Wenn Tony Robbins dir sagen würde, du sollst von einer Brücke springen, würdest du es tun? Marc Benioff würde. Er hat.
Benioff entdeckte den Selbsthilfe-Guru zum ersten Mal als 28-Jähriger. Der aufstrebende Unternehmer arbeitete bei einem großen Unternehmen, als er begann, Robbins' Tonbänder aufzunehmen und an seinen Seminaren teilzunehmen. Schließlich schrieb er Robbins seine Entscheidung zu, Jahre später Salesforce zu gründen, heute ein 6,6-Milliarden-Dollar-Unternehmen in San Francisco.
Dies ist nicht ungewöhnlich. Robbins verfügt über ein mit Stars besetztes Netzwerk von Kunden, von denen einige, darunter Benioff, gesehen haben, wie sich ihre Beziehung zu ihm von einem Meister und Schüler zu einem Freund entwickelt hat. Im Juli 2012, als Benioff mit vier Kumpels in Robbins's Namale Resort auf Fidschi Urlaub machte, beschloss Robbins, ihnen mitten in der Nacht etwas zu zeigen. Er schlurfte sie in seinen Jeep, fuhr zu einer Brücke und blieb dann mittendrin abrupt stehen. Unten war ein reißender Fluss. Robbins sagte, sie würden alle abspringen, um sich ihren Ängsten zu stellen. „Ich habe Angst und bin nervös“, erinnert sich Benioff an den Blick auf das darunter wirbelnde Wasser. 'Ich habe keine Ahnung, was los ist.' Aber er sprang trotzdem.
Robbins wartete, bis sie im Wasser waren, um ihnen von den giftigen Schlangen zu erzählen. Kurz nachdem er sie erwähnt hatte, sah Benioff einen neben Robbins schwimmen. „Tony schien sich nicht für die Schlangen zu interessieren“, sagt Benioff. 'Hab ich doch.'
Was ein rücksichtsloses Hühnerspiel hätte sein können, war für Benioff ein lehrbarer Moment. 'Tony hat diese Nacht in ein Seminar verwandelt', sagt er und erklärt damit teilweise, warum hochrangige Führungskräfte, Politiker und Prominente Robbins ganz oben auf ihrer Kontaktliste halten. 'Tony erkennt, dass das einzige, was dich daran hindert, dich auf das zu konzentrieren, was du willst, Angst ist.'
Dies war eine zentrale Botschaft von Robbins langer Karriere. Es mag zu den ältesten Weisheiten von Führungspersönlichkeiten gehören, aber wenn es von Robbins Lippen fällt, hören die Leute zu, und das seit mehr als 30 Jahren. „Wenn jeder nicht sicher ist, was er tun soll, und jemand da ist, der es verdammt noch mal weiß, dann passt jeder auf“, sagt Robbins. 'Jemand, der Gewissheit hat, auch wenn er falsch liegt, wird andere Leute führen.'
Robbins' außerweltliche Überzeugungskraft und seine freche Art von populären Erkenntnissen haben sich zu Robbins Research International entwickelt, einem Imperium für Lebenscoaching, das ein riesiges Buchgeschäft (15 Millionen verkaufte Bände weltweit), ein Audiogeschäft (50 Millionen verkaufte Programme) und einen Life-Coach umfasst Zertifizierungsgeschäft und Seminare, für die die Teilnehmer bis zu 8.000 US-Dollar bezahlen, um mit dem Mann selbst im selben Raum zu sein.
Sein Geschäftsimperium beschränkt sich jedoch kaum auf Selbsthilfe. Er hat seine beeindruckende Persönlichkeit und sein Netzwerk in ein vielfältiges Netz von Unternehmen einfließen lassen, indem er so weit verstreute Unternehmen wie Asteroidenbergbau, Kreditkarten, Gastgewerbe, Nahrungsergänzungsmittel, Private Equity, Sportmannschaften, 3D-gedruckte Prothetik und, zuletzt Vermögensverwaltung. Nach Robbins' Zählung ist er an 31 Unternehmen beteiligt – 12 davon leitet er aktiv – mit einem Jahresumsatz von 5 Milliarden US-Dollar.
Ende Juli war Robbins in Traverse City, Michigan, zu einer Filmfestival-Vorführung seines neuesten Projekts, einer neuen Netflix-Dokumentation namens Tony Robbins: Ich bin nicht dein Guru . Robbins lehnt seinen 6'7' großen Superhelden-Körper über ein Hotelzimmersofa und gibt, wie er es nennt, den wichtigsten Geschäftsratschlag, den er seinen Kunden gibt – etwas, das er selbst beherrscht. „Man muss immer zwei Geschäfte führen“, sagt Robbins in seinem tiefen Bariton. „Es gibt das Geschäft, in dem Sie tätig sind, und das Geschäft, das Sie werden. Wenn Sie nur das Geschäft führen, in dem Sie tätig sind, werden Sie von einer neuen Technologie oder einem neuen Wettbewerb ausgeknockt. Aber wenn Sie diese beiden Geschäfte ständig führen, müssen Sie nicht aufgeben oder wechseln, weil Sie immer etwas tun, um zu erneuern, zu ändern oder zu verbessern.' Mit anderen Worten, der Mann hört nie auf.
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Aber viele Leute hören nicht auf. Viele Menschen führen erfolgreiche Unternehmen. Viele Menschen bieten fundierte, prägnante Ratschläge. Aber keiner von ihnen konnte den CEO eines Multimilliarden-Dollar-Unternehmens dazu bringen, mitten in der Nacht in einen von Schlangen verseuchten Fluss zu springen. Warum also kann Robbins?
Robbins' gesamtes Geschäft basiert auf seinem Beharren darauf, dass jeder lernen kann, selbstbewusst zu sein, aber Tatsache ist, dass Vertrauen ihm angeboren zu sein scheint. Als 15-Jähriger in Glendora, Kalifornien, beschloss er, Sportjournalist zu werden, nachdem er es nicht ins Baseballteam geschafft hatte. Aber anstatt Schreibkurse zu nehmen, druckte Robbins Visitenkarten aus, auf denen er sich selbst als Sportjournalist ausgab. In der 10. Klasse hatte er ein Who-is-Who aus der Sportwelt umworben, damit er sie für die lokale Zeitung interviewen konnte, darunter der Sportmoderator Howard Cosell, der Ohio State Football-Trainer Woody Hayes und die Baseball Hall of Famers Tommy Lasorda und Leo Durocher. Schon damals war in seinem Schreiben klar, dass er ein Agent der Tapferkeit sein sollte. 'STOLZ!' Der junge Robbins schrieb 1975 in einem Artikel in Der Azusa-Herold . „Das Wort, das für die stärkste Emotion steht, die der Mensch kennt. Es hat sich als unübertroffen in der Kraft erwiesen. Es kann alles ändern!'
Mit 17, sagt Robbins, habe er ein Seminar des Motivationsredners Jim Rohn besucht. Schon bald bekam er eine Stelle als Verkäufer von Rohn-Seminaren und erkannte dort seine eigene berufliche Berufung. Seine raue Erziehung – zu der eine Drehtür von Stiefvätern gehört, eine alkoholkranke Mutter, die ihn mit einem Messer verfolgte, und eine Zeit der Obdachlosigkeit – macht eine überzeugende Herkunftsgeschichte, eine Geschichte, die er Jahrzehnte später noch immer emotional auf seinen Seminaren aufspult.
Einer der ersten Kunden, der Robbins bekannt machte, war ein junger Schwimmer, der 1984 bei den Olympischen Spielen in Los Angeles Gold gewann. Mike O'Brien wurde dem damals 24-jährigen Robbins vorgestellt, nachdem er es in das US-Team geschafft hatte. Der Schwimmer und seine Teamkollegen hatten sich mit zahlreichen Sportpsychologen getroffen, und die Sitzungen, die er mit Robbins hatte, waren nicht viel anders - abgesehen von der physischen Anwesenheit von Robbins selbst. 'Ich bin 6'6' und ich fühlte mich neben ihm klein', sagt O'Brien. „Er strahlt so viel Selbstvertrauen aus, dass er, ohne die Worte zu sagen, sagt: „Ich glaube an dich. Sie haben das Potenzial, sich zu übertreffen.' Also fängst du an, es zu glauben.' (Heutzutage ist O'Brien jedoch in seinem Lob von Robbins maßvoller als manche: 'Würde ich seine Interaktion mit mir als das charakterisieren, was mich dazu gebracht hat, die Goldmedaille zu gewinnen? Nein. Würde ich es als nützliches Werkzeug bezeichnen?' ? Möglicherweise.')
Egal für Robbins. Der Zustand seines eigenen Geistes ist etwas, zu dem er ständig neigt. Sein Morgen beginnt mit einem Sprung in ein 57 Grad sarggroßes Tauchbecken; Bevor er auf die Bühne geht, springt er auf einem Minitrampolin auf und ab, als würde er sich an eine Mensch-Batterie-Ladestation anschließen. Er beschäftigt sich auch mit einem anderen Ritual, das er seit 30 Jahren durchführt: „Ich mache eine kleine Veränderung in meinem Körper, um mich in einen starken körperlichen Zustand zu versetzen, und dann sage ich: „Ich befehle jetzt meinem Unterbewusstsein, mich anzuweisen, so vielen Menschen zu helfen wie möglich heute.''
„Es gibt das Geschäft, in dem Sie tätig sind, und das Geschäft, das Sie werden. Wenn Sie diese beiden Geschäftsbereiche ständig verwalten, müssen Sie nicht wechseln, da Sie immer etwas tun, um innovativ zu sein.'All diese Wartung ist für Robbins Geschäft von entscheidender Bedeutung, denn Selbstbeherrschung ist ein zentraler Bestandteil seiner Lehre, die er seit drei Jahrzehnten vermittelt. Viele seiner meistzitierten Mantras schneiden und würfeln dieselbe grundlegende Botschaft: Angst hält dich zurück. Selbstvertrauen – das Leben in vollen Zügen zu leben, Maßnahmen zu ergreifen, leidenschaftlich zu streben – treibt Sie voran.
Diese Botschaft hat Business-Titanen angezogen, die ihm unglaubliche 1 Million US-Dollar pro Jahr für persönliches Coaching zahlen. Zu den Kunden zählen Peter Guber, Vorsitzender und CEO der Mandalay Entertainment Group, und der Finanzhandelsexperte Paul Tudor Jones. Guber, der seit zwei Jahrzehnten von Robbins trainiert wurde und einer seiner engsten Freunde wurde, nennt seinen Rat aufschlussreich. „Ich hatte in meinem Leben viele katastrophale und schmerzhafte Misserfolge“, sagt Guber und betont, dass Robbins „mir geholfen hat, sie schneller und effizienter zu überwinden und zu überwinden. Ich mag die Tatsache, dass die Ungewissheit mich nicht bedroht. Es hat mich schon früher bedroht.'
Robbins hat seinen unternehmerischen Fußabdruck weiter ausgebaut, indem er hochkarätige Kunden zu Geschäftspartnern gemacht hat. (Siehe „Milliarden-Dollar-Guru-Maschine“.) Wie er das geschafft hat, ist eine Studie über die Schaffung und Pflege strategischer Partnerschaften. 'Meine Hauptfrage ist nur: 'Wie kann ich helfen?' “ Robbins erklärt seinen Umgang mit anderen Menschen. „Wenn Sie das ständig tun, baut das eine Beziehung auf, weil Sie nicht nach Dingen fragen. Du gibst die ganze Zeit.' Kunden, die Freunde geworden sind, erzählen unzählige Geschichten, wie sie ihn am Ende eines seiner 12-stündigen Seminartage treffen - Robins, der erschöpft ist, weil er so viel Energie wie ein Atomkraftwerk an einen Raum mit Tausenden von Akolythen abgegeben hat - weil er es wollte um bei einem Projekt oder Problem zu helfen, sogar um 2 Uhr morgens „Das Geheimnis von Tony besteht darin, dass er erkennt, dass er nicht im Transaktionsgeschäft tätig ist“, sagt Guber. 'Er ist im Beziehungsgeschäft.'
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Letztendlich hat Robbins einen lukrativen Tugendkreis geschaffen: Während seine geschäftlichen und persönlichen Netzwerke wachsen, erhält er Zugang zu neuen Ideen, Möglichkeiten und Beziehungen. Seitdem sind er und Guber Co-Investoren in einer Major League Soccer-Franchise. Jones kommt in Robbins aktuellem Buch eine herausragende Rolle Geld: Meistere das Spiel . Joe Berlinger, der Oscar-nominierte Dokumentarfilmer, der typischerweise soziale Ungerechtigkeiten aufdeckt, wurde von Robbins zu einem seiner Seminare eingeladen. Kurz darauf schoss Berlinger Ich bin nicht dein Guru , eine Hommage an Robbins. „Wenn Tony mit jemandem zusammenarbeitet, für den er begeistert ist oder in den er Zeit und Energie investieren möchte, möchte er auch sein Geld investieren“, sagt Benioff. 'Es ist eine gute Finanzstrategie für ihn geworden.'
Der Silicon-Valley-Selbsthelfer Tim Ferriss, ein weiterer Fan, der zum Freund wurde, sagt, Robbins habe so viele andere Lebensberater überdauert, weil er nicht nur Ratschläge austeilt, sondern tatsächlich Risiken eingeht. „Die meisten haben keine Koteletts“, sagt Ferriss. „Sie haben noch nie echte Unternehmen aufgebaut; sie haben noch nie mit hochkarätigen Kunden unter hohen Einsätzen zu tun gehabt.' Schließlich hätten die meisten Gurus kein Problem damit, jemandem zu sagen, dass er sich in einen tobenden, schlangenverseuchten Fluss stürzen soll. Es braucht eine andere Art, um direkt mit ihnen zu springen.
[ Aktualisiert am 21. September 2016 . In einer früheren Version wurden einige Elemente von Robbins' Lehre falsch dargestellt.]
