In einer Folge von Haifischbecken die am 20. März ausgestrahlt wurde, habe ich meine Firma vorgestellt, das Zuhause T , ein Startup-Bekleidungsunternehmen mit Sitz in New York City. Lange Rede, kurzer Sinn: Ich tauchte in den Tank und beeindruckte die Haie, indem ich enthüllte, dass meine kleine T-Shirt-Marke in unseren ersten 12 Monaten einen Umsatz von 1 Million US-Dollar erzielte. Ich erklärte, dass ich nach einem strategischen Partner und Investor suche, um unser Geschäft auszubauen, und habe dann im Laufe des Austauschs Angebote von Robert Herjavec, Lori Greiner und Daymond John abgelehnt. Ganz und gar nicht so, wie ich es erwartet hatte.
Als ich das letzte Angebot von Daymond ablehnte – 250.000 Dollar für 20 Prozent des Home T – war die Reaktion der Sharks gemischt. Mark Cuban stimmte meiner Entscheidung enthusiastisch zu, Kevin O'Leary warf mein Hemd angewidert nach mir, als ich hinausging, und Daymond erklärte, dass ich für ihn tot sei.
Auch die Reaktionen meiner Freunde und Familie nach der Ausstrahlung der Show waren gemischt. Zwischen vielen unterstützenden Kommentaren höre ich eine Zeile, die ich oft höre: 'Ich kann nicht glauben, dass Sie von 250.000 Dollar weggegangen sind!'
Ja, 250.000 Dollar sind viel Geld. Wie und warum habe ich es abgelehnt? Drei Gründe:
1. Das beste Angebot hat mein Unternehmen mit 1,25 Millionen US-Dollar bewertet. Das ist eine Bewertung, die die Hälfte des Umsatzes des Unternehmens im Jahr 2014 (dem Jahr, in dem die Show gedreht wurde) war. So verlockend eine Partnerschaft mit einem Shark auch ist, ich konnte mich nicht dazu durchringen, das, was ich aufgebaut hatte, um einen so gigantischen Betrag abzuwerten.
2. Die Aufgabe der Haie besteht in den meisten Fällen darin, Sie darüber zu informieren, warum Sie auf keinen Fall das wert sind, was Sie denken. Dieser Prozess zerstört Ihre Hoffnungen und lässt Sie sich selbst hinterfragen. Und genau dann, wenn sie Ihnen dieses Gefühl geben, beginnen sie, einseitige Angebote zu machen. Ich kannte meine Zahlen gut, was mir meiner Meinung nach geholfen hat, strategisch zu denken und weniger wünschenswerten Angeboten zu widerstehen. Wenn Sie Ihre Zahlen und Ihr Wachstumspotenzial kennen, ist dies ein langer Weg.
3. Dieser dritte Grund ist für mich eigentlich der wichtigste. 250.000 Dollar von Daymond zu akzeptieren, wäre eine sichere Sache gewesen. Mit einem Modemogul zusammenarbeiten, um eine Bekleidungsmarke aufzubauen? Warum nicht?! Aber ein Angebot auf Kosten des Unternehmenswertes anzunehmen, ist kein „leichter Weg“, den ich gehen möchte. Unternehmer suchen nicht nach einfachen Auswegen. Wir gehen Risiken ein, und diese Risiken erscheinen Menschen, die nicht in dieser Welt sind, oft verwirrend.
Wenn Sie dies lesen und denken, dieser Typ hat es wirklich vermasselt , ich überlasse Ihnen die weisen Worte von Mark Cuban, ein Typ, dem wir wahrscheinlich zustimmen können, ist schlauer als der durchschnittliche Bär: 'Er wäre der Idiot des Jahrhunderts, wenn er eine Million Dollar Umsatz zu einem Millionen-Dollar-Wert verkaufen würde .' Danke, Markus!
