Jeder Unternehmer und Personalchef geht in ein Vorstellungsgespräch, um die beste Person für den Job einzustellen. Das Problem ist, dass Untersuchungen zeigen, dass sie im Allgemeinen spektakulär scheitern. Ein Yale-Professor hat sogar Bewerbungsgespräche als „nutzlos“ bezeichnet.
Das Problem sind keine bösen Absichten. Es ist die menschliche Fehlbarkeit. Studie um Studie bestätigt, dass die meisten Chefs sich einfach nicht davon abhalten können, von allzu selbstbewussten Schlägern hereingelegt zu werden.
Gibt es eine Möglichkeit, besser darin zu werden, BS zu erschnüffeln oder sogar in Vorstellungsgesprächen (oder in jedem anderen Kontext) zu lügen? Eine neue Studie hat eine einfache, forschungsvalidierte Technik aufgedeckt, und komischerweise interviewt Tesla und SpaceX-Chef seit Jahren genau so Bewerber.
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Kein Polygraph erforderlich.
Wie der Psychologe Cody Porter in . erklärte ein aktuelles Stück für The Conversation , die Methode wurde für die Strafverfolgung entwickelt und als Alternative zu den notorisch unzuverlässigen Lügendetektortests entwickelt, die Sie in Fernsehsendungen von Polizisten gesehen haben. Anstatt Verdächtige an eine Stressmessmaschine anzuschließen, schlagen Porter und ihre Mitarbeiter eine spezielle Interviewtechnik vor, um Lügner aufzuspüren.
Das ist praktisch für Chefs, da Sie wahrscheinlich keinen Lügendetektor im Büro herumliegen haben. Da der neue Ansatz lediglich auf eine andere Art des Fragens hinausläuft, gibt es keinen Grund, warum er nicht einfach an einen beruflichen Kontext angepasst werden könnte.
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Porters Methode basiert auf einer einfachen Beobachtung über Lügner – sie mögen es nicht, auf Einzelheiten einzugehen, weil sie wissen, dass sie eher erwischt werden, wenn sie es tun. Wahre Erzähler hingegen gehen gerne mit Ihnen ins Detail. Diese Wahrheit können Sie mit der neuen Technik, die unter dem schönen Namen Asymmetrisches Informationsmanagement (AIM) bekannt ist, zu Ihrem Vorteil nutzen.
'Im Wesentlichen besteht die AIM-Methode darin, Verdächtige über diese Tatsachen zu informieren', erklärt Porter. „Insbesondere machen Interviewer den Interviewpartnern klar, dass der Ermittler besser in der Lage sein wird zu erkennen, ob sie die Wahrheit sagen oder lügen, wenn sie längere, detailliertere Aussagen über das interessierende Ereignis machen. Für Wahrsager ist das eine gute Nachricht. Für Lügner sind das weniger gute Nachrichten.'
Untersuchungen haben gezeigt, dass die Wahrheitserzähler sich beeilen, die Details des Falls zu besprechen, wenn Sie einem Verdächtigen sagen, dass mehr Details besser sind. Lügner versuchen, sich an Allgemeingültigkeiten zu halten und bieten so wenig Besonderheiten wie möglich. Und der Unterschied ist leicht zu erkennen. In einem Experiment stieg die Fähigkeit der Interviewer, einen Lügner zu erkennen, von 48 Prozent (das gleiche wie eine blinde Chance) auf 81 Prozent der Zeit, als sie mit der AIM-Technik begannen.
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Elon Musk wusste das bereits.
Dieser enorme Anstieg der BS-Erkennungsraten mag für viele Polizisten eine glückliche Überraschung sein, aber eine Person, die es wahrscheinlich nicht schockieren würde, ist Elon Musk. Er sagte dem Weltregierungsgipfel Bereits im Jahr 2017 verfolgte er bei Vorstellungsgesprächen immer den gleichen Ansatz und fragte jeden Kandidaten: 'Erzählen Sie mir von einigen der schwierigsten Probleme, an denen Sie gearbeitet haben und wie Sie sie gelöst haben.'
Musk erklärt weiter, dass 'die Leute, die das Problem wirklich gelöst haben, genau wissen, wie sie es gelöst haben, sie kennen die kleinen Details.' Mit anderen Worten, Musk hat vor langer Zeit intuitiv die Wahrheit hinter Porters Forschung begriffen – wirklich erfahrene (wenn auch manchmal sozial unbeholfene) Wahrheitserzähler werden begeistert sein, mit Ihnen ins Unkraut zu geraten. Diejenigen, die an Charisma vorbeilaufen, können das nicht tun.
Wenn Sie also möchten, dass Ihr nächstes Vorstellungsgespräch deutlich besser als nutzlos wird, folgen Sie Musks Führung und leihen Sie sich diesen Trick aus, um die BS zu durchbrechen. Untersuchungen zeigen, dass es für die Polizei funktioniert. Musks Befürwortung legt nahe, dass es für die Einstellung ebenso nützlich ist.
