Ein „Einnahmenstrom“ ist einfach eine andere Bezeichnung für Einkommen, aber möglicherweise, weil er anspruchsvoller klingt als das Wort „Umsatz“ oder „Gehalt“, wurde er aus Investitionsgesprächen entlehnt, in denen Vermögenswerte eine „zukünftige Einnahmequelle“ haben sollen, oder von der Regierung wo es weniger krass klingt als 'Steuern' - der Begriff ist in der Geschäftswelt mittlerweile in Gebrauch, um Verkäufe zu bedeuten. Genauer gesagt wird der Ausdruck oft durch Modifikatoren wie „neu“ oder „zusätzlich“ qualifiziert; es hat daher in bestimmten Kontexten nach und nach eine eigene und spezialisierte Bedeutung als neues, neuartiges, unentdecktes, potenziell lukratives, innovatives und kreatives Mittel zur Erzielung von Einkommen oder zur Ausschöpfung eines Potenzials angenommen. Der Satz ist auch im neuen Internetzeitalter praktisch, in dem Einnahmen manchmal auf neuartige Weise generiert werden, die nicht dem altmodischen Verkauf über einen Ladentisch ähneln. Einige zufällig ausgewählte Schlagzeilen lauten zum Beispiel: 'Keyhole: Another Google Revenue Stream', 'Same Day Payments: A New Revenue Stream from the Online Channel', 'On-Demand-Spiele bieten neue Einnahmequellen' und 'Radio Wades into Podcast-Einnahmequelle.'
In der folgenden Diskussion wird dieser engere Kontext des „Einnahmestroms“ als Möglichkeit für zusätzliches Einkommen als Geschäftstätigkeit weiter untersucht. Die Messung und Berichterstattung von Einnahmen ist Aufgabe der Buchhaltungsabteilungen, aber die Generierung von Einnahmen ist eine Aufgabe des Top-Managements. Es ist von Natur aus eine unternehmerische Tätigkeit mit einem Hauch von Zauberei – wie ein in der Anwaltspraxis gebräuchlicher Satz verrät: Der Chef einer Anwaltskanzlei wird oft als „Regenmacher“ bezeichnet. Um es zu regnen, wenn die Dürre das Land austrocknet, braucht es ein bisschen Glück, Mut oder beides.
DER STIMULUS DER VERÄNDERUNG
Die Suche nach neuen Einnahmequellen wird durch den Wandel stimuliert. Die Änderung kann negativ oder positiv sein. Die Entdeckung riesiger Prärien wurde schließlich durch die Bildung vieler großer Rinderfarmen ausgenutzt. Aber als das Ranching mit der Zeit nachließ, bewältigte ein Innovator das Problem, indem er die erste Dude-Ranch gründete. Die US-Wirtschaftsgeschichte ist voll von der Entdeckung endlos neuer Einnahmequellen als Reaktion auf die technologische Entwicklung, und die Begeisterung über neue Einnahmequellen rund um das Internet ist nur das jüngste Beispiel. Veränderungen schaffen Chancen, die Fähigkeit, ein Potenzial zu erkennen und es dann zu nutzen – das schafft neue Einnahmequellen. Die Veränderung kann weh tun oder verlocken. Effektive Innovation nutzt in jedem Fall den Anreiz.
Klassische Beispiele für positive Impulse durch das Erscheinen von Heimcomputern sind die Erfindung von Joysticks, die es Kindern und Erwachsenen ermöglichen, Spiele auf dem Computer zu spielen, die Erfindung einer visuellen Schnittstelle, die erstmals auf dem Apple Macintosh eingeführt wurde (obwohl von Xerox erfunden wurde, zusammen). mit der Maus, die dafür benötigt wird). Spiele, Joysticks und visuelle Schnittstellen und Zeigergeräte haben alle massive, globale Einnahmequellen generiert – und andere stimuliert.
Interessante Innovationen von Institutionen mit Einkommensproblemen zeigen, wie diese Institutionen mit negativen Veränderungen umgehen. Das öffentlich-rechtliche Fernsehen zum Beispiel, das einst vollständig von der Regierung finanziert wurde, war schließlich gezwungen, Fähigkeiten im On-Air-Fundraising zu entwickeln. Diese neue Einnahmequelle legte einen weiteren Ansatz nahe – so dass die meisten öffentlich-rechtlichen Fernsehsender heutzutage auch jährliche Auktionen durchführen. Und diese Auktionen wiederum nutzen immer mehr das Internet. Museen, die auf der Suche nach zusätzlichen Mitteln sind, haben sich durch den Aufbau von Mitgliedschaften und den Aufbau eines sehr attraktiven Fachhandels mit Kunstgegenständen, Souvenirs, Büchern, Musik, Spielzeug und vielem mehr lukrative neue Einnahmequellen erschlossen. Einige Museen haben sich dann über die Mauern des Museums hinaus gewagt und Einzelhandelsgeschäfte in Einkaufszentren eingerichtet. Auch Theaterfirmen gehen in diese Richtung.
INNOVATIONSKNOTEN
Bestimmte Merkmale des Marktes fungieren als Knoten, um die herum neue Einnahmequellen als Reaktion auf positive oder negative Impulse entstehen. Dazu gehören 1) Standort, 2) vorhandener Verkehr, 3) Einkaufskontext, 4) ein erweiterbares Kompetenzbündel und natürlich 5) eine Technologie.
Ort
In den letzten Jahrzehnten haben Unternehmen immer häufiger günstige Lagen genutzt, um einst stark differenzierte Spezialisierungen um neue Produktkategorien zu erweitern. Das beste Beispiel dafür ist die Ergänzung des Angebots von Drogerien um begrenzte, aber einfache Lebensmittellinien, damit Verbraucher Grundnahrungsmittel wie Milch, Eiscreme, Müsli und Toilettenpapier näher zu Hause abholen können – und sich so in Convenience-Stores verwandeln. . In den Anfängen des Videoverleihs machten auch kleine Lebensmittel- und Drogeriemärkte diese neue Produktkategorie zeitweise zu Einnahmequellen für sich, bis sich der Markt änderte.
Der Verkehr
Natürlich profitieren auch Drogerien vom etablierten Traffic. Ein weiteres verkehrsbasiertes Beispiel ist die Transformation an Tankstellen. Ab den 1960er Jahren wurden viele dieser Betriebe, die sich einst ausschließlich auf den Verkauf von Benzin, Ölwechsel und gelegentlich das Reparieren und Verkaufen von Reifen beschränkten, zu Drogen- / Lebensmittelgeschäften / Convenience-Verkaufsstellen, um die Besuche der Verbraucher zu nutzen, um den Tank zu füllen. Tankstellen profitierten manchmal auch davon, dass sie näher sind als größere Geschäfte. Die bloße Kontrolle über den Verkehr hat dazu geführt, dass viele große Einzelhandelsgeschäfte in Allzweckbasare verwandelt wurden, in denen Verbraucher Zugang zu Produkten aus einem breiten Sortiment, Restaurants, Banken, Kommunikationsmitteln und sogar Unterhaltung haben. Ziemlich kleine Läden, die sich zufällig am Eingang zu Einkaufszentren befinden, nutzen gelegentlich den vorbeifahrenden Verkehr aus, um Spezialitäten zu verkaufen, die nicht einmal einen vagen Bezug zu ihrem Hauptgeschäft haben.
Einkaufskontext
Menschen, die zum Zahnarzt gehen, haben gelernt, diskrete Displays zu erwarten, die die vom Zahnarzt empfohlenen elektrischen Zahnreinigungssysteme anbieten. Menschen, die Schuhe kaufen, können erwarten, dass sie auch alle Arten von Waren, die mit Schuhen verbunden sind, vor Ort kaufen, einschließlich manchmal Einlegesohlen und andere Waren mit eher medizinischem Bezug. Gut organisierte Computerdienstleistungsunternehmen haben gelernt, dass sie den Dienstleistungskontext ihrer Spezialisierung nutzen können, um Softwaredienste, Webseitendesign, Computer und Peripheriegeräte sowie Schulungen zu verkaufen. Manchmal ist die unternehmerische Energie in der Tat sehr hoch – so dass Martha Stewart ihre Fähigkeiten im Catering für ein Verlags-, Fernseh-, Produktwerbungs- und Werbeimperium nutzte, alles basierend auf dem ziemlich umfangreichen Einkaufskontext der Hausfrau.
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Kompetenzcluster
Praktisch alle gut entwickelten Fach- oder Managementfähigkeiten bieten Möglichkeiten, neue Einnahmequellen zu entdecken und zu erschließen – selbst solche, von denen man sich selten eine solche Hebelwirkung vorstellen konnte. Aber Richard Muhlback und David Buntin schreiben für Zeitschrift für Immobilienverwaltung übernahm die vermeintlich banale Funktion der Hausverwaltung und zeigte die Möglichkeiten der Beratung, Rechtsberatung, Vortrags- und Schreibarbeit für den kreativen Hausverwalter auf. Aber in der Ausnutzung persönlicher Fähigkeiten ist die wichtigste Neuerung, wie Anita Campbell in ihrem Schreiben betonte Trends für kleine Unternehmen ist, einen Weg zu finden, seine eigenen zu verkaufen Arbeit eher als eines Zeit . Die persönliche Zeit ist sehr begrenzt und das Know-how muss irgendwie vervielfacht und immer wieder verkauft werden. Veröffentlichungen multiplizieren eine Botschaft; und Organisationen können diese Aufgabe auch erledigen, indem sie andere schulen, um einen einzigartigen Service zu bieten. Aus diesem Grund erfordern neue Einnahmequellen eine unternehmerische „Verpackung“ von Fähigkeiten in verkaufsfähigen Mengen.
Technologie
Technologie selbst ist ein mächtiger Multiplikator persönlicher Fähigkeiten – allein in ihrer Nutzung, geschweige denn in ihrer Modifikation und Verbesserung. Der Bildhauer, der Kettensägen schnell nutzt, um Eisskulpturen für Hochzeiten zu schaffen, tut etwas sehr Ähnliches wie der erfahrene Schriftsteller, der das Internet, analytische Fähigkeiten und statistische Daten nutzt, um Bücher zu erstellen, die moderne Trends von Interesse entweder für das Fachpublikum oder die Öffentlichkeit aufdecken. Einer der Gründe, warum „neue Einnahmequelle“ Mitte der 2000er Jahre so gebräuchlich ist, ist, dass die Computertechnologie und die Kommunikationssysteme, die sich wie ein Urdschungel rundherum ausgebreitet haben, eine enorme Vielfalt an Nutzungsmöglichkeiten bieten, sowohl im technologischen Bereich als auch im Erweiterungen und deren Verwendung.
DER WICHTIGE INHALTSSTOFF
Wenn jedoch alles gesagt und getan ist, bleibt der entscheidende Bestandteil bei der Schaffung neuer Einnahmequellen etwas Dauerhaftes und Altes. Es ist individuelle Kreativität gepaart mit Unternehmungsgeist. Einnahmequellen werden von Menschen geschaffen, die mehr als nur vom Wandel bedroht oder von Neuem fasziniert sind. Sie müssen die Augen offen haben, um die Möglichkeiten und die Disziplin und das Können zu erkennen, um Ideen und Ideen in tatsächlich verkaufsfähige Produkte oder Dienstleistungen zu verwandeln. Es überrascht nicht, dass kleine Unternehmen besonders aktiv bei der Gestaltung des digitalen Zeitalters waren. Praktisch jedes namhafte Unternehmen in diesem Bereich begann als ein oder zwei kreative Leute. Sie haben gesehen, sie haben gehandelt, und sie haben in der Folge etwas geschaffen, das weit mehr ist als ein Strom. Nennen Sie es einen Mississippi, einen Niagarafall von Einnahmen.
LITERATURVERZEICHNIS
Berkowitz, Hank. 'CPAs bauen Finanzdienstleistungspraktiken auf: Unternehmen jeder Größe balancieren erfolgreich Kundeninteressen und den Druck auf neue Einnahmen.' Zeitschrift für Rechnungswesen . Juli 2005.
'Joint Ventures aufbauen, die funktionieren.' Finanzmanagement im Gesundheitswesen . Januar 2006.
Cameron, Ben. 'Die Klage des Unternehmers.' Amerikanisches Theater . November 2004.
Campbell, Anita. 'Wiederkehrende Einnahmequellen – wie man sie schafft.' Trends für kleine Unternehmen . 8. November 2005.
Muhlback, Richard F. und David Buntin. 'Paargewinne erschließen: Wandeln Sie Ihr Fachwissen in Einkommen um, indem Sie Eigentümer oder Anwälte beraten, Vorträge halten oder schreiben.' Zeitschrift für Immobilienverwaltung . September-Oktober 2004.
