Bei LinkedIn geht es nicht darum, wie viele Verbindungen Sie haben. Es geht darum, wie gut Sie Ihr Netzwerk kennen und pflegen, damit Ihre Karriere oder Ihr Geschäft floriert. Zeitraum.
Vor kurzem bin ich zwei Leuten begegnet, die LinkedIn so unterschiedlich sehen, wie aggressive offensive und defensive Bemühungen. Ein CEO einer kleinen Firma fragte mich, ob es eine Software gäbe, die alle Verbindungen seiner Geschäftspartner in sein Profil kopiert und umgekehrt. Er wollte, dass jeder in seiner kleinen Firma die gleichen Leute „kennt“.
Dann sagte mir eine Finanzdienstleistungsfachfrau, dass sie keine Verbindungen von Leuten akzeptiert, die sie bei konkurrierenden Firmen kennt, weil sie nicht möchte, dass sie ihre Verbindungen sehen, von denen viele Kunden sind. Keiner dieser Leute loggt sich oft – oder nie – bei LinkedIn ein, also habe ich vorsichtig versucht, ihnen zu sagen, dass sie alles falsch machen.
Qualitätsverbindungen, nicht Quantität
Bei LinkedIn geht es nicht darum, Verbindungen zu sammeln oder zu meiden. Es geht nicht um Fülle oder Knappheit. Sie können es nicht aus Angst machen – aus Angst, nicht genügend Verbindungen zu haben oder die falschen Verbindungen oder Verbindungen zu haben, die Ihre Kunden stehlen werden. So funktioniert LinkedIn nicht. So funktioniert das Leben nicht. LinkedIn – und das Leben – dreht sich um Beziehungen. Wie bei jeder Beziehung holen Sie aus LinkedIn heraus, was Sie hineinstecken.
Kenne deine Verbindungen
Es beginnt damit, dass Sie Ihre Verbindungen kennen. Das bedeutet, dass Sie einige Regeln haben müssen, welche LinkedIn-Einladungen Sie versenden und welche Sie annehmen. Damit ich eine Verbindung annehmen kann, muss ich sie persönlich kennengelernt haben oder telefonisch oder per E-Mail mit ihnen zusammengearbeitet haben. Manchmal nehme ich eine Einladung von jemandem an, der sich gemeldet hat und für mich gut wäre, ihn zu erfahren. Aber ich lerne sie kennen.
Tatsächlich schaue ich, während ich dies schreibe, in meinem Kalender auf den Anruf, den ich für später am Tag geplant habe. Es ist mit jemandem, der mich auf LinkedIn kontaktiert hat. Wir kennen mehrere Leute gemeinsam, und ich möchte mehr über ihr Geschäft wissen. Ich habe ihre Einladung zur Verbindung angenommen und ihr mitgeteilt, dass ich einen „Kennenlernen-Anruf“ einrichten möchte. Das fand sie eine tolle Idee.
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Wenn Sie Ihre Verbindungen nicht kennen, wie können sie Sie weiterleiten, eine Empfehlung schreiben oder Sie einem Personalvermittler oder potenziellen Geschäftspartner vorstellen? Sie können nicht. Ebenso können Sie Verbindungen, die Sie nur dem Namen nach „kennen“, nicht helfen.
Was tun, wenn Sie eine Menge Verbindungen haben, die Sie nicht wirklich kennen? Ich empfehle, ein paar Nachrichten pro Monat zu senden, in denen Sie um Zeit bitten, sich telefonisch bei einem Kaffee zu verbinden.
Checken Sie oft ein
Als nächstes möchten Sie LinkedIn häufig überprüfen. Es muss nicht jeden Tag sein. Ein paar Mal pro Woche ist großartig, und es dauert wirklich nur Minuten oder sogar Sekunden. Hier sind einige einfache LinkedIn-Aktivitäten, die bei regelmäßiger Durchführung Renditen einbringen, indem Sie Ihren Namen für Ihre Verbindungen im Auge behalten und Ihnen helfen, Chancen zu erkennen und zu wissen, was in Ihrem Netzwerk vor sich geht.
1. Blättern Sie durch Ihren Newsfeed.
Sehen Sie, was Ihre Verbindungen posten. Vielleicht kündigt einer eine Stellenbeförderung an. Gib dem einen Daumen hoch. Vielleicht hat jemand einen Artikel über seine oder Ihre Branche gepostet. Lies das durch und erwäge, es zu teilen.
2. Gratulieren Sie den Menschen zu ihren Arbeitsjubiläen.
Das ist so einfach. LinkedIn hat sogar die „Herzlichen Glückwunsch“-Nachricht für Sie geschrieben, obwohl ich manchmal ein paar Sekunden brauche, um die Nachricht anzupassen.
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3. Überprüfen Sie Ihre Nachrichten.
Apropos Nachrichten, überprüfen Sie Ihre. Wenn ich ein LinkedIn-Profil für Kunden überarbeite, sehe ich oft, dass sie ihre Nachrichten seit Monaten oder länger nicht mehr überprüft haben. Sie wissen nie, wann sich jemand über LinkedIn meldet, weil er Ihre E-Mail-Adresse verloren hat oder es für ihn zu diesem Zeitpunkt einfach bequemer war. Sie können Nachrichten über eine erstklassige Gelegenheit senden, die Sie nicht verpassen möchten.
4. Überprüfen Sie Ihre Einladungen zum Verbinden.
Wenn Sie die mögliche Verbindung kennen oder die Person kennenlernen möchten, nehmen Sie diese Einladung an und planen Sie, sich im wirklichen Leben zu verbinden.
5. Veröffentlichen Sie einen interessanten Artikel oder ein Statusupdate.
Wenn Sie Neuigkeiten über Ihre Arbeit oder einen bemerkenswerten Artikel über Ihre Branche haben, teilen Sie ihn mit, damit Sie in den News-Feeds Ihrer Kontakte angezeigt werden. Auch hier geht es darum, sich bei Ihren Verbindungen auf dem Laufenden zu halten.
Bei LinkedIn geht es darum, Ihre Verbindungen zu kennen und darauf zu achten, was mit ihnen passiert. Es geht darum, Ihre Verbindungen wissen zu lassen, was mit Ihnen los ist. Und es erfordert nur einen minimalen Zeitaufwand – ein paar Minuten pro Tag, ein paar Tage pro Woche. Tragen Sie es in Ihren Kalender ein, bis es zur Routine wird.
