Wir treffen ständig neue Leute: auf Konferenzen, Networking-Events , auf Flugreisen, bei Versammlungen und auf Partys. Einige dieser Menschen werden wir nie wiedersehen und einige von ihnen werden Freunde, Partner oder Kollegen für Jahre oder sogar ein Leben lang. Aber egal wie lange Sie am Ende jemanden kennen lernen, die ersten drei Minuten, die Sie mit ihm verbringen, werden Ihnen mehr sagen, als Sie in den folgenden Jahrzehnten über ihn erfahren werden. Hier sind fünf wichtige Dinge, die Sie innerhalb von drei Minuten lernen, nachdem Sie jemanden zum ersten Mal getroffen haben.
1. Sie lernen, was sie tun... und ob ihnen gefällt, was sie tun
Welche Nationalität hat Dak Prescott?
Die erste Frage, die wir uns stellen, wenn wir einen Fremden treffen, ist normalerweise: ‚Und was machst du?' Es ist eine großartige Frage und ich habe einige faszinierende Antworten gehört. Ich habe sogar einen Haufen dieser Antworten in ein paar Büchern zusammengestellt, die mit Antworten von Unternehmern und Philanthropen und allen möglichen erstaunlichen, normalen Leuten gefüllt sind. Jeder hat eine Geschichte zu erzählen und diese Frage beginnt.
Die Antwort auf diese Frage sagt uns immer den Job der Person, aber wir lernen auch etwas anderes. Die Begeisterung, mit der sie antworten, sagt uns auch, ob ihnen gefällt, was sie tun. Wir sehen, ob sie zufrieden sind, ob sie weiterziehen wollen und ob sie Lust auf Veränderung haben, wenn sich die richtige Gelegenheit bietet.
Die erste Frage, die wir einem Fremden stellen, sagt uns, ob er jetzt stark genug ist, um uns zu helfen, oder ob er uns zuerst sucht, um ihm zu helfen.
2. Sie lernen, wie Sie sich gegenseitig helfen können
Wir alle haben die Fähigkeit, uns gegenseitig zu helfen. Die Hilfe, die Sie erhalten, kommt möglicherweise nicht sofort. Sie müssen oft zuerst die Beziehung aufbauen, Vertrauen aufbauen und geben, bevor Sie etwas bekommen. Aber dieses erste Gespräch über die Arbeit Ihres neuen Freundes wird Ihnen Ideen geben, wie Sie in Zukunft zusammenarbeiten könnten.
Es passiert ständig. Sie werden etwas sagen und Sie werden sofort an jemanden denken, der ihnen helfen könnte oder von ihrer Hilfe profitieren könnte. Von dort ist es nur ein kleiner Schritt, um von der Gegenleistung zu profitieren.
3. Sie erfahren, was sie am meisten interessiert
Ein Gespräch mit einem Fremden beginnt vielleicht mit der Arbeit, breitet sich aber bald auf Interessen außerhalb des Büros aus. Sie erfahren, ob sie sich für Sport oder Seifenopern interessieren, ihre Enkel oder ihr Boot. Wo auch immer das Gespräch abschweift, zeigt sich schnell, was sie außerhalb der Arbeit antreibt. Das eröffnet ganz neue Möglichkeiten der Verbindung. Zeigen Sie Interesse an ihren Interessen und Sie werden eine Bindung eingehen.
Der Prozess vom Fremden zu einer Geschäftsbeziehung ist „wie ich, kenne mich, vertraue mir, kaufe von mir“. Nicht alle Beziehungen müssen sich zu diesem letzten Schritt entwickeln, aber wenn sich das Gespräch von der Arbeit zum Spaß entwickelt, haben Sie die Möglichkeit, vom Wissen zur Affinität zu gelangen.
4. Du wirst lernen, ob du Freunde, Partner oder Fremde bist
Ich lerne jedes Jahr Hunderte von neuen Leuten kennen. Ich treffe sie bei der Veranstaltungen, bei denen ich spreche , in den Hotellobbys, in denen ich wohne, und in den Flugzeugen, die ich nehme, um diese Veranstaltungen zu erreichen. Einige der Leute, die ich kennengelernt habe, sind enge Freunde geworden. Einige dieser Freunde sind auch zu mächtigen Geschäftspartnern geworden. Die meisten sind Fremde geblieben. Wir hätten uns vielleicht in der Business Class bei Orangensaft unterhalten, aber am Ende der Reise gingen wir getrennte Wege.
Sie können innerhalb von Minuten nach dem Treffen mit jemandem sagen, welches dieser Schicksale die neue Beziehung haben wird. Sie können an der Begeisterung, mit der Sie sich unterhalten, erkennen, wie stark Sie ein Interesse teilen, den Funken einer Idee, die Sie beide teilen. Sie müssen es nicht angeben. Sie werden es sofort spüren und jedes Ergebnis ist in Ordnung.
5. Sie erfahren, was Sie tun müssen, um die Beziehung aufzubauen
Beziehungen erfordern Arbeit, um sie aufzubauen und zu unterstützen, und diese Arbeit erfordert einen ersten Schritt. In den ersten drei Minuten nach dem Kennenlernen wissen Sie, ob der erste Schritt eine Vorstellung, ein Vorschlag oder auch nur eine Einladung zu einem Kaffee und einer weiteren Diskussion sein muss. Das werden Sie auch spüren – und Sie sind auf dem besten Weg, aus einem ersten Treffen eine lange und wertvolle Beziehung zu machen.
