Wie Rebecca Fannin erzählt
Jack Ma wurde im November bezahlt, als sein chinesisches Business-to-Business-Start-up Alibaba.com an die Börse ging. Das Angebot brachte mehr als 1,5 Milliarden US-Dollar ein und gab dem Unternehmen eine Bewertung von 26 Milliarden US-Dollar. Ma, 43, wuchs während der chinesischen Kulturrevolution auf. Er brachte sich selbst Englisch bei und erwischte dann die Internetwelle, als Chinas Wirtschaft in den 1990er Jahren öffnete. Heute ist Alibaba Chinas größte B2B-Site und ein Favorit bei amerikanischen und europäischen Unternehmen, die bei chinesischen Lieferanten einkaufen. Die Website erwirtschaftete im ersten Halbjahr 2007 39 Mio. US-Dollar bei einem Umsatz von 129 Mio. US-Dollar. Ma hat Alibaba auch über ein Joint Venture mit Yahoo (WKN:A2P :EBAY) in China.
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Als ich 12 Jahre alt war, Ich habe mich dafür interessiert, Englisch zu lernen. Ich bin jeden Morgen 40 Minuten bei Regen oder Schnee mit dem Fahrrad gefahren, acht Jahre lang zu einem Hotel in der Nähe des West Lake District der Stadt Hangzhou, etwa 160 Kilometer südwestlich von Shanghai. China öffnete sich und viele ausländische Touristen gingen dorthin. Ich führte sie als kostenloser Führer herum und übte mein Englisch. Diese acht Jahre haben mich tiefgreifend verändert. Ich begann, globalisierter zu werden als die meisten Chinesen. Was ich von meinen Lehrern und Büchern gelernt habe, war anders als das, was uns die ausländischen Besucher erzählten.
Das andere Ereignis, das sich grundlegend verändert hat Ich war 1979, als ich eine Familie mit zwei Kindern aus Australien kennenlernte. Wir trafen uns und verbrachten drei Tage zusammen und spielten Frisbee. Wir wurden Brieffreunde. 1985 luden sie mich ein, in den Sommerferien nach Australien zu fahren. Ich ging im Juli und diese 31 Tage haben mein Leben verändert. Bevor ich China verließ, wurde mir beigebracht, dass China das reichste und glücklichste Land der Welt ist. Als ich in Australien ankam, dachte ich: Oh mein Gott, alles ist anders, als mir gesagt wurde. Seitdem habe ich angefangen, anders zu denken.
Ich bin bei meiner Prüfung durchgefallen zwei Mal zur Universität, bevor ich von der als schlechteste Universität meiner Stadt angesehenen Hangzhou Teachers University angenommen wurde. Ich habe studiert, um Englischlehrer an einer High School zu werden. An meiner Universität wurde ich zum Studentenvorsitzenden gewählt und wurde später Vorsitzender des Studentenbundes der Stadt.
Als ich meinen Abschluss machte, Ich war der einzige von 500 Studenten, die an einer Universität lehren sollten. Mein Gehalt betrug 100 bis 120 Renminbi, also 12 bis 15 Dollar pro Monat. Ich hatte immer den Traum, dass ich nach meinen fünf Jahren in ein Unternehmen einsteigen würde – in ein Hotel oder was auch immer. Ich wollte nur etwas unternehmen. 1992 begann sich das Geschäftsumfeld zu verbessern. Ich habe mich auf viele Jobs beworben, aber niemand wollte mich! Ich wurde als Sekretärin des General Managers eines Kentucky Fried Chicken abgelehnt.
Dann, im Jahr 1995, Ich ging als Dolmetscher für eine Handelsdelegation nach Seattle. Ein Freund hat mir dort zum ersten Mal das Internet gezeigt. Wir haben das Wort gesucht Bier auf Yahoo und stellte fest, dass es keine Daten über China gab. Wir entschieden uns, eine Website zu starten und registrierten den Namen China Pages.
Ich habe mir 2.000 Dollar geliehen das Unternehmen zu gründen. Ich wusste nichts über PCs oder E-Mails. Davor hatte ich noch nie eine Tastatur berührt. Deshalb nenne ich mich 'blinder Mann, der auf dem Rücken eines blinden Tigers reitet'.
Wir haben mit China Telecom konkurriert für ungefähr ein Jahr. Der General Manager von China Telecom bot an, 185.000 US-Dollar in ein Joint Venture zu investieren. Es war das meiste Geld, das ich je in meinem Leben gesehen hatte. Aber leider hat China Telecom (NYSE:CHA) fünf Vorstandssitze bekommen. Ich habe zwei Sitze im Vorstand. Alles, was wir vorgeschlagen haben, haben sie uns abgelehnt. Es war wie ein Elefant und eine Ameise. Ich resignierte. Dann bekam ich das Angebot, nach Peking zu kommen und eine neue Regierungsgruppe zur Förderung des E-Commerce zu leiten.
Mein Traum war mein eigenes E-Commerce-Unternehmen zu gründen. 1999 versammelte ich 18 Leute in meiner Wohnung und sprach mit ihnen zwei Stunden lang über meine Vision. Jeder legte sein Geld auf den Tisch, und das brachte uns 60.000 Dollar ein, um Alibaba zu gründen. Ich wollte ein globales Unternehmen haben, also habe ich einen globalen Namen gewählt. Alibaba ist einfach zu buchstabieren, und die Leute verbinden das überall mit 'Öffne, Sesam', dem Befehl, mit dem Ali Baba Türen zu verborgenen Schätzen öffnete Tausendundeine Nacht .
Es gab drei Gründe warum wir überlebt haben. Wir hatten kein Geld, wir hatten keine Technologie und wir hatten keinen Plan. Jeden Dollar haben wir sehr sorgfältig verwendet. Das Büro wurde in meiner Wohnung eröffnet. Wir expandierten, als wir 1999 Geld von Goldman Sachs und dann 2000 von Softbank Corporation sammelten.
Wir sind heute in China weil ich an eines glaube: globale Vision, lokaler Gewinn. Das Geschäftsmodell haben wir selbst entwickelt. Unser Fokus liegt darauf, kleinen und mittelständischen Unternehmen beim Geldverdienen zu helfen. Wir haben nie ein Modell aus den USA kopiert, wie es viele chinesische Internetunternehmer taten. Wir haben uns auf die Produktqualität konzentriert. Es muss 'klicken und es bekommen' sein. Wenn ich es nicht bekomme, ist es Müll.
Ich nenne Alibaba „1001 Fehler“. Wir expandierten zu schnell, und dann mussten wir in der Dotcom-Blase Entlassungen haben. 2002 hatten wir nur noch genug Bargeld, um 18 Monate zu überleben. Wir hatten viele kostenlose Mitglieder, die unsere Seite nutzten, und wir wussten nicht, wie wir Geld verdienen würden. Also haben wir ein Produkt für China-Exporteure entwickelt, um US-Käufer online zu treffen. Dieses Modell hat uns gerettet. Bis Ende 2002 machten wir 1 Dollar Gewinn. Jedes Jahr haben wir uns verbessert. Heute ist Alibaba sehr profitabel.
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Die Lektionen, die ich gelernt habe aus den dunklen Tagen bei Alibaba sind, dass Sie Ihrem Team Wert, Innovation und Vision verleihen müssen. Auch wenn Sie nicht aufgeben, haben Sie noch eine Chance. Und wenn Sie klein sind, müssen Sie sehr konzentriert sein und sich auf Ihr Gehirn verlassen, nicht auf Ihre Kraft.
Öffentlich machen ist ein wichtiger Meilenstein für Alibaba. Die Zeit war reif. Unser B2B-Unternehmen ist etabliert, die Marktbedingungen sind gesund und das Management ist stark. Der Empfang bewies, dass ein chinesisches Unternehmen auf dem Festland in Hongkong notieren kann und immer noch eine sehr starke Bewertung und ein globales Anlegerinteresse erhält.
Meine Vision ist der Aufbau eines E-Commerce-Ökosystems, das es Verbrauchern und Unternehmen ermöglicht, alle Aspekte des Geschäfts online zu erledigen. Wir gehen mit Yahoo in die Suche und haben Online-Auktions- und Zahlungsgeschäfte gestartet. Ich möchte eine Million Arbeitsplätze schaffen, Chinas soziales und wirtschaftliches Umfeld verändern und es zum größten Internetmarkt der Welt machen.
Ich bin nur Purist. Wichtig in meinem Leben ist, dass ich etwas tun kann, das viele Menschen beeinflusst und die Entwicklung Chinas beeinflusst. Wenn ich ich selbst bin, bin ich entspannt und glücklich und habe ein gutes Ergebnis.
