Wir stehen kurz vor der Budget-Saison, dem Punkt im Jahr, an dem jeder anfängt zu planen, was er nächstes Jahr tun wird.
Wenn Sie Ihr eigenes Budget festlegen, sollten Sie ein paar Worte der Vorsicht beachten: Seien Sie kein Held.
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Damit meine ich, dass wir alle den intrinsischen Wunsch teilen, uns im Geschäftsleben hohe Ziele zu setzen. Es liegt in unserer Natur als Unternehmer und Geschäftsleute, hohe Erwartungen an das zu haben, was wir erreichen können. Aber wenn Sie Ihr Budget zu hoch ansetzen und jedem erzählen, wie großartig Sie sein werden, können Sie sich auf eine Menge unnötigen Stress und sogar auf späteres Scheitern einstellen. Statt wie ein Held siehst du aus wie ein Penner.
Denken Sie darüber nach, was mit Aktiengesellschaften und ihrer Beziehung zu Wall Street-Analysten passiert. Die Analysten legen Ziele und Prognosen auf der Grundlage von Recherchen und Gesprächen mit dem Unternehmen selbst fest. Intelligente Unternehmen arbeiten mit diesen Analysten zusammen, um sicherzustellen, dass die Prognosen fair und erreichbar erscheinen. Wir sprechen von einer 70-80-prozentigen Chance, dass sie diese Zahlen erreichen, im Gegensatz zu etwas viel riskanteren, wie einer 50/50-Chance.
Warum? Denn jedes Mal, wenn die Performance eines börsennotierten Unternehmens hinter den Erwartungen der Analysten zurückbleibt, wird der Aktienkurs geschlagen – und die Leute verlieren ihre Jobs.
Nur weil Sie kein börsennotiertes Unternehmen leiten, heißt das nicht, dass Sie diese Lektion nicht auf Ihren eigenen Budgetierungsprozess anwenden können.
Zu Beginn meiner Karriere habe ich diese Lektion auf die harte Tour gelernt. Wann immer ich meine Budgets festlegte, wollte ich vor meinen Kollegen und Chefs ein Held sein, also habe ich unsere Prognosen weit nach draußen gestellt, um zu zeigen, wie sehr wir es töten würden. Die Budget-Meetings waren großartig, alle waren begeistert, große Zahlen aufzustellen und ein Rekordjahr zu haben.
Aber dann kamen wir nur knapp zu kurz – etwa 1 Prozent unter unserem Plan. Die gute Nachricht war, dass wir durch das Wachstum des Unternehmens Großes erreicht haben. Aber darüber wollte niemand reden, schon gar nicht meine Chefs. Sie konzentrierten sich nur darauf, dass wir unseren Plan verfehlt hatten. Ich war ein Penner.
In diesem Fall hatte ich mein Führungsteam enttäuscht, die Energie aus dem Geschäft gesaugt und die Leute dazu gebracht, Boni zu verpassen. Aber diese Lektion ist noch wirkungsvoller, wenn es darum geht, Ihre Ziele für Ihre Finanzpartner zu erreichen. Wenn Sie eine Projektion bei einer Bank verpassen, sehen Sie sich der sehr realen Bedrohung ausgesetzt, dass sie Ihren Kredit kündigen könnte – was Sie zwingt, das Geld zurückzuzahlen, das Sie ihnen schulden, während Sie versuchen, einen anderen Kreditgeber zu finden, während Sie Ihre Zahlen verpassen . Das sind rundherum schlechte Nachrichten.
Auf der anderen Seite arbeite ich mit einer Führungskraft zusammen, die ein Meister darin ist, erreichbare Budgets festzulegen, die genau das richtige Maß an Zweifeln an kritischen Programmen und der Generierung von Einnahmen aufkommen lässt. Im Laufe des Jahres entwickeln sich viele dieser riskanten Programme, die zum Abgang verurteilt waren, in Einnahmen und gute Kunden – und machen sein Budget. Das Lustige ist, dass er im Grunde genommen in jeder Budgetsaison denselben Zug macht, aber er hat sich einen Ruf als jemand entwickelt, der immer liefert.
Die Lektion gelernt ist, dass Sie die Chancen, am Ende des Jahres als Held gesehen zu werden, erheblich erhöhen, wenn Sie sich realistischere Ziele setzen – solche, bei denen Sie sich zu mindestens 70 bis 80 Prozent sicher sind, dass Sie sie erreichen können. Es ist besser, zur Bonuszeit ein Held zu sein als zur Budgetzeit.
Es wird immer Druck von denen geben, die sagen, dass Sie Sandbagger sind oder nicht aggressiv genug sind, weil Sie Ihre Ziele anscheinend zu niedrig ansetzen. Tun Sie Ihr Bestes, um diese Stimmen auszublenden. Wenn Sie das, was Sie versprechen, übererfüllen können, werden Sie das Gespräch am Ende des Jahres komplett von einem Negativen in ein Positives ändern. Die meisten intelligenten Führungskräfte möchten, dass die Mitarbeiter regelmäßig das Budget einhalten oder überschreiten.
Dadurch ändert sich auch die Dynamik innerhalb des Unternehmens. Die Menschen spüren die Energie des Gewinnens, anstatt zu denken, sie hätten irgendwie verloren. Und das Lächeln in der Bonuszeit wird Ihnen sagen, dass Sie die richtige Entscheidung getroffen haben.
Wenn Sie also 2019 Wachstum aufbauen möchten, setzen Sie sich hochgradig erreichbare Ziele, dann gehen Sie raus und zerquetschen Sie sie.
