Welche Macht haben Sie in Ihrer Organisation? Und damit meine ich, kannst du andere Leute dazu bringen, das zu tun, was du von ihnen willst? Es ist zwar etwas aus der Mode gekommen, darüber zu sprechen, ob jemand „Macht“ hat oder nicht, aber die Wahrheit ist, dass es Menschen gibt, die Macht einsetzen, um Dinge zu erledigen. Und wenn nicht, könnten Sie etwas verpassen. Werden Sie nicht befördert oder bekommen Sie keine Ressourcen für die Projekte, an denen Sie am meisten interessiert sind? Wenn dies der Fall ist, müssen Sie möglicherweise überdenken, wie Menschen in Ihren Unternehmen Macht erlangen, und gleichzeitig Wege finden, um selbst mehr Macht zu erlangen.
Es ist wie das, was Warren Buffet angeblich gesagt hat: 'Wenn Sie eine halbe Stunde Poker spielen und immer noch nicht wissen, wer der Schwachkopf ist, sind Sie der Schwachkopf.'
Es stellt sich heraus, dass es sechs Arten von Macht gibt, die man in einer Organisation erwerben kann – drei formelle und drei informelle oder persönliche. Die ursprüngliche Arbeit zu diesem Thema wurde von Sozialpsychologen John R. P. French und Bertram Raven 1959 19 .
Arten von formaler Macht
1. Zwangsgewalt.
Wenn die meisten Leute an Macht denken, denken sie an die Art von Macht, die daraus entsteht, der Boss zu sein, wo man Leute dazu bringen kann, das zu tun, was man von ihnen will, weil man sie ganz einfach feuern kann. Diese Macht wird von der Angst vor Konsequenzen getrieben und vor dem, was die Person mit der Zwangsmacht Ihnen antun kann, wenn Sie nicht gehorchen. Die Wahrheit ist, dass die meisten Menschen nicht gerne gezwungen werden - deshalb sieht man auf Dauer nicht viele erfolgreiche Diktatoren.
2. Belohnungsmacht.
Eine andere Art von Macht kommt von der Fähigkeit von jemandem, Sie mit Dingen zu belohnen - wie Bonusgeld, Reisen, einem Firmenwagen oder einem schicken Büro. Wenn jemand die Möglichkeit hat, Sie zu belohnen, sind Sie möglicherweise bereit, etwas zu tun, was er möchte, um diese Auszeichnungen zu verdienen, z. B. das Erreichen Ihrer Verkaufsquote.
3. Positionsmacht.
Diese Art von Macht ergibt sich direkt aus Ihrem Titel oder Ihrer Position in der Organisationshierarchie. Ähnlich wie bei der Zwangsgewalt respektiert jemand die Position, aus der eine Anfrage kommt. Wenn Sie beispielsweise der Leiter der Technik sind, werden Sie dem VP of Engineering nachgeordnet, da seine Position mehr Gewicht hat als Ihre. Es ist, als ob die Leute sagen, dass sie die Person im Job vielleicht nicht mögen, aber sie respektieren die Position.
Arten informeller Macht
4. Expertenmacht.
Diese Art von Macht wird Menschen gewährt, die aufgrund ihrer Fähigkeiten, Erfahrungen und Kenntnisse als Experten gelten. Sie machen sich zum Ansprechpartner für bestimmte Themen oder Themen – auch wenn sie nicht unbedingt eine hohe Position in der Hierarchie einnehmen. Stellen Sie sich jemanden wie einen Doktoranden vor, der, weil er alles über ein bestimmtes Thema weiß, sich den Respekt seiner Kollegen als direktes Ergebnis dieses Wissens verdient.
5. Bezugskraft.
Haben Sie jemals eine Situation erlebt, in der ein neuer Manager an Bord kommt, aber es ist sein oder ihr Admin, der schon immer im Unternehmen gearbeitet hat und den alle um Rat fragen? Das nenne ich Referentenmacht, die sich auf jeden bezieht, der sich Respekt verdient hat, weil er über tiefes Organisationswissen verfügt. Sie verdienen keine Macht aufgrund ihres Titels, sondern ihre Fähigkeit, gute Ratschläge zu erteilen oder Lösungen zu finden, die auf ihrem tiefen Organisationswissen basieren, gibt ihnen viel Einfluss.
6. Netzwerkleistung.
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Die letzte Machtquelle, die auch oft am meisten übersehen wird, ist die Netzwerkleistung, die von Menschen verdient wird, die in den Aufbau breiter und umfassender persönlicher und beruflicher Netzwerke investiert haben. Diese Leute sind diejenigen, die, wenn Sie mit einem Problem oder einer Gelegenheit zu ihnen gehen, genau wissen, an wen Sie sich wenden müssen, um Ihnen die gewünschten Informationen oder Ratschläge zu geben. Sie haben nicht nur die Verbindungen, sie scheinen auch ein fotografisches Gedächtnis zu haben, das in der Lage ist, sich an die Stärken und Schwächen jedes Einzelnen in ihrem Netzwerk zu erinnern. Dies ist eine enorme Kraftquelle und es ist das gleiche Prinzip, auf dem viele Organisationen aufbauen.
Wenn es darum geht, Ihre eigene langfristige Karriere aufzubauen, denken Sie darüber nach, welche Art von Macht Sie verdienen können. Der kluge Weg, insbesondere wenn Sie noch am Anfang Ihrer Karriere stehen, besteht darin, sich zunächst darauf zu konzentrieren, Ihre informellen Machtquellen aufzubauen, z. B. durch den Aufbau von Fachwissen oder den Aufbau eines sozialen Netzwerks. Dann können Sie im Laufe der Zeit mehr formelle Macht aus Ihrer Organisation gewinnen.
