Es spielt keine Rolle, was Sie vermarkten. Ob Widgets, Kaffee oder professionelle Dienstleistungen, die Realität ist, dass Ihre E-Mail-Liste eine Ihrer wertvollsten (und oft zu wenig genutzten) Waffen in Ihrem Marketing-Arsenal ist. Tatsächlich ist nach a McKinsey & Co-Studie , E-Mail-Marketing ist immer noch 40-mal effektiver, um Ihre Zielgruppe zu erreichen, als Twitter oder Facebook.
Es stimmt, auch wenn sich Amerikaner über ihre E-Mail-Postfächer beschweren, ist E-Mail-Marketing immer noch eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihr Publikum zu erreichen. Aber diese Studie stammt aus dem Jahr 2014, was die Frage aufwirft, ist Ihre E-Mail-Liste immer noch König?
Die Antwort ist ja, aber der interessantere Blickwinkel ist warum.
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Hier sind 5 Gründe, warum noch mehr als Twitter-Follower oder Facebook-Freunde, Likes und Follower das wertvollste Werkzeug in Ihrer Social-Marketing-Toolbox Ihre erlaubnisbasierte Liste von E-Mail-Adressen ist.
1. E-Mail hat die größte Reichweite.
Einer der offensichtlichsten Gründe dafür ist, dass es ungefähr 3,8 Milliarden Menschen nutzen E-Mail heute. Während Facebook, Twitter, Pinterest und Instagram ihre Nutzerbasis seit der Veröffentlichung der Studie vergrößert haben, stehen die Chancen für die meisten Unternehmen immer noch besser, dass Ihr Zielkunde eine E-Mail-Adresse hat.
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Es ist auch viel wahrscheinlicher, dass Sie Ihr Publikum erreichen, da E-Mail-Posteingänge nicht von Algorithmen gesteuert werden, die entscheiden, was sie tatsächlich sehen (obwohl Gmail ausschließt, was es für Werbeaktionen hält, aber Ihr Publikum kann diese immer noch finden).
2. E-Mail ist anpassbar.
E-Mail-Marketing bietet Ihnen eine weitaus bessere Möglichkeit, maßgeschneiderte Kampagnen basierend auf den Interaktionen Ihrer Kunden und potenziellen Kunden zu erstellen. Mit Marketing-Automatisierungstools können Sie Kampagnen basierend auf der Art des Kontakts erstellen (eingehender Lead, Kunde, Empfehlung usw.).
Dies gibt Ihnen eine weitaus größere Kontrolle über Ihre Marketing- und Verkaufsbotschaft, als Sie dies allein in den sozialen Medien erreichen könnten. Durch die Personalisierung und Anpassung Ihrer E-Mail-Interaktionen können Sie die Chance erhöhen, neue Geschäfte mit Ihrer Zielgruppe abzuschließen.
3. E-Mail ist erlaubnisbasiert.
Sicher, Twitter und Facebook basieren in gewisser Weise auf Genehmigungen. Beide verlassen sich darauf, dass Menschen Ihrem Unternehmen „folgen“ oder „liken“, aber ein Follow oder ein ähnliches ist für Sie weit weniger eine Verpflichtung als ein potenzieller Kunde, der Ihnen eine E-Mail-Adresse gibt. Zu verstehen, wie Sie Besucher auf Ihre Website locken und ihnen Gelegenheiten schaffen, über E-Mail-Newsletter-Formulare oder Inhaltsangebote in Leads zu konvertieren, ist ein so wertvolles Werkzeug.
Diese Person bittet Sie, ihr wertvolle Inhalte und Nachrichten bereitzustellen, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. Diese Berechtigungsstufe weist auf eine viel hochwertigere Beziehung hin als jemand, der einfach auf Facebook auf „Folgen“ geklickt hat.
4. E-Mail ist messbar.
Social Analytics hat einen langen Weg zurückgelegt, aber die Messtools für E-Mails sind allem, was Sie für soziale Medien verwenden können, immer noch weit voraus. Mit fast jedem E-Mail-Marketing-Tool können Sie genau sagen, wer Ihre E-Mails öffnet, was sie damit machen (klicken Sie auf Ihre Links) und was sie tun, wenn sie dann Ihre Website besuchen.
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E-Mail macht es auch einfach, verschiedene Kampagnenbotschaften zu „testen“ und die Reaktion in Echtzeit zu messen.
5. E-Mails sind persönlich.
Egal, was die Leute über ihren E-Mail-Posteingang sagen, die Realität ist, dass dies immer noch der Ort ist, an dem Ihre potenziellen Kunden am meisten kommunizieren. Es ist einfach, einen Twitter-Feed zu überspringen oder Tage zu verbringen, ohne Facebook zu überprüfen, aber der durchschnittliche Amerikaner checkt seine E-Mails bis zu 80 Mal am Tag ( nach einigen Studien ).
Infolgedessen erreicht die Nachricht tatsächlich Ihre potenziellen Kunden per E-Mail. Die gute Nachricht ist, dass E-Mail-Marketing nicht kompliziert oder beängstigend sein muss. Tatsächlich war es nie einfacher, Ihre Kunden mit einfachen Tools wie Mailchimp oder Constant Contact effektiv zu erreichen, mit denen Sie schöne E-Mail-Kampagnen erstellen können, die Ihre Kunden zum Handeln bewegen.
