Ich habe es in den letzten 10 Jahren zweimal geschafft, Investitionen für eine PowerPoint-Präsentation zu tätigen. Es klingt nach einer guten Idee, mit Geld auf der Bank anzufangen – aber es stellt sich heraus, dass es nicht so einfach ist.
Die Investitionskosten gehen über die Verwässerung des Eigenkapitals hinaus. Die Kapitalbeschaffung verändert Ihre Denkweise - oft auf nicht hilfreiche Weise. Aus diesem Grund würde ich nie wieder Fremdkapital in der Ideenphase aufnehmen.
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1. Investorengespräche verhindern schlechte Annahmen.
Während Sie eine Idee im Frühstadium vorstellen, prüfen Investoren Ihre Geschäftsannahmen . Im Laufe der Zeit bildet sich natürlich ein Konsens über die „investierbarsten“ Annahmen. Wenn der Investor schließlich „Ja“ sagt, fühlt es sich an wie eine Form der Marktvalidierung. Wenn sich der Fokus auf die Planung konzentriert, werden die neuesten schlechten Annahmen gesperrt und kommen erst später zurück, um Sie zu verfolgen.
2. Die Einstellung von Mitarbeitern schafft eine Schicht zwischen Ihnen und „der Front“.
Wenn Sie eine Idee entwickeln, müssen Hunderte von kleinen Entscheidungen getroffen werden. Das Sammeln von Geld ermöglicht es Ihnen, andere Leute zu rekrutieren, die einige dieser Entscheidungen für Sie treffen. Jeder Designer, Entwickler, Vermarkter und Verkäufer, den Sie einstellen, bringt Sie jedoch einen Schritt weiter von Ihren Kunden und Ihrer Technologie weg. Es erzeugt einen Kommunikationsaufwand, der wirklich schwer zu bewältigen ist – insbesondere in der Ideenphase, wo die Lernkurve am steilsten ist.
3. Kapitalbeschaffung ist eine Entschuldigung dafür, sich nicht weiterzubilden.
Jedes erfolgreiche Gründerteam, das ich kenne, musste sich mühsam die grundlegenden Fähigkeiten aneignen, die es braucht, um seine Ideen selbst zu entwickeln. Dazu gehört, wie man seine Idee entwirft, entwickelt und verkauft. Der Wunsch, frühzeitig Geld zu sammeln, signalisiert oft einen Mangel an Fähigkeiten im Gründerteam. Ich würde immer vorschlagen, nach Wegen zu suchen, um die Lücken zu füllen, die keine Finanzierung erfordern. Zum Beispiel Recruiting, Partnerschaften oder – mein persönlicher Favorit – das Erlernen neuer Fähigkeiten.
4. Frühes Geld fördert das „Überbauen“.
Um den Produktentwicklungs-Guru Marty Cagan zu zitieren: 'Die wirklich guten Teams gehen davon aus' mindestens drei Viertel der Ideen wird nicht so funktionieren, wie wir es uns erhofft haben'. Der Anwendungsbereich des „minimal lebensfähigen Produkts“ nimmt tendenziell proportional mit dem verfügbaren Geldbetrag zu. Allzu oft neigen finanzierte Teams dazu, ihre Produkte zu verkomplizieren, nur weil sie „Ja“ sagen können.
5. Anleger klingen hilfreicher, als sie es wirklich sind.
Versteh mich nicht falsch, ich glaube fest daran, mit Leuten in Kontakt zu treten und Ratschläge von ihnen anzunehmen, die Startups verstehen. Die Bildung eines soliden Gremiums aus ehrenamtlichen Beratern kann jedoch ebenso hilfreich sein, ohne überhaupt Geld zu sammeln. Die Wahrheit ist, dass Anleger nicht so hilfreich sind, wie Sie vielleicht denken.
6. Investitionen erfordern, dass Sie „all-in“ gehen.
Geld aufzubringen klingt vielleicht nach einem weniger riskanten Weg, um Ihren Job aufzugeben und sich ganz auf die Idee zu konzentrieren. Angesichts der geringen Erfolgschancen lohnt es sich jedoch, nachts, an Feiertagen und am Wochenende daran zu arbeiten, bevor Sie alle Ihre Chips auf den Tisch legen. Es ist weniger riskant für Investoren, die ihr Risiko auf mehrere Projekte verteilen können.
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7. Schlechte rechtliche Präzedenzfälle werden dir später wirklich weh tun.
Im Ideenstadium haben Sie praktisch keine Verhandlungsmacht. Doch in der ersten Finanzierungsrunde werden viele wichtige Bedingungen vereinbart, die die Grundlage jeder zukünftigen Finanzierungsrunde bilden. Das Verschenken der falschen Begriffe könnte Sie davon abhalten, später professionelle Investitionen zu tätigen.
8. Sie beginnen eine nie endende Sucht.
Ich treffe ständig finanzierte Gründer, die mehr Geld aufbringen möchten, um mit dem Verkauf, der Vermarktung oder dem Versand ihrer Produkte zu beginnen. Es wird zu dieser nie endenden Ausrede, um die wichtigsten Dinge, die sie heute tun sollten, zu verschieben. Hierin liegt die größte Schattenseite der Geldbeschaffung. Es verzehrt dich. Je leichter es sich im frühesten Stadium anfühlt, desto mehr packt es dich. So bekommen sie dich!
Was also tun, wenn Sie eine Geschäftsidee haben?
Vielleicht haben Sie das gelesen und dachten 'mein Fall ist anders'. Ich kann Sie zwar nicht aus der Ruhe bringen, aber ich kann Ihnen einige absolut echte Alternativen zum Geldbeschaffen anbieten.
- Erlerne eine Fähigkeit. In den letzten 10 Jahren habe ich mir selbst beigebracht, wie man gute Texte schreibt, wie man Produkte verwaltet, wie man programmiert, wie man entwirft, wie man Artikel schreibt, wie man Leute rekrutiert, wie man eine Fangemeinde aufbaut und alles, was ich habe benötigt, um das nächste Level zu erreichen. Fähigkeiten sind Ihre Hebelwirkung in der frühen Phase und nicht Geld.
- Vereinfachen Sie Ihre Idee. Es ist Zeit, kreativ zu werden. Können Sie frühere Kunden zu Beginn manuell bedienen? Können Sie SMS und E-Mail verwenden, anstatt eine teure mobile App zu erstellen? Wenn Sie die Möglichkeit des Geldes vom Tisch nehmen, werden Sie überrascht sein, wie Sie die Dinge vereinfachen können, um in Gang zu kommen.
- Fokus auf 'Ramen-Rentabilität'. Sie müssen klein denken, bevor Sie groß denken können. Setze dir dein erstes Ziel, um genug Geld zum Leben zu verdienen. Das sind vielleicht 2000€ im Monat. Finden Sie heraus, wie viele Kunden Sie benötigen, um dies zu erreichen und wie Sie dies erreichen können. Gute Geschäfte verdienen Geld – die Zeiten von Twitter sind lange vorbei.
Wenn Sie bereit für eine Finanzierung sind.
Die Finanzierung ist für Produkte angemessen, die auf einem großen Markt eine gewisse Anziehungskraft haben. Für die 99 Prozent der Unternehmen, die dieser Rechnung nicht gerecht werden, kann Fremdkapital ein Rezept für eine Katastrophe sein. Wenn Sie sich in der Erfindungsphase befinden, denken Sie daran, dass Not erfinderisch macht, nicht Geld.
