenn Sie jemandem eine direkte Ja- oder Nein-Frage stellen und die Antwort, die Sie erhalten, mit dem Wort „Nun“ beginnt, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit einer Täuschung. Wenn eine Person, die eine direkte Frage beantwortet, mit „Nun“ beginnt, bedeutet dies, dass sie im Begriff ist, eine Antwort zu geben, von der sie weiß, dass sie der Fragesteller nicht erwartet.
Warum sollte ich dir glauben?
Wenn ehrliche Menschen gefragt werden, warum andere ihnen glauben sollten, antworten sie normalerweise: „Weil ich die Wahrheit sage“ oder eine Variation davon. Lügnern fällt es schwer zu sagen „Weil ich die Wahrheit sage“, weil sie nicht die Wahrheit sagen. Stattdessen bieten Lügner verschiedene Antworten wie „Ich bin ein ehrlicher Mensch“, „Du musst mir nicht glauben, wenn du nicht willst“ oder „Ich habe keinen Grund zu lügen“. Die Frage 'Warum sollte ich dir glauben?' kann je nach Sensibilität der Beziehung auf unterschiedliche Weise erfragt werden.
Diese Methoden erkennen Täuschung nicht mit 100-prozentiger Sicherheit, aber sie liefern einen starken Indikator dafür, ob jemand ehrlich ist oder nicht. Wenn eine Person Fragen direkt beantwortet, können Sie darauf vertrauen, dass die Antwort wahrheitsgemäß ist und die Person nicht weiß, dass Sie ihre Richtigkeit überprüft haben, wodurch die Integrität laufender Beziehungen gewahrt wird. Wenn die Person Fragen nicht direkt beantwortet, bedeutet dies nicht unbedingt, dass Sie getäuscht werden, aber Sie sollten die Antworten der Person genauer untersuchen.
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