Es war schon immer so, dass die Belieferung von Big-Box-Läden wie Target und Walmart für kleine Unternehmen mit großen Risiken verbunden war. Aber heutzutage ist es noch anstrengender.
Chinas abgewerteter Yuan hat den typischerweise einseitigen Geschäften, denen kleine Lieferanten oft zustimmen, eine neue Falte hinzugefügt. Solche Geschäfte, die enorme Verkäufe versprechen können, die einige glückliche Hersteller in die großen Ligen bringen können, verlangen normalerweise von kleinen Unternehmen, das gesamte Risiko zu übernehmen, indem sie stark in die Schaffung und das Halten von Lagerbeständen investieren. Im Gegenzug können die Zahlungen groß sein, aber sie kommen oft zu spät. Für manche Unternehmen ist es an der Tagesordnung, viele Monate zu warten.
Nun stellt sich heraus, dass Walmart, der größte Einzelhändler der Welt, von seinem weltweiten Netzwerk von 10.000 Lieferanten Preiszugeständnisse verlangt hat und diejenigen, die in China produzieren, aufgefordert hat, die Preise zwischen 2 und 6 Prozent zu senken, um der Abwertung der chinesischen Währung Rechnung zu tragen , Reuters berichtet. Im August erschütterte China die Weltmärkte, als es den Wert seiner Währung um 3 Prozent senkte. (Walmart reagierte nicht auf eine Bitte um Kommentar.)
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Walmart nach Spekulationen von Finanzexperten einen Rabatt von seinen Kleinunternehmen verlangt, um die Lohnerhöhungen der Arbeiter im letzten Jahr zu bezahlen. Das Unternehmen ist gerade dabei, seinen Mindestlohn auf 9 US-Dollar pro Stunde anzuheben, und wird zusätzliche Investitionen in die Mitarbeiterschulung tätigen, die das Unternehmen voraussichtlich kosten werden 1 Milliarde US-Dollar im Jahr 2015. Es muss auch seine Bilanz stützen, da der Aktienkurs im letzten Jahr um etwa 30 Prozent auf derzeit etwa 63 US-Dollar gefallen ist.
Ein solcher Schritt kann bei einer Reihe von kleinen Walmart-Herstellern mit Niederlassungen in China verheerende Folgen haben, zumal die meisten keine Preissenkungen bei ihren eigenen Lieferanten erlebt haben. Darüber hinaus neigen solche Unternehmen dazu, mit extrem engen Margen zu arbeiten, und eine Preissenkung ist aus verschiedenen Gründen nicht möglich. Im schlimmsten Fall kann es ein Unternehmen aus dem Geschäft zwingen, indem es die Eigentümer auffordert, Schulden für die Herstellung ihrer Produkte aufzunehmen.
Und im Wettlauf nach unten, um die alltäglichen Niedrigpreise solcher Einzelhändler zu befriedigen, verstärkt dies nur eine ohnehin schlechte Situation, die mehr Lieferanten dazu zwingt, mehr Arbeitsplätze ins Ausland zu verlagern, in Gebiete, die die billigsten Arbeitskräfte anbieten können.
Um mit einem Unternehmen wie Walmart Geschäfte zu machen, müssen die Anbieter wirklich das Maximum aus ihnen herausholen, sagt Bruce Bachenheimer, klinischer Professor für Management an der Pace University in New York.
Dies gilt sicherlich für den Walmart-Lieferanten Royce, der den Einzelhändler in Bentonville, Arkansas, mit Luxusartikeln wie Manschettenknöpfen, Gürteln und Kleinlederwaren versorgt. Das Unternehmen mit Sitz in Secaucus, New Jersey, hat 26 Mitarbeiter und einen Jahresumsatz von 6 Millionen US-Dollar.
Dass Einzelhändler wie Walmart die Preise nach unten drücken, um ihre 'Alltags-Niedrigpreisgarantie' aufrechtzuerhalten, fordert uns so stark, dass dies einfach nicht über ein paar Geschäftsquartale hinaus nachhaltig ist, sagt William Bauer, Geschäftsführer von Royce, einem Familienunternehmen. Eigenes Unternehmen, das in den 1970er Jahren von Bauers Großvater gegründet wurde. Um Preisvorteile zu erzielen, begann das Unternehmen in den 1980er Jahren mit der Herstellung des Großteils seiner Produkte in China.
Walmart habe keine bestimmte prozentuale Senkung verlangt, sagt Bauer, hat aber dennoch erklärt, dass es ein Zugeständnis brauche, um seine eigenen niedrigen Preise zu halten. Und das ist für Royce ein Problem, denn der Fertigungspartner des Unternehmens hat den Kostenvorteil des fallenden Yuan nicht weitergegeben. Das liegt daran, dass die Produktionsvereinbarung von Royce in Dollar lautet, sagt Bauer.
Solche Anforderungen sind für jedes kleine Unternehmen, das die großen Ligen beliefern möchte, eine große Sache, sagt Turnaround-Experte Nat Wasserstein, Gründer und Geschäftsführer von Lindenwood Associates in Upper Nyack, New York. Doch 80 Prozent der notleidenden Unternehmen, die er in den letzten 20 Jahren bei der Restrukturierung unterstützt hat, sind in Schwierigkeiten geraten, weil sie versucht haben, die Anforderungen großer Ladengeschäfte zu erfüllen, sagt er.
Wenn Sie also zu den Zehntausenden von Lieferanten gehören, die einer der großen Ladengeschäfte verwendet, sind hier drei Dinge, die Sie jetzt beachten müssen.
1. Ziehen Sie eine Währungsabsicherungsstrategie in Betracht.
Wenn Sie im Ausland produzieren und mit lokalem Geld bezahlen, ist es sinnvoll, die Kosten durch den Schutz vor Währungsschwankungen in den Griff zu bekommen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, einen Währungskontrakt zu kaufen, der als Hedge bezeichnet wird und es Ihnen ermöglicht, Dollar in die lokale Währung zu tauschen, jedoch zu einem festen Preis und zu einem festgelegten Zeitpunkt in der Zukunft.
Sie profitieren, wenn der Wert der Landeswährung steigt, aber nicht unbedingt, wenn sie an Wert verliert. Mit dem starken Greenback in den letzten Monaten werden Sie wahrscheinlich Schmerzen verspüren. Aber auch hier ist Vorsicht geboten, sagt Bachenheimer: Wenn die abgesicherte Währung an Wert verliert und der Händler, den Sie beliefern, auch um Preiszugeständnisse bittet, werden Sie einen doppelten Schlag ins Endergebnis hinnehmen.
2. Schaffen Sie mehr Flexibilität in Ihrer Überseeproduktion.
Auch wenn das nicht so einfach klingt, könnten Sie in anderen Ländern, die ihre Währung an den Dollar koppeln, hinzufügen. Dazu gehören viele karibische Nationen, wie Barbados, Antigua und Belize, sagt Bachenheimer. Inc. 5000 Das Unternehmen Lollicup nutzt drei Regionen zur Herstellung seiner Pappteller und -becher, darunter China, Taiwan und die USA. Wie Bauer sagt Alan Yu, CEO und Gründer des Unternehmens, dass chinesische Lieferanten den Preisvorteil nicht an sie weitergegeben haben. Das Unternehmen kann jedoch die Produktion in seinem Werk in Chino, Kalifornien, hochfahren, wenn die Kosten in China weiter steigen, sagt Yu.
In ähnlicher Weise sagt Bauer, dass er versucht, mehr von seinen Lederwaren in den USA herzustellen, indem er Verträge mit Amish-Handwerkern in Lancaster, Pennsylvania, abschließt, die sich auf Lederarbeiten spezialisiert haben.
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Eine ähnliche Qualität kann erreicht werden, ohne sich Gedanken über Währungsschwankungen und Versandkosten machen zu müssen, sagt Bauer.
3. Erstellen Sie Ihre Verträge in der lokalen Währung.
Dies erfordert zwar einiges an Verhandlungsgeschick, aber die Zahlung in der lokalen Währung kann Sie gegen einige der negativen Auswirkungen einer Währungsabwertung schützen. Und es ist eine besonders gute Idee, wenn Sie planen, Ihr Produkt auf diesem Markt zu verkaufen, insbesondere bei dem starken Dollar. Auf der anderen Seite gehen Sie das Risiko ein, wenn diese Währung plötzlich nach oben steigt.
