1. Denk nach und werde reich
Wenn Sie wirklich so sehr nach Geld verlangen, dass Ihr Verlangen eine Besessenheit ist, werden Sie keine Schwierigkeiten haben, sich selbst davon zu überzeugen, dass Sie es erwerben werden. Das Ziel besteht darin, Geld zu wollen und so entschlossen zu sein, es zu haben, dass Sie sich selbst davon überzeugen, dass Sie es haben werden.
2. Fühle die Angst und tu es trotzdem
Indem Sie den Geist umerziehen, können Sie Angst einfach als Tatsache des Lebens akzeptieren und nicht als Hindernis für den Erfolg.
3. Der Alchemist
Wenn du etwas wirklich willst, verschwört sich das ganze Universum, um dir dabei zu helfen, es zu erreichen.
4. Das Element
Wir alle werden mit außergewöhnlicher Vorstellungskraft, Intelligenz, Gefühl, Intuition, Spiritualität und physischem und sensorischem Bewusstsein geboren. Meistens nutzen wir nur einen Bruchteil dieser Befugnisse, manche gar nicht.“
5. Magie des großen Denkens
Erfolg verlangt keinen Preis. Jeder Schritt nach vorn zahlt sich aus.
6. Die letzte Vorlesung
Mir wurde klar, dass meine Einzigartigkeit in den Besonderheiten all der Träume lag – von unglaublich bedeutungsvoll bis ausgesprochen skurril – die mein 46-jähriges Leben definieren. Als ich dort saß, wusste ich, dass ich trotz des Krebses wirklich glaubte, ein glücklicher Mann zu sein, weil ich diese Träume gelebt hatte.
7. Schwitze nicht das kleine Zeug St
Wenn Sie die Gewohnheit lernen, leichter auf das Leben zu reagieren, werden Probleme, die „unüberwindbar“ schienen, leichter zu bewältigen sein.
8. Die Kraft des vollen Engagements
Die Leistungsanforderungen, denen die meisten Menschen in ihrem Arbeitsalltag ausgesetzt sind, stellen die aller Profisportler, die wir je trainiert haben, in den Schatten.
9. Die Kluft überqueren
„Warum ich?“, ruft der erfolglose Unternehmer. Oder besser: „Warum nicht ich?“ „Warum nicht wir?“ stimmen seine ebenso erfolglosen Investoren an. „Schauen Sie sich unser Produkt an. Ist es nicht so gut – nein, besser – als das Produkt, das uns geschlagen hat?“... Tatsächlich ist das weniger erfolgreiche Produkt Feature für Feature oft überlegen.
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10. Das Unsichtbare verkaufen
Das neue Marketing ist mehr als nur eine Möglichkeit; es ist eine Denkweise. Es beginnt mit einem Verständnis der charakteristischen Merkmale von Diensten – ihrer Unsichtbarkeit und Ungreifbarkeit – und der einzigartigen Natur von Serviceinteressenten und -nutzern – ihrer Angst, ihrer begrenzten Zeit, ihrer manchmal unlogischen Entscheidungswege und ihrer wichtigsten Antriebe und Bedürfnisse.
11. Einfluss
Es gibt eine Gruppe von Leuten, die sehr genau wissen, wo die Waffen der automatischen Einflussnahme liegen und sie regelmäßig und fachmännisch einsetzen, um das zu bekommen, was sie wollen. Sie gehen von sozialer Begegnung zu sozialer Begegnung und fordern andere auf, ihren Wünschen nachzukommen; ihre Erfolgshäufigkeit ist überwältigend.
12. Positionierung
Positionierung ist nicht das, was Sie mit einem Produkt tun. Positionierung ist das, was Sie mit dem Verstand des Interessenten machen.
13. Kaufologie
Wenn Marketingspezialisten herausfinden könnten, was in unserem Gehirn vor sich geht, das uns dazu bringt, eine Marke einer anderen vorzuziehen – welche Informationen durch den Filter unseres Gehirns gelangen und welche nicht –, wäre dies der Schlüssel zum wirklichen Aufbau von Marken der Zukunft. '
14. Genehmigungsmarketing
Marketer wollen ihre Botschaften vor Augen haben. Sie Muss Erhalten Sie ihre Nachrichten vor sich, nur um zu überleben. Das einzige Problem ist--hast du das wirklich? mehr wollen Marketingbotschaften? '
15. Guerilla-Marketing
Guerilla-Marketing erfordert, dass Sie jede Facette des Marketings verstehen, mit vielen davon experimentieren, die Verlierer aussortieren, die Gewinner verdoppeln und dann die Marketingtaktiken anwenden, die sich auf dem Schlachtfeld des wirklichen Lebens bewährt haben.
16. Der lange Schwanz
Wenn sich die Nachfrage in Richtung Nischen verlagert, verbessert sich die Wirtschaftlichkeit ihrer Bereitstellung weiter und so weiter, wodurch eine positive Rückkopplungsschleife entsteht, die ganze Branchen – und die Kultur – für die kommenden Jahrzehnte verändern wird.
17. Außergewöhnliche populäre Wahnvorstellungen und der Wahnsinn der Massen
Wir finden, dass sich ganze Gemeinschaften plötzlich auf ein Ziel konzentrieren und bei seiner Verfolgung verrückt werden; dass Millionen von Menschen gleichzeitig von einer Täuschung beeindruckt werden und ihr nachlaufen, bis ihre Aufmerksamkeit von einer neuen Torheit gefangen wird, die fesselnder ist als die erste.
18. Die 7 Angewohnheiten sehr effektiver Menschen
Einen Gedanken säen, eine Tat ernten; eine Handlung säen, eine Gewohnheit ernten; eine Gewohnheit säen, einen Charakter ernten; einen Charakter säen, ein Schicksal ernten.
19. Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst
„Die ungeschminkte Wahrheit ist, dass fast alle Menschen, die Sie treffen, sich Ihnen in irgendeiner Weise überlegen fühlen, und ein sicherer Weg zu ihren Herzen besteht darin, sie auf subtile Weise erkennen zu lassen, dass Sie ihre Bedeutung erkennen und sie aufrichtig erkennen.
20. Erwecke den Riesen in dir
Wenn Sie nicht können, müssen Sie. Wenn Sie müssen, können Sie.
21. Als Mann denkt
Die Träumer sind die Retter der Welt. Wie die sichtbare Welt vom Unsichtbaren getragen wird, so werden die Menschen durch all ihre Prüfungen, Sünden und schmutzigen Berufungen von den schönen Visionen ihrer einsamen Träumer genährt.
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22. Der größte Verkäufer der Welt
Ich werde diesen Tag leben, als wäre es mein letzter. Dieser Tag ist alles was ich habe und diese Stunden sind jetzt meine Ewigkeit. Ich begrüße diesen Sonnenaufgang mit Freudenschreien als Gefangener, der vom Tod befreit ist. Ich hebe meine Arme mit Dank für dieses unbezahlbare Geschenk eines neuen Tages.
23. Schwitze nicht das kleine Zeug
Stress ist nichts anderes als eine gesellschaftlich akzeptierte Form der psychischen Erkrankung.
24. Fahren
Für Künstler, Wissenschaftler, Erfinder, Schulkinder und den Rest von uns ist intrinsische Motivation – der Drang, etwas zu tun, weil es interessant, herausfordernd und fesselnd ist – für ein hohes Maß an Kreativität unerlässlich.
25. Die Kraft des positiven Denkens
Action ist ein großartiger Restaurator und Vertrauensmacher. Untätigkeit ist nicht nur das Ergebnis, sondern die Ursache von Angst. Vielleicht ist die Aktion, die Sie ergreifen, erfolgreich; möglicherweise müssen andere Maßnahmen oder Anpassungen folgen. Aber jede Aktion ist besser als gar keine Aktion.
26. Wie man mit Statistiken lügt
Eine gut verpackte Statistik ist besser als Hitlers „große Lüge“; es führt in die Irre, aber es kann Ihnen nicht angeheftet werden.
27. Die Keine-Arschloch-Regel
Hinterhältige mit zwei Gesichtern … die genug Geschick und emotionale Kontrolle haben, um ihre schmutzige Arbeit für Momente aufzusparen, in denen sie nicht erwischt werden können, sind schwerer zu stoppen – auch wenn sie so viel Schaden anrichten können wie ein wütender Wahnsinniger.
28. Die 4-Stunden-Arbeitswoche
Wechselnde Aktivitäts- und Ruhephasen sind notwendig, um zu überleben, geschweige denn zu gedeihen. Kapazität, Interesse und geistige Ausdauer wachsen und schwinden. Planen Sie entsprechend.
29. Das Peter-Prinzip
Alles, was funktioniert, wird in immer anspruchsvolleren Anwendungen verwendet, bis es versagt.
30. Verrückte Bosse
Nach fast 6.000 Jahren Beweisen zu diesem Thema steht eines klar: Die Leute, die in jeder Organisation, ob groß oder klein, führend werden, sind oft die verrücktesten Typen.
31. 21 Schmutzige Tricks bei der Arbeit
Schmutzige Tricks sind mehr als nur ein karrierebedrohendes Ärgernis; sie bilden auch einen Teil des politischen Hintergrunds all der großen Organisationsskandale der letzten Zeit.
32. Bring es nicht zur Arbeit
Der Grund, warum die meisten Organisationsprogramme abbrechen, ist, dass sie nicht mit unseren Lebensmustern umgehen, die die Grundlage für Angst, Spannungen und Konflikte am Arbeitsplatz bilden.
33. Schlecht hergestellt in China
Amerikanische Unternehmen ... waren den versierten chinesischen Industriellen nicht gewachsen, die oft alles daran setzten, Produktspezifikationen zu manipulieren, um die Gewinnspannen zu erhöhen.
34. Den komplexen Verkauf meistern
Kunden ringen mit geschäftskritischen Entscheidungen, bewerten gleich klingende Lösungen und kämpfen darum, den erwarteten Wert zu erreichen, wenn die Erfahrung gezeigt hat, dass viel zu viele Lösungen mit einem hohen Risiko und einer geringen Erfolgswahrscheinlichkeit verpackt sind .
35. Die Psychologie des Verkaufs
Verkäufer sind die wichtigsten Personen in jedem Unternehmen. Ohne Verkäufe schließen die größten und fortschrittlichsten Unternehmen. Der Vertrieb ist die Zündkerze im Motor des freien Unternehmertums. Es besteht ein direkter Zusammenhang zwischen dem Erfolg der Vertriebsgemeinschaft und dem Erfolg des gesamten Landes.'
36. Strategischer Verkauf
Vor hundert Jahren – sogar vor 20 oder 30 Jahren – war es möglich, wenn auch nicht immer einfach, große Geschäfte zu schließen, indem man einen wichtigen Entscheidungsträger hinzuzog und zufriedenstellte. Heutzutage beinhaltet jedes Geschäft mehrere Entscheidungen, und diese Entscheidungen werden praktisch nie von derselben Person getroffen. Sie müssen sich nicht nur mit mehreren Entscheidungen auseinandersetzen, sondern die Personen, die diese Entscheidungen treffen, arbeiten möglicherweise nicht einmal am selben Ort.
37. Perfekter Verkauf
Ihre Eröffnung kann der menschlichste Teil des Anrufs sein. Es kann das persönlichste sein. Sie können am unangenehmsten und unbequemsten sein. Es kann auch das liebenswürdigste und lustigste sein. Es können viele dieser Dinge gleichzeitig sein. Es ist immer aufschlussreich.'
38. Wie man die Kunst des Verkaufens beherrscht
Ich habe vor langer Zeit gelernt, dass Verkaufen die bestbezahlte harte Arbeit ist – und die am schlechtesten bezahlte leichte Arbeit – die ich finden konnte. Und ich habe auch noch eine andere aufregende Sache über das Verkaufen herausgefunden – die Wahl lag bei mir. Ich entdeckte, dass das, was ich in meiner Karriere als Verkäufer erreichte, ganz bei mir lag und dass das, was andere wollten, keinen großen Unterschied machen würde. Das Einzige, was wirklich zählte, war, was ich für mich selbst tat und was ich mir selbst gab.
39. Das kleine rote Buch des Verkaufs
Es erstaunt mich immer wieder, dass Unternehmen Tausende von Stunden und Millionen von Dollar damit verbringen, den Menschen beizubringen, wie man verkauft, und nicht eine Minute oder nicht 10 Dollar darüber, warum sie kaufen. Und „warum sie kaufen“ ist alles, was zählt.
40. Spin-Verkauf
Die traditionellen Verkaufsmodelle, -methoden und -techniken, für die die meisten von uns geschult wurden, funktionieren am besten bei kleinen Verkäufen. Lassen Sie mich zunächst klein als einen Verkauf definieren, der normalerweise in einem einzigen Anruf abgeschlossen werden kann und einen geringen Dollarwert beinhaltet. Leider funktionieren diese bewährten Verkaufstechniken mit geringem Wert, die größtenteils aus den 1920er Jahren stammen, heute nicht mehr.
41. Der reichste Mann Babylons
Planen Sie Ihre Ausgaben so ein, dass Sie Münzen haben können, um Ihre Notwendigkeiten zu bezahlen, Ihre Freuden zu bezahlen und Ihre wertvollen Wünsche zu befriedigen, ohne mehr als neun Zehntel Ihres Einkommens auszugeben.
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42. Reicher Vater, armer Vater
Der Schlüssel zu finanzieller Freiheit und großem Reichtum ist die Fähigkeit oder Fähigkeit einer Person, Erwerbseinkommen in passives Einkommen und/oder Portfolioeinkommen umzuwandeln.
43. Die Millionärs-Überholspur
Zeigen Sie mir einen 22-Jährigen, der mit Investmentfonds reich wurde. Zeigen Sie mir den Mann, der in drei Jahren Millionen verdient hat, indem er seine 401(k) maximiert hat. Zeig mir den jungen Zwanzigjährigen, der reiche Coupons bekommen hat. Wo sind diese Leute? Sie existieren nicht.
44. Dein Geld oder dein Leben
Die Bedingungen haben sich geändert, aber wir arbeiten finanziell immer noch nach den Regeln, die während der industriellen Revolution aufgestellt wurden – Regeln, die auf der Schaffung von mehr materiellem Besitz basieren. Aber unser hoher Lebensstandard hat nicht zu einer hohen Lebensqualität geführt – weder für uns noch für den Planeten.
45. Total Money Makeover
Was ich getan habe, ist, die altehrwürdigen Informationen in einen Prozess zu packen, der machbar ist und Millionen dazu inspiriert hat, danach zu handeln.
46. Gut bis Großartig
Unsere Ergebnisse stellen keine schnelle Lösung oder das nächste Modestatement in einer langen Reihe von Management-Modeerscheinungen dar, oder das nächste Schlagwort des Tages oder ein neues „Programm“, das eingeführt werden soll. Nein! Der einzige Weg, ein Unternehmen visionär zu machen, besteht darin, sich langfristig für einen ewigen Prozess des Aufbaus der Organisation einzusetzen, um den Kern zu bewahren und den Fortschritt zu stimulieren.
47. Der schwarze Schwan
Unsere Welt wird vom Extremen, dem Unbekannten und dem sehr Unwahrscheinlichen (nach unserem derzeitigen Wissen unwahrscheinlich) dominiert – und die ganze Zeit verbringen wir unsere Zeit mit Smalltalk und konzentrieren uns auf das Bekannte und Wiederholte.
48. Das Dilemma des Innovators
Weil diese Firmen auf ihre Kunden hörten, aggressiv in neue Technologien investierten, die ihren Kunden mehr und bessere Produkte der gewünschten Art bieten würden, und weil sie die Markttrends sorgfältig studierten und Anlagekapital systematisch auf Innovationen mit den besten Renditeversprechen verteilten, verloren sie ihre Führungspositionen.
49. Der mythische Mann-Monat
Die Systemprogrammerstellung ist ein entropieverringernder Prozess und daher von Natur aus metastabil. Programmpflege ist ein entropieerhöhender Prozess, und selbst seine geschickteste Ausführung verzögert nur das Absinken des Systems in eine nicht mehr reparierbare Obsoleszenz.'
50. Das Dilbert-Prinzip
Wir sind ein Planet mit fast 6 Milliarden Ninnies, die in einer Zivilisation leben, die von ein paar tausend erstaunlich klugen Abweichlern erschaffen wurde.“
