Als Unternehmer – und Träumer – waren wir alle mit dieser genialen, millionenschweren Idee dabei. Aber diese Ideen erfordern oft große Geldsummen, um auf den Weg zu kommen, was dazu führt, dass Sie davon ausgehen, dass Sie Investoren suchen müssen. Geld zu jagen ist jedoch in den frühen Tagen des Aufbaus eines Startups nicht immer der beste Schritt. Sofern Sie nicht bereits erfolgreich Startups aufgebaut haben, ist eine zu frühe Kapitalbeschaffung ein todsicherer Weg, um Ihr Unternehmen zu verbrennen, bevor Sie es überhaupt aufbauen.
Statistisch ziehen nur etwa 1 Prozent der Pitchdecks Investoren an und landen Investitionsgelder. Ein Teil dieser Gleichung besteht natürlich darin, die richtigen Investoren zu finden, bei denen Ihre Idee Anklang findet, aber selbst wenn Sie sie gefunden haben, erwarten Sie, dass Ihr Pitch-Deck weniger als drei Minuten ihrer Zeit bekommt. In diesem kleinen Fenster gibt es drei Dinge, die Ihr Deck mit den 99 Prozent der Pitch-Decks, die keine Finanzierung erhalten, im Müll landen.
Hier sind drei häufige Gründe, warum Pitch-Decks selbst die besten Ideen scheitern lassen.
1. Sie haben eine Idee, kein Geschäft.
Fast alles könnte Geld verdienen – schließlich hat etwas so Einfaches wie ein Silikonarmband Silly Bandz zu einem 15-Millionen-Dollar-Unternehmen gemacht. Aber bis Sie beweisen, dass Sie und Ihr Team das Zeug dazu haben, mit einem bestimmten Konzept Gewinn zu machen, haben Sie kein Geschäft – Sie haben eine Idee. Und die Realität ist, dass Investoren nicht nur in Ideen investieren; sie investieren in die Menschen hinter den Ideen.
Aus diesem Grund stellen Anleger oft die Frage: 'Warum sollten Sie derjenige sein, der damit beginnt?' Natürlich ist die Tatsache, dass Sie darauf gekommen sind, nicht die Antwort. Zumindest keine, die Ihnen hilft, Investoren zu gewinnen.
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Um diese Frage richtig zu beantworten und erfolgreich Investoren zu gewinnen, sollte die Antwort veranschaulichen, warum Sie und Ihr Team aus dieser Idee ein Geschäft machen können. Es geht nicht um Ihre Leidenschaften und Träume oder sogar um Bedürfnisse aus erster Hand - etwas, an dem Unternehmer sich festhalten. Aber genau diese Dinge können der Grund sein, das Unternehmen zu gründen, da sie zu Fachwissen, Branchenkontakten und einem soliden Netzwerk führen können.
2. Ihre Finanzen sind unausgegoren.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass Start-ups in der Anfangsphase keine detaillierten Finanzprognosen enthalten. Oder noch schlimmer, ihre Finanzprognosen zu überschätzen. Verwenden Sie nicht das Zeichen: 'Wenn wir nur einen Marktanteil von 10 Prozent erreichen, generieren wir [Betrag] Umsatz.' Es ist elementar und so attraktiv wie es für einen Unternehmer ist, es sieht für einen Investor nicht realistisch aus.
Selbst wenn Ihr Startup Einnahmen generiert, stehen Sie immer noch vor der Frage, was es mit der Skalierung machen könnte. Schließlich würden Sie kein Kapital verfolgen, wenn es bereits seinen Höhepunkt erreicht hätte. Gründer haben das Dilemma, wie sie ihr Startup bewerten sollen und was der Sweet Spot in Bezug auf Finanzprognosen ist. Durch das Überschießen wirken Sie unrealistisch und fehl am Platz, aber wenn Sie Ihr Potenzial unterschätzen, erscheint Ihr Startup für Investoren möglicherweise nicht verlockend.
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Im Allgemeinen streben Investoren in der Regel eine jährliche Rendite von etwa 30 bis 40 Prozent für Startups in der Frühphase an. Berücksichtigen Sie dies, wenn Sie das gesuchte Kapital mit den potenziellen Erträgen Ihres Unternehmens abwägen. Zu viel zu verlangen und zu wenig Rendite zu erzielen, ist für einen Investor einfach eine Fehlinvestition, und unrealistische Erwartungen zu stellen, schadet Ihren Chancen, Kapital zu landen.
3. Ihr Team ist nicht vollständig investiert.
Ein statistisch wichtiger Indikator für die Erfolgswahrscheinlichkeit eines Startups ist, ob sein Team den Punkt erreicht hat, an dem es kein Zurück mehr gibt. Mit anderen Worten, Sie können leicht beurteilen, wie investiert ein Team ist, ob es selbst so weit in die Idee investiert hat, dass es keinen Gewinn mehr gibt. Wenn die Gründer nicht vollständig investieren können, warum sollte dann ein Dritter Geld investieren? Als Gründer müssen wir unser Geld da hinlegen, wo unser Mund ist.
Dazu gehört auch, dass Sie und Ihre Mitgründer Ihr eigenes Geld investiert haben. Ein Gründer, der sagt, dass er all dieses Kapital braucht, aber kein eigenes verwendet, ist eine rote Fahne. In der Regel kommen die Anfangsinvestitionen von Gründern. Bevor Google beispielsweise Investoren suchte, wurden seine ersten Finanzierungsrunden durch die Beiträge des Gründers unterstützt.
Vorbereitung des Spielfelds.
Die Kunst des perfekten Pitch hängt, wie so vieles im Leben, vom Timing ab. Das Anwerben von Investoren kann sehr zeitaufwändig sein, und die Konzentration auf die Beschaffung von Geld bedeutet, dass Sie weniger Zeit damit verbringen, sich auf den Aufbau Ihres Unternehmens zu konzentrieren. Gründer, die zu früh nach Investitionen suchen, werden viel eher kein Geld beschaffen und ihr Startup nicht gründen.
Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau Ihres Unternehmens und stellen Sie Investitionen zurück. Auf diese Weise haben Sie die Zeit und den Fokus, aus Ihrer Idee ein Geschäft zu machen, und im Gegenzug machen Sie Ihr Startup für potenzielle Investoren deutlich attraktiver.
