Ich bin diese Woche in den Vereinigten Arabischen Emiraten, um mit hochrangigen Regierungs- und Unternehmensführern zu sprechen. Sie sind begierig, mehr über das Geschichtenerzählen zu erfahren, eine alte Tradition in ihrer Kultur und eine Fähigkeit, die Steve Jobs auf der geschäftlichen Bühne perfektioniert hat.
Auf Arabisch oder Englisch ist Storytelling eine universelle Sprache. Werden Sie gut im Geschichtenerzählen, um Ihr Profil zu erhöhen. Tony Fadell hat es getan. Fadell ist der „Vater des iPod“ und Miterfinder des iPhones. Er verließ Apple, um Nest zu bauen, ein Unternehmen, das er für 3 Milliarden Dollar an Google verkaufte.
In einem kürzlich Podcast mit Tim Ferriss wurde Fadell nach der wichtigsten Lektion gefragt, die er von Steve Jobs gelernt hat: 'Geschichtenerzählen, Geschichtenerzählen, Geschichtenerzählen', sagte Fadell.
Die gute Nachricht ist, dass auch Sie von Steve Jobs Geschichtenerzählen lernen können.
Jobs folgte einer einfachen Formel, die Sie anwenden können, um Ihre nächste Präsentation von den Millionen langweiliger Diashows abzuheben, die täglich geliefert werden.
Träume verkaufen, keine Produkte.
Sie haben wahrscheinlich das Geschäftssprichwort gehört, dass niemand ein Produkt kauft; sie kaufen eine Lösung für ein Problem. Es war sicherlich eine Präsentation von Steve Jobs, aber Jobs ging noch einen Schritt weiter.
Ja, er hat eine Lösung für ein Problem verkauft. Für diejenigen Kunden, die ein mobiles Gerät zwischen Smartphone und Notebook wollten, hat Jobs ein iPad entwickelt. Aber jedes Produkt war auch so positioniert, dass es das Potenzial eines Menschen freisetzt.
„Uns geht es nicht darum, Produkte herzustellen, damit Menschen ihre Arbeit erledigen können, obwohl wir das gut machen. Aber im Kern ist Apple mehr als das“, sagte Steve Jobs einmal. 'Wir glauben, dass Menschen mit Leidenschaft die Welt zum Besseren verändern können, und dafür stellen wir Produkte her.'
Bevor Sie Ihr Präsentationstool öffnen (die meisten Leute verwenden PowerPoint, Jobs verwenden Apple Keynote), machen Sie sich wirklich klar, was Sie verkaufen, indem Sie sich fragen, wer Ihr Publikum ist. Was sind ihre Hoffnungen und Wünsche? Welche Träume haben sie für ihre Karriere? Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt oder Ihre Idee ihnen hilft, ihre Träume zu verwirklichen.
Träume sind berauschender als Produkte.
Stellen Sie Schurken zum Besiegen vor.
Eine Geschichte hat einen Anfang, eine Mitte und ein Ende. Aber a groß Die Geschichte hat Helden, Schurken, Hürden und Spannung. Jobs nutzte dieses Konzept, um Präsentationen in fesselnde Erzählungen zu verwandeln.
Die ursprüngliche Macintosh-Einführung im Jahr 1984 war eines der besten Beispiele dafür, wie Jobs aus einer Produkteinführung eine großartige Geschichte machte. Jobs' Präsentation folgte sogar der Drei-Akt-Vorlage von Hollywood-Filmen.
Am 24. Januar 1984 führte Steve Jobs zum Beispiel zum ersten Mal Macintosh ein. So folgte er dem klassischen Erzählstil:
Akt I: Einrichten.
Wir schreiben das Jahr 1958. IBM verpasst die Chance, ein junges, junges Unternehmen zu kaufen, das eine neue Technologie namens Xerographie erfunden hat. Zwei Jahre später wird Xerox geboren. Seitdem tritt IBM sich selbst in die Knie. Es ist zehn Jahre später. IBM bezeichnet den Mini-Computer als zu klein für ernsthafte Mini-Computings und als unwichtig für ihr Geschäft...
Hier gibt Jobs eine Charaktervorstellung und beschreibt den Bösewicht, der besiegt werden muss – IBM. Er zeichnete auch die Geschichte des Personal Computers von seinen Anfängen bis in die Gegenwart nach. Das bereitet die Bühne für das Heldenprodukt, um den Tag zu retten.
Akt II: Konfrontation.
Es ist jetzt 1984. Es scheint, als ob IBM alles will. Apple gilt als einziger Hoffnungsträger, der IBM Konkurrenz machen kann. Händler fürchten eine von IBM dominierte und kontrollierte Zukunft. Sie wenden sich zunehmend an Apple als die einzige Kraft, die ihre zukünftige Freiheit sichern kann. IBM will alles und zielt mit seinen Waffen auf das letzte Hindernis der Industriekontrolle – Apple.
Hier ist Jobs von seiner besten Seite, da er die Erzählung zu einem David- und Goliath-ähnlichen Konflikt aufbaut. Sogar die Worte, die er verwendet, sind dramatisch – IBM zielt mit seinen „Gewehren“ auf Apple, die einzige „Kraft“, die „Freiheit“ gewährleisten kann.
Akt III: Auflösung.
Steve geht in die Mitte der Bühne und enthüllt den Helden, den ersten Macintosh. Er zieht eine Diskette aus der Tasche, legt sie in den Computer ein und lässt Macintosh 'für sich selbst sprechen'. Mit der Einführung von Macintosh wird die Welt erkennen, warum '1984 nicht wie '1984 sein wird. ''
Dies ist ein klassisches Beispiel für das Ende des Helden – der Held besiegt den Bösewicht und verwandelt die Welt. und alle leben glücklich bis ans Ende ihrer Tage.
1984 war die Macintosh-Präsentation von Jobs eine Produkteinführung mit Geschichten.
Ihre Geschichte muss nicht so dramatisch sein. In den meisten Fällen kann eine Geschichte die einfache Form einer persönlichen Anekdote annehmen, die erklärt, warum Sie auf eine Idee gekommen sind.
Tony Fadell erzählte oft die Geschichte des Baus eines energieeffizienten Hauses in Lake Tahoe, Kalifornien. Er suchte nach einem Thermostat, war jedoch frustriert über die begrenzten Funktionen, die hohen Kosten und die mangelnde Energieeffizienz der auf dem Markt erhältlichen Produkte.
wie groß ist matt kenseth
Er erkannte, dass die Menschen überall mit ähnlichen Energiespardilemmas konfrontiert waren. Fadell machte sich daran, den Thermostat neu zu gestalten und Nest Labs war geboren.
Wenn Sie das nächste Mal eine Präsentation vorbereiten müssen, lassen Sie sich vom weltgrößten Firmenschauspieler beraten: Storytelling, Storytelling, Storytelling.
