Die Welt hat gerade ihre dritte Person mit einem Nettovermögen von 100 Milliarden Dollar begrüßt. Bloomberg berichtete, dass der Vorsitzende und CEO des weltgrößten Luxusunternehmens LVMH, Bernard Arnault, 70 Jahre alt, gerade die 100-Milliarden-Dollar-Marke geknackt hat und sich Jeff Bezos und Bill Gates im ultra-exklusiven Club angeschlossen hat.
Damit wurde Arnault der drittreichste Mensch der Welt und übertraf Warren Buffett . LVMH (Louis Vuitton und Moët Hennessy) umfasst seine gleichnamigen Marken sowie viele andere Luxusmarken wie Dom Pérignon, Sephora, Christian Dior, Fendi und TAG Heuer. Das Nettovermögen von Arnault beträgt jetzt mehr als drei Prozent der französischen Wirtschaft.
CNBC berichtete, dass Arnaults Nettovermögen allein im vergangenen Jahr um 32 Milliarden US-Dollar gestiegen ist, weil der Anteil von LVMH aufgrund der starken Nachfrage chinesischer Verbraucher nach Louis Vuitton-Handtaschen und Hennessy-Cognac um 43 Prozent gestiegen ist.
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Solch ein erstaunlicher Erfolg muss aus einem komplexen Geflecht persönlicher Eigenschaften, Umstände und Entscheidungen entstehen, oder?
Nee.
Steve Jobs (jemand, den Arnault sehr bewunderte) lieferte den ersten Hinweis auf Arnaults überwältigenden Erfolg, als er sagte , 'Sie kennen Bernard, ich weiß nicht, ob mein iPhone in 50 Jahren noch ein Erfolg wird, aber ich kann Ihnen sagen, ich bin sicher, jeder wird Ihren Dom Pérignon noch trinken.'
Arnault selbst führte aus, als er sagte ,
„In der heutigen Geschäftswelt, seit ich in den 80er Jahren Christian Dior gekauft habe, ist es dieselbe Kombination, die den Erfolg erklärt. Sie müssen mit einigen der besten Erfinder, Schöpfer, Designer zusammenarbeiten und in der Lage sein, ihre Produkte zu vermarkten und mit ihren Produkten Wünsche in der Welt zu schaffen.'
Mieten Sie die Besten. Fördern Sie ihre Kreativität. Schaffen Sie Lust auf ihre Produkte.
Die „Formel“ von Arnault ist auch etwas, das Sie anwenden können.
Arnaults Geschäft, Luxusgüter, ist die Definition eines Marktes, auf dem Nachfrage geschaffen werden muss. Kein Zweifel, jedes der Produkte im riesigen LVMH-Portfolio ist ein Qualitätsprodukt. Aber dafür zahlen die Leute nicht. Sie bezahlen für einen damit verbundenen Lebensstil, ein Image, ein Gefühl. Prestige. Ein Erfolgserlebnis und dass sie es geschafft haben. Das ist alles emotional. Emotionen geschaffen, die Nachfrage erzeugen.
Um eine solche Nachfrage zu schaffen, braucht es großartige Produkte, die von großartigen Köpfen geschaffen wurden, deren Kreativität entfesselt wurde und deren Ergebnisse brillant vermarktet werden.
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Ihr Unternehmen ist vielleicht nicht im Bereich Luxus und „gefertigte Nachfrage“ angesiedelt, aber Sie können sicherlich von Arnaults Ansatz lernen. Job Nummer eins ist es, die absolut Besten einzustellen. Finden Sie diejenigen mit den besten und relevantesten Talenten und runden Sie das Ganze mit einer wichtigen Frage ab, einer ganz einfachen Regel, die ich anwende: 'Möchte ich, dass mein Kind für diese Person arbeitet?'
Dann lassen Sie ihrer Kreativität freien Lauf. Bieten Sie Ihren Mitarbeitern ein dringendes Problem oder eine dringende Gelegenheit, die Freiheit, Lösungen zu entwickeln, einen begrenzten Prozess, um die Idee schnell voranzutreiben, und die Ressourcen, um alles umzusetzen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr selbstüberwachendes Gehirn ausschalten, wenn Sie auch über verschiedene kreative Lösungen nachdenken.
Ausgestattet mit Ideen für verlockende Produkte können Sie jetzt ihre Relevanz überprüfen und die Nachfrage steigern, indem Sie sich mit denen verbinden, die kaufen und verwenden, was Sie verkaufen. Dies ist der wichtigste Schritt. Die Leute zahlen exorbitante Beträge für Premiummarken, weil die Marke sie herstellt Gefühl . Was vermittelt Ihr Produkt Ihrem Kunden und wie können Sie daraus Kapital schlagen, um höhere Preise zu verlangen?
Diese Denkweise gilt selbst dann, wenn Sie in einem Discounter-Geschäft tätig sind. Wenn Sie erfolgreich etwas weniger Rabatt anbieten, kann dies immer noch zu ansehnlichen zusätzlichen Gewinnen führen.
Ich sage nicht, dass Sie einem 100-Milliarden-Dollar-Club beitreten, wenn Sie all dies tun. Aber ich kann Ihnen zu 100 Prozent garantieren, dass Sie viel bessere Chancen auf mehr Erfolg haben.
