Es war ein interessantes Wochenende an der Kinokasse. Verrückte reiche Asiaten Geld verdient, mit a 25,2 Millionen Dollar Eröffnung .
Eine Kontrastdarstellung, Kevin Spaceys Milliardär Boys Club nahm am Eröffnungstag in 10 Kinos 126 US-Dollar ein.
Das heißt, 126 $ gefolgt von einem Dezimalpunkt und einem Paar Nullen. Keine schleppenden Millionen. Nicht einmal Tausende. Das ist ungefähr eine Person pro Standort. Der einstige Star von K-PAX konnte übrigens kein einziges K und keinen Frieden einbringen. Und diese relative Bombe war im Vergleich ein großer Hit.
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Vorwürfe wegen sexueller Belästigung sind auf der Leinwand keine große Anziehungskraft, Gott sei Dank. Aber für Marketer gibt es noch eine weitere grundlegende Lektion. Es ist eines, das die Finanzdienstleistungsbranche seit Jahren liefert.
Die Wertentwicklung in der Vergangenheit ist keine Garantie für zukünftige Ergebnisse.
Wenn Sie im Geschäft sind, sollten Sie sich diesen Satz zu Herzen nehmen. Du wirst es brauchen.
Voreingenommenheit aufgrund früherer Erfahrungen und der Gewohnheiten, die Sie um diese herum entwickeln, ist ein häufiges Problem. Wir alle tun es. Das macht es nicht intelligent oder hilfreich.
Die Annahme, dass jemand, der ein großer Anziehungspunkt war, auch in Zukunft so bleiben wird, ist ein Trugschluss. Fröhlich anzunehmen, dass nur hübsche weiße Gesichter eine romantische Komödie – oder ein Drama oder etwas anderes – machen können, ist ein Immobilienverkauf faul.
Was diese beiden Beobachtungen zusammenführt, ist die Vermutung des Wissens. Geschäftsleuten wird gesagt, sie sollen am Altar der quantifizierbaren Ergebnisse anbeten. Die Individuen schauen sich die Ergebnisse der Vergangenheit an und sagen sich, dass das, was sie gesehen haben, ein unveränderliches Gesetz war.
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Das nennt man faul sein und Rationalisierungen für Entscheidungen annehmen.
Vor vielen Jahren habe ich einen Experten für strategische Planung interviewt. Er sagte, einer der schwierigsten Aspekte der Entscheidungsfindung sei zu lernen, irrelevante Daten zu werfen. Die gesamte Verkaufsgeschichte der Welt kann wenig bedeuten, wenn Sie zum ersten Mal neue Produkte und Märkte auf den Markt bringen. Strategische Entscheidungen beinhalten einen Kurs auf Neues, nicht auf Altes.
Daten werden zu einer Entschuldigung für Gewohnheiten, und Gewohnheiten können einen Mangel an Nachdenken bedeuten. Nicht, dass Prozesse und Beobachtungen des Kundenverhaltens schlecht wären. Weit davon entfernt. Aber wenn Sie sie manchmal nicht erneut prüfen – oder von Anfang an nie wirklich hinterfragt haben – untergraben Sie Ihr Marketing und Ihren Betrieb.
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Crazy Rich Asians ist nicht der erste Film, der zeigt, dass eine rein asiatische Besetzung beliebt sein könnte. Der Freude Glück Club hatte erfolg und das war vor 25 jahren. Eine ziemlich lange Strecke. Vorurteile – im Sinne von Vorurteilen und der Annahme, dass Sie wissen, was passieren wird – sterben schwer. Hier ist Janet Yang, eine ausführende Produzentin dieses Films, die mit NPR über den Versuch spricht, das Studio dazu zu bringen, den Film zu vermarkten, dessen Finanzierung sie zugesagt hatten:
Ich erinnere mich, dass [Regisseur Wayne Wang] eines Tages bei einem Marketing-Meeting die Beherrschung verlor. Wir gingen dorthin, um uns Poster anzuschauen, die sie für die Vermarktung von „Joy Luck Club“ in Betracht ziehen würden. Und jeder schaffte es irgendwie, kein asiatisches Gesicht zu zeigen. Einer war, soweit ich mich erinnere, ein Holzschnitt. Es war also sehr abstrakt und eckig. Ein anderer zeigte den Rücken von Frauen.
Sie waren offensichtlich nervös, ein asiatisches Gesicht in einem überlebensgroßen Bild zu zeigen. Und es war ironisch, weil wir dachten, nun ja, sie haben diesem Film grünes Licht gegeben. Wir haben das Ganze einfach gedreht. Sie sagen, dass sie den Film lieben, und jetzt haben sie Angst, ihn zu verkaufen.
Wo sind Ihre Marketing-Vorurteile? Welche Zielgruppen oder Produkte rabattieren Sie, weil Sie irgendwie davon ausgehen, dass sie Ihre Zeit nicht wert sind? Welche Marketingansätze halten Sie für effektiv, obwohl Sie sie derzeit nicht testen?
Zeit, einen Pfahl durch Vorurteile und Anmaßungen aller Art zu treiben und alles mit klaren Augen zu betrachten. Vielleicht triffst du die gleichen Entscheidungen. Vielleicht wählen Sie andere Ansätze und finden diese weitaus erfolgreicher. Aber Sie werden es nie wissen, bis Sie anfangen zu suchen.
