Airbnb ist wohl eines der erfolgreichsten Unternehmen der Sharing Economy. Als milliardenschwere Marke bietet sie den Menschen die einzigartige und unvergessliche Aussicht, auf Reisen bei Einheimischen zu bleiben.
Airbnb wurde nach der Umsetzung der Idee sicherlich mit beeindruckenden Ergebnissen belohnt. Als Geschäftsinhaber oder aufstrebender Unternehmer können Sie vier wertvolle Konzepte von Airbnb lernen learn Pitch-Deck, das auch für Ihr Vorhaben gelten könnte.
1. Zeigen Sie, warum Ihre Idee wertvoll ist
Vielleicht sind Sie wirklich der Erste, der die Grundprinzipien Ihres Unternehmens entwickelt hat, oder vielleicht haben Sie einen Bedarf auf dem Markt gefunden und glauben, dass Sie ihn leichter erfüllen können als bereits bestehende Unternehmen. In jedem Fall ist es wichtig, Investoren und anderen Interessenten zu zeigen, warum Ihre Idee tragfähig ist.
Mit anderen Worten, Sie müssen den Wert Ihres Angebots klar vermitteln. Im ersten Pitch-Deck von Airbnb gibt es Folien Weniger als die Hälfte dieses Highlights, wie viele Unterkunftsangebote es auf couchsurfing.com gibt, plus die San Francisco- und New Yorker Versionen von Craigslist, zusammen mit Details darüber, wie viele Reisen Leute gebucht haben.
Zusammengenommen zeigen diese sorgfältig gesammelten Details die Nachfrage auf dem Markt und Statistiken, die belegen, dass Menschen häufig reisen. Die logische Schlussfolgerung ist, dass Menschen oft von zu Hause weggehen und dabei eine Bleibe brauchen.
2. Gehen Sie auf den Punkt, was Ihr Unternehmen tun wird
Selbst die auffälligste Pitch-Präsentation wird meistens nutzlos sein, wenn sich Ihr Publikum am Kopf kratzt und sich über den Zweck Ihres Unternehmens unsicher fühlt.
daniel j travanti vermögend
Die Leute, die für die Erstellung der Folien im Airbnb-Pitch-Deck verantwortlich sind, haben zum ersten einen hilfreichen Slogan hinzugefügt. Darin stand: „Buchen Sie Zimmer bei Einheimischen, anstatt in Hotels.“
Diese kurze Nachricht lässt die Leute sofort wissen, dass Airbnb ein Service ist, der es den Leuten ermöglicht, den traditionellen Prozess der Hotelzimmerreservierung zu umgehen und stattdessen bei Einheimischen zu übernachten. Sie können dann mit ihrem Verstand die verschiedenen möglichen Vorteile dieses Arrangements heraufbeschwören, wie niedrigere Kosten, Insider-Tipps, neue Freundschaften und hausgemachte Mahlzeiten von bereitwilligen Gastgebern.
Machen Sie etwas Ähnliches, indem Sie sicherstellen, dass keine Zweifel darüber bestehen, wie Ihr Unternehmen funktioniert und was es bietet. Sie werden staunen, wie viel Sie mit kraftvollen Worten kommunizieren können.
3. Beschreiben Sie solide Pläne zur Förderung der Marktakzeptanz
Eine der anderen Lektionen aus dem Airbnb-Pitchdeck ist es notwendig, konkrete, datengestützte Pläne zu haben, wie Sie Ihre Idee der breiten Masse vorstellen und dafür sorgen können, dass sie sich darum kümmert. Ungefähr drei Viertel des Weges durch die Pitch-Präsentation von Airbnb ist eine Folie, die die Marktakzeptanz behandelt.
Es gibt Besonderheiten zu monatlichen Kampagnen, die auf Veranstaltungen ausgerichtet sind, die bekanntermaßen Besucher von außerhalb anziehen, wie Mardi Gras und CEBIT, eine international vertretene Computer- und Technologiemesse. Airbnb-Vertreter gaben auch die Absicht bekannt, Partnerschaften mit Websites einzugehen, die sich an Reisende mit begrenztem Budget oder an diejenigen richten, die Reisen von zu Hause aus planen möchten, wie Orbitz und Kayak.
Um Investoren wirklich zu gewinnen und ihnen zu zeigen, dass Ihre Idee genug Schwung hat, um nicht nur auf den Weg zu kommen, sondern auch den Markt in Angriff zu nehmen, ist es wichtig, konkrete und durchdachte Techniken vorzustellen, um dies zu verwirklichen. Im Gegenteil, vage Möglichkeiten werden wahrscheinlich Augenrollen und gelangweilte Seufzer verursachen.
4. Nennen Sie bekannte Wettbewerber und Ihre Vorteile
Wenn Sie sich Ihrer Konkurrenten und der Angebote dieser Unternehmen und Marken nicht bewusst sind, wird dies mit ziemlicher Sicherheit zu gescheiterten unternehmerischen Ergebnissen und erbärmlich unvollständigen Verkaufsgesprächen führen. Airbnb enthielt eine Folie, auf der die wichtigsten Wettbewerber aufgeführt waren. Außerdem wurden in einem späteren Teil der Präsentation mehrere Faktoren beschrieben, die Airbnb auszeichnen.
Indem Sie solche Informationen in Ihren Pitch aufnehmen, wird deutlich, dass Sie sich bemüht haben, die potenziellen Bedrohungen, denen Sie ausgesetzt sind, vor oder nach der Umsetzung Ihres Konzepts gründlich zu verstehen. Indem Sie darauf hinweisen, wie sich Ihr Unternehmen im Vergleich zu Mitbewerbern auszeichnen wird, werden Sie die Investoren eher inspirieren und begierig darauf machen, finanzielle Unterstützung zu leisten. Deshalb ist es notwendig, sich die Zeit zu nehmen, die benötigt wird, um Finden Sie Ihre Wettbewerbsvorteile heraus und gut kommunizieren.
dj kid capri vermögend
Nachdem Sie sich das Airbnb-Pitchdeck nun genauer angeschaut haben, fühlen Sie sich hoffentlich deutlich besser darüber informiert, warum der Service, den es bietet, bei Reisebegeisterten und Menschen, die einfach nach Alternativen zu Hotelzimmern suchen, so beliebt geworden ist. Diese vier Ideen könnten Ihnen neue Perspektiven geben, die sich besser in Pitches übersetzen lassen, als Sie es für möglich gehalten hätten.
