Jedes Jahr spreche ich mit fast tausend CEOs ausführlich über ihre Unternehmen. Eines der Schlüsselthemen, über die ich mit all diesen CEOs spreche, ist ihre Strategie für zukünftiges Wachstum. Unabhängig davon, ob es sich um eine geografische Expansion eines Unternehmens oder sogar um den Eintritt in neue aufstrebende Märkte handelt, jeder CEO hat die Wahl, wie er dieses Wachstumsziel erreichen möchte.
Es stellt sich heraus, dass Sie unabhängig von Ihrem Wachstumsziel drei Optionen haben, um dorthin zu gelangen: Build, Partner oder Buy.
Lassen Sie mich erklären, was ich mit jeder dieser Optionen meine.
1. Bauen.
Ihre erste Option bei der Umsetzung Ihrer Wachstumsstrategie besteht darin, das neue Projekt selbst zu starten, indem Sie Ihre eigenen Ressourcen und Ihr Talent in den Aufbau investieren. Bauen bedeutet auch Lernen, denn es gibt sicherlich Dinge, die Sie über den neuen Raum nicht verstehen und Sie lernen es am Arbeitsplatz. Das Bauen hat mehrere entscheidende Vorteile, einschließlich der Möglichkeit, die totale Kontrolle zu haben. Es gibt auch die Tatsache, dass Sie alles, was Sie durch Ihr Wachstum gewinnen, sammeln können. Das soll nicht heißen, dass die Entscheidung für den Bau nicht auch mit einem gewissen Risiko verbunden ist. Es dauert in der Regel länger als die anderen Optionen, es können große Fehler aufgrund des Mangels an Kenntnissen gemacht werden, auf die ich verwiesen habe, und Sie müssen das gesamte Kapital investieren, daher ist es nicht billig.
Ein großartiges Beispiel für ein Unternehmen, das erfolgreich war Wachstumsstrategie entwickeln ist Loctite , das Klebstoffunternehmen. Vor einigen Jahren hat das Unternehmen beschlossen, den Umsatz zu verdoppeln. Um dies zu erreichen, entschied sich das Unternehmen, seine Vertriebsmitarbeiter zu verdoppeln. Mit anderen Worten, sie haben sich entschieden, in den Aufbau ihres Wachstums zu investieren, indem sie neue Vertriebsmitarbeiter einstellen, schulen und in neue Vertriebsmitarbeiter investieren, die ihre Vertriebsmitarbeiter verdoppelt haben - was ein hohes Risiko darstellte, bis das neue Vertriebsteam produktiv wurde. Aber am Ende erwies sich die Investition als sinnvoll, denn das Unternehmen konnte seinen Umsatz in nur wenigen Jahren mehr als verdoppeln.
2. Partner.
Eine zweite Möglichkeit, Ihre Wachstumsstrategie umzusetzen, besteht darin, ein anderes Unternehmen zu finden, mit dem Sie zusammenarbeiten können, das Ihnen hilft, Ihr Ziel zu erreichen. In seinem populären Buch Blaupause für eine Milliarde , hat Autor David Thomson die sieben Faktoren analysiert, die es Unternehmen ermöglichten, einen Jahresumsatz von einer Milliarde Dollar zu erreichen. Und fast alle Unternehmen, die Thomson untersuchte, hatten einen, wie er es nannte, „großen Bruder“, also ein größeres, etablierteres Unternehmen, das ihnen half, in Orte und Märkte zu gelangen, die sie alleine nicht erreichen konnten. Die besten Partnerschaften nutzen auch die unterschiedlichen Stärken, die jeder Partner mitbringt, wie Ressourcen, Talente oder Marktzugang.
Ein klassisches Beispiel für a Partnerstrategie So wie es sich im großen Stil auszahlt, wenn ein damals schrottiges Startup anrief Microsoft hat sich mit dem Computerriesen IBM zusammengetan, um das MS-DOS-Betriebssystem auf seinen PCs zu verkaufen. IBM hat MS-DOS auf jedem einzelnen verkauften PC installiert. Microsoft, das die beste Technologie zu bieten hatte, fand einen Partner, der ihm half, diese Technologie über sein riesiges Vertriebssystem auf der ganzen Welt zu verbreiten - etwas, das kleine Microsoft zu dieser Zeit nie hätte tun können. Offensichtlich wissen wir, was passiert ist, nachdem dieser Brückenkopf auf Millionen von PCs erstellt wurde.
Ein Nachteil der Partnerschaft ist jedoch, dass Sie die Gewinne immer noch mit Ihrem Partner teilen müssen, egal wie erfolgreich Sie sind. Es gibt auch das Problem, die Entscheidungsfindung und Kontrolle mit Ihrem Partner zu teilen – eine Dynamik, mit der einige Organisationen besser umgehen als andere.
3. Erwerben.
Ihre dritte Möglichkeit zur Umsetzung Ihrer Wachstumsstrategie besteht darin, ein Unternehmen in dem Bereich zu erwerben, in den Sie expandieren möchten. Der Vorteil dieses Ansatzes besteht darin, dass er normalerweise ein schneller Weg ist, um neue Märkte zu erschließen und neues Know-how zu erwerben. Es gibt jedoch auch potenzielle Nachteile, insbesondere wenn Sie nicht wissen, welche Fragen Sie stellen sollen, ob Ihr Akquisitionsziel gut zu Ihrem Unternehmen passt oder nicht. Wie wir wissen, erfüllen viele Akquisitionen ihre finanziellen oder leistungsbezogenen Erwartungen nicht, weil das übernehmende Unternehmen seine Hausaufgaben nicht richtig gemacht hat.
Nathan Kane Samaras Reinvermögen
Ich arbeitete für ein schnell wachsendes Unternehmen im Kredit- und Inkassomarkt. Sie arbeiteten mit großen Mehrfamilienhäusern zusammen, um überfällige Mieten von den Mietern einzutreiben. Aber das Unternehmen wollte noch schneller wachsen und suchte daher nach Akquisitionen, um seine Ziele schneller zu erreichen. Als erstes kauften sie ein medizinisches Inkassounternehmen - was weit außerhalb ihres eigenen Fachgebiets lag. Während ihre Absicht, in einen neuen Markt zu diversifizieren, auf dem Papier sinnvoll war, erkannte das Unternehmen bald, dass die Übernahme ein Fehler war, da sie nicht genug über die Branche der medizinischen Sammlungen wussten. Zum Glück für sie korrigierte das Unternehmen den Kurs und erkannte, dass wenn sie kaufen wollten, es auf dem Markt für Wohnungssammlungen liegen sollte, wo sie danach streben könnten, die besten in der Branche zu sein. Sie taten dies schließlich und hatten großen Erfolg.
Der Fehler, den sie machten, war zu glauben, dass Akquisitionen eher eine Strategie als eine Taktik seien, um das längerfristige Wachstumsziel zu erreichen. In ihrem Fall Wachstum in ihrem Kernmarkt durch gezielte Akquisitionen.
Wenn es also für Ihr Unternehmen an der Zeit ist, darüber nachzudenken, wie es wachsen muss, um seine langfristigen Ziele zu erreichen, wählen Sie sorgfältig aus, welche Taktik: Aufbau, Partnerschaft oder Kauf. Jede dieser drei Optionen könnte die Antwort sein, um Ihr Ziel zu erreichen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie die richtigen Fragen stellen, bevor Sie den Abzug betätigen – verwechseln Sie jedoch nicht eine Taktik mit einer Strategie.
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