30 einfache Möglichkeiten, Ihre Gewinne zu steigern

Wenn Sie wie ich viele Keynotes oder öffentliche Vorträge vor Unternehmern und Unternehmergruppen halten, werden Sie immer wieder von den gleichen Fragen heimgesucht.

Eine der häufigsten Fragen, die ich bekomme, ist: Wie steigere ich meine Rentabilität? '

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Es ist eine großartige Frage. Hier in einer Liste sind 30 einfache Strategien, um Ihren Gewinn und Ihre Gewinnspanne zu steigern. Ich habe diese Ideen in meiner Arbeit mit meinem Unternehmen bereits 'feldgetestet'. Geschäftscoaching Kunden im letzten Jahrzehnt. Sie funktionieren, wenn man sie in die Tat umsetzt.

Auf geht's...

1. Preise erhöhen. Ohne Ausnahme ist dies die einfachste Antwort für viele kleine Unternehmen, insbesondere für diejenigen, die schon eine Weile im Geschäft sind. Die meisten Unternehmen legten ihre Preise bei der Gründung ihres Unternehmens fest, und da sie so geschäftshungrig waren, setzten sie die Preisniveaus niedrig. Im Laufe der Zeit hat das Unternehmen wahrscheinlich nur alle paar Jahre nominale Preiserhöhungen vorgenommen, aber selten hat sich der Eigentümer jemals hingesetzt und sein Preismodell grundlegend überdacht. Wenn es über ein Jahr her ist, ist es Zeit, es sich noch einmal anzusehen.
2. Gestalten Sie Arbeitsabläufe und Systeme für mehr Effizienz neu. Schritte kürzen, Prozesse neu anordnen, physische Arbeitsbereiche neu gestalten usw.
3. Eliminieren Sie Aufgaben und Aktivitäten, die dem Unternehmen oder Kunden keinen Mehrwert bringen. Jeder Dollar, den Sie sparen, indem Sie die Kosten für Dinge eliminieren, die Ihrem Unternehmen oder Ihren Kunden keinen Mehrwert bringen, fällt direkt in Ihr Endergebnis.
4. Geben Sie Ihrem Team ein klareres Bild davon, wie es zur Rentabilität beitragen kann. Jedes Teammitglied ist ein Agent, um die Rentabilität zu steigern. Ermöglichen Sie ihnen, Teil dieser Suche nach Möglichkeiten zur Steigerung der Rentabilität zu sein.
5. Überprüfen Sie regelmäßig Ihren administrativen und operativen Personalbestand genau. Die meisten Service- und Verwaltungsabteilungen können um 1 von 4 gekürzt werden, ohne dass sich dies auf die Arbeitsqualität auswirkt. Viele können 1 zu 3 Schnitte ohne nennenswerte negative Auswirkungen verarbeiten.
6. Suchen Sie nach Möglichkeiten, den Wert für Kunden und Kunden zu steigern. Dies wird Ihnen helfen, Ihren Verkaufszyklus zu verkürzen, Ihre Abschlussrate zu erhöhen, Ihre Kundenbindung zu verlängern und möglicherweise die Preise zu erhöhen.
7. Erhöhen Sie den Dollarwert jeder Kauftransaktion mit Ihren Kunden. Denken Sie an Up-Selling, Cross-Selling und Weiterverkauf... Fragen Sie: ' Wie kann ich jede Kundentransaktion zu einem größeren Dollarbetrag machen? '
8. Hüten Sie sich vor den hohen Kosten der Abnutzung. Kundenbindung ist ein strategischer Aufwand, wenn er mit Bedacht eingesetzt wird. Wie können Sie Ihre Kundenbindung steigern?
9. Füttern Sie Ihre Gewinner; verhungern Sie Ihre Verlierer. Dies umfasst Ihre Marketingaktivitäten, Ihren Außendienst, Ihre allgemeinen Mitarbeiter, Ihre Unternehmensinitiativen, Ihr Berichtswesen usw. Schneiden Sie also Ihre Verlierer aus und stecken Sie einen Teil der eingesparten Zeit und Geld in Ihre Gewinner. Dies wird Ihre Rentabilität erheblich steigern.
10. Füttern Sie Ihre erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter mit mehr Leads (auch wenn dies bedeutet, dass Sie Ihre leistungsschwächeren Vertriebsmitarbeiter an Leads hungern lassen). Auditieren Sie die ' $ Wert pro vom Unternehmen generiertem Lead, der einem Vertriebsmitarbeiter gegeben wird. “ Dies ist keine Zeit, um „fair“ zu sein, sondern strategisch zu sein. Seien Sie diesbezüglich transparent und lassen Sie Fred dabei helfen, seinen eigenen Dollarwert pro gegebenem Unternehmens-Lead zu steigern.
11. Verhandeln Sie mit Ihrem Vermieter neu. Du wirst nie bekommen, was du nicht verlangst. Schaffen Sie klare Optionen für andere Flächen, die Sie mieten könnten, und sprechen Sie mit Ihrem Vermieter über eine Reduzierung Ihrer Mietrate. Selbst wenn sie nein sagen, können Sie ihnen jederzeit eine Rückfallanfrage stellen, um Ihnen eine Option zu geben, Ihren Mietvertrag ohne Mieterhöhung zu verlängern.
12. Konzentrieren Sie Ihre besten Bemühungen, Ihr Talent und Ihre Aufmerksamkeit auf den Verkauf Ihrer profitabelsten Produkte, Dienstleistungen, Kunden, Nischen oder Kanäle.
13. Planen Sie strategisch einen Weg, um Ihre Top 10-20 Prozent der Kunden auf „rote Teppiche“ oder „hochwertigste“ Angebote aufzurüsten. Sie wollen diesen Service, schätzen diesen Service und zahlen für diesen Service.
14. Suchen Sie nach Wegen, bündeln Produkte und/oder Dienstleistungen, so dass Sie den durchschnittlichen Ticketpreis jedes Verkaufs erhöhen.
15. Verkaufen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in größeren Abnahmemengen. Dies könnte bedeuten, dass Sie, anstatt ein 10-Stunden-Paket zu verkaufen, in 20- oder 50-Stunden-Größen verkaufen. Betrachten Sie dies als den Verkauf einer größeren Schachtel Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.
16. Ziehen Sie strategisch in Erwägung, Preise oder andere Anreize zu setzen, um den Kauf und die Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung in größeren Einheiten attraktiv zu machen.
17. Entwerfen Sie strategisch Systeme, damit Ihre Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung schneller konsumieren können, damit sie mehr Wert erhalten und daher häufiger nachkaufen. Suchen Sie nach Möglichkeiten, sie über die ideale Verwendung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung aufzuklären.
18. Machen Sie den Kauf von Ihrem einfach und unkompliziert. Reduzieren Sie die Eintrittsbarrieren. Reduzieren Sie Frustrationen oder Hürden beim Wiederkauf.
19. Verschieben Sie Kosten von festen zu variablen Kosten, um Ihnen mehr Flexibilität zu geben. Dies ist eine Möglichkeit, Ihren Cashflow zu schützen. Es ist extrem wichtig für unbewiesene Taktiken und Strategien. Bezahlen Sie beispielsweise pro Verkauf im Vergleich zu einem garantierten Betrag für einen Außendienstmitarbeiter.
20. Verschieben Sie Kosten von einer variablen auf eine feste, bei der der Wert nachgewiesen ist. Nehmen Sie diese Verschiebung nur vor, wenn Sie dadurch eine erhebliche Preisersparnis aushandeln können.
21. Suchen Sie konsequent nach Möglichkeiten, Ihre Fixkosten zu senken. Untersuchen Sie Ihre Basisausgaben, um nicht-strategische Ausgaben zu eliminieren, die weder dem Unternehmen noch dem Kunden einen Mehrwert bieten.
22. Stabilisieren Sie Ihre Produktionssysteme, damit Sie so viel Lagerbestände und Rohstoffe lagern müssen, die Ihren Cashflow und Ihre Bruttogewinnmargen beeinträchtigen.
23. Ziehen Sie in Betracht, „von der Stange“ zu kaufen, anstatt ein Werkzeug (z. B. Software, Maschine usw.) von Grund auf zu entwerfen oder zu entwickeln. Wenn Sie nicht genau diese Art von Werkzeugen entwerfen, werden Sie fast immer feststellen, dass Ihre Schätzungen der Kosten für eine Neukonstruktion Hunderte von Prozent zu niedrig sind. Außerdem haben Sie nicht die Installationsbasis, um dieses Tool zu aktualisieren, beispielsweise mit späteren Software-Releases, zu einem Preis, der so nahe an einem Drittanbieter liegt, der diese fortlaufenden Wellen neuer Versionen über eine viel größere Benutzerbasis amortisieren kann.
24. Verhandeln Sie hart. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Verhandlung strategisch zu planen. Schaffen Sie Konkurrenz für Ihre Dollars. Erstellen Sie eine Liste der gewünschten Zugeständnisse mit Extras, die Sie gegeneinander abwägen können. Recherchieren Sie den Markt, um das beste Angebot, das Sie erwarten können, besser zu verstehen. Stellen Sie sogar einen erfahrenen Verhandlungsführer ein, der Ihnen hilft, den Kauf zu den besten Preisen und Bedingungen zu tätigen, die Sie können. Wenn der Vermögenswert, den Sie für Ihr Unternehmen kaufen, groß genug ist, kann der ROI Ihrer Verhandlungsarbeit immens sein.
25. Konkret – verhandeln und erhalten Sie wettbewerbsfähige Preise für Ihre Händlerkonten. Diese eine Taktik wird wahrscheinlich mit sehr geringem Aufwand zusätzliche 0,25 bis 0,5 Prozent zu Ihrem Endergebnis bringen. (Denken Sie daran, was das bedeutet. Wenn Sie eine Betriebsgewinnmarge von 15 Prozent haben, entspricht eine Gewinnsteigerung von 0,25 bis 0,5 Prozent dem Verkauf von 1,67 bis 3,33 Prozent mehr. Was bedeutet das wirklich? 10 Millionen US-Dollar Jahresumsatz mit einer Betriebsgewinnmarge von 15 Prozent, dann erhöht eine Senkung der Gebühren für Ihr Händlerkonto um 0,5 Prozent den gleichen Gewinn wie der Verkauf von zusätzlichen 330.000 US-Dollar! Stunden ihrer Zeit zu verhandeln.)
26. Hüten Sie sich vor „versteckten“ F&E-Kosten für Lieblingsprojekte und glänzenden Gelegenheiten, die nicht mit dem strategischen Plan Ihres Unternehmens übereinstimmen.
27. F & E ist nicht nur eine Position von Technologie- oder Pharmaunternehmen. Wenn Sie an neuen Wegen arbeiten, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die Sie eines Tages „auf der Straße“ auf dem Markt verkaufen werden, haben SIE Forschung und Entwicklung. Gehen Sie strategisch vor, wo Sie die Dollars Ihres Unternehmens investieren.
28. Machen Sie sich über alle Lagerkosten klar: Kapitalkosten; Lager; Versicherung; usw. Dies wird Ihnen helfen, informierte Lagerbestände zu erstellen.
29. Ziehen Sie in Erwägung, altes Inventar zu verkaufen oder abzuschreiben. Warum bezahlen, um Sachen aufzubewahren, für die Sie wirklich keine Verwendung haben? Geben Sie den Platz und das Geld frei, das in diesem alten Inventar gebunden ist. Verkauf es; spenden Sie es; kratze es.
30. Legen Sie optimale Lagerbestände fest und halten Sie sich daran. Halten Sie ständig Ausschau nach Möglichkeiten, Ihre Lagerbestände sicher zu reduzieren.

Dort haben Sie 30 einfache Möglichkeiten, die Rentabilität Ihres Unternehmens zu steigern.

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