Durch Aaron Michel, Partner bei 1984 Ventures.
'Das einzige, was schlimmer ist, als etwas anzufangen und zu scheitern ... ist, etwas nicht zu beginnen.' -Seth Godin.
Diese allgemeine Weisheit, zusammen mit der Erkenntnis, dass Amerika von der Unterstützung des Unternehmertums profitiert, hat dazu beigetragen, eine endlose Anzahl von Inkubatoren und Beschleunigern sowie unzählige öffentliche und private Ressourcen hervorzubringen. Die kontinuierliche Expansion des unternehmerischen Ökosystems Amerikas ist zweifellos eine gute Sache. Doch gibt es unternehmerische Visionen, die nicht verfolgt werden sollten?
Ein Unternehmen aufzubauen ist in jeder Hinsicht eine anstrengende Aufgabe. Es bedeutet, dass Sie Stunden auf Ihrem Computer verbringen, lange nachdem alle anderen, die Sie kennen, eingeschlafen sind. Es bedeutet, mit Ablehnung umzugehen – von Kunden und Investoren über Monate oder Jahre, bis Sie den Produkt-/Markt-Fit genagelt haben. (Und Sie werden es vielleicht nie richtig machen.) Es bedeutet, die Zeit mit Freunden und Familie drastisch zu verkürzen. Es bedeutet, Kreditkarten zu maximieren und mit einem leeren Bankkonto konfrontiert zu werden. Kurz gesagt, die Gründung eines Unternehmens kann ein miserabler Prozess sein.
All diese Herausforderungen können sich lohnen, um Ihre Idee Wirklichkeit werden zu lassen und schließlich finanziellen Erfolg zu haben. Gleichzeitig scheitern die meisten Startups und die Gründer dieser Startups stehen oft vor erheblichen steuerlichen und emotionalen Schwierigkeiten. Das Faszinierende und Tragische aus Sicht eines Risikokapitalgebers ist, dass viele der Misserfolge hätten vermieden werden können.
Vor kurzem habe ich mich mit einem Startup-Gründer getroffen. Er gründete ein HR-Unternehmen, das Unternehmen dabei helfen sollte, bessere Mitarbeiter einzustellen. Ich nahm an der Sitzung teil, war aber aufgrund der Marktdynamik skeptisch gegenüber den Aussichten des Unternehmens.
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HR ist ein außerordentlich überfüllter Raum. Ich habe einmal eine Liste mit über 1.000 Jobbörsen in den USA gefunden, die andere Teile der Wertschöpfungskette wie Bewerberverfolgungssysteme und andere Aggregatoren nicht einschließt. Den Lärm zu durchbrechen, ist selbst bei einem außergewöhnlich guten Produkt extrem schwierig.
Diese Person hatte nicht die Arbeit gemacht, um zu verstehen, wie der Markt funktionierte. Darüber hinaus verfolgten mehrere andere Startups ähnliche Geschäftsmodelle und hatten mehr Kapital beschafft als er. Es war schwer, sich der Schlussfolgerung zu entziehen, dass sein Startup nicht für Großes bestimmt war.
Es musste nicht so sein. Er war unglaublich scharfsinnig, talentiert und in der Lage, ein erstaunliches Unternehmen zu gründen. In einer anderen Branche mit einem anderen Geschäftsmodell könnte er durchaus eine Chance auf Erfolg haben. Warum hatte er sich für dieses Geschäft entschieden und nicht für ein anderes? Zu oft wird die Entscheidung getrieben von:
- Freunde und Familie (die den Markt nicht kennen) sagen, dass es eine gute Idee ist
- Bestätigungsverzerrung – die Tendenz, sich auf Daten zu konzentrieren, die die eigenen Überzeugungen bestätigen
- Eine Aufregung, die so allumfassend ist, dass der Unternehmer nicht warten möchte und direkt ins Unternehmen stürzt
Dies sind Fehler – es ist wichtig, zu schauen, bevor Sie springen.
Jeder Unternehmer sollte sich intensiv mit der Marktdynamik, der adressierbaren Gesamtmarktgröße und dem Wettbewerb in der Branche beschäftigen, in die er eintreten möchte.
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Die meisten Unternehmer werden Ihnen sagen, dass sie sich diese Dinge angesehen haben. Aber wenn sie es taten, dann normalerweise durch eine rosafarbene Brille. Die Standardzeile lautet: 'X company is in this space. Aber sie sind schrecklich. Mein Produkt ist so viel besser!'
Das Gegenteil sollte der Fall sein. Bei der Beurteilung, ob er jahrelang eine Idee verfolgen und in die Realität umsetzen sollte, sollte ein aufstrebender Unternehmer jedes Element des potenziellen Geschäfts mit der skeptischsten und anspruchsvollsten Linse betrachten.
Als Risikokapitalgeber möchte ich, dass möglichst viele Amerikaner Unternehmen gründen. Wenn das passiert, ist das gut für mich persönlich, weil es die Wahrscheinlichkeit erhöht, ein großartiges Unternehmen zu finden, in das ich investieren kann. Es ist gut für unser Land, weil kleine Unternehmen Amerikas Motor für die Schaffung von Arbeitsplätzen sind. Und es kann für den Unternehmer auf persönlicher Ebene transformativ sein.
Eine gründliche und gründliche Bewertung des Marktes und der Konkurrenz vor dem Start hätte die Person in meinem obigen Beispiel möglicherweise daran gehindert, ihr Unternehmen zu gründen. Aber wenn er sich entschieden hätte, diesen Traum nicht zu verwirklichen, hätte es ihm Zeit, Geld und Energie gespart, ein anderes Unternehmen aufzubauen, das mit größerer Wahrscheinlichkeit Leben verändert und finanziell erfolgreich ist.
Manchmal entscheiden sich Unternehmer, trotz aller Widrigkeiten, langfristige Ideen zu verfolgen, weil sie so stark an sie glauben. Einige dieser Menschen verändern die Welt. Wichtig ist, dass Unternehmer im Vorfeld ausreichend recherchieren, um fundierte Entscheidungen zu treffen. Wenn sie sich dann entscheiden, in die unternehmerische Arena einzusteigen, werden sie dies mit offenen Augen tun und auf das Kommende vorbereitet sein.
Aaron Michel ist Partner bei 1984 Unternehmungen , ein VC-Unternehmen in der Seed-Phase in San Francisco.
