Jeder scheint auf LinkedIn zu sein. Du bist es also auch. Aber generieren Sie tatsächlich Leads und Empfehlungen?
Hier ist eine Blaupause für die Verwendung von LinkedIn, um effektiver von Sandler-Schulung , eine führende Organisation für Vertriebs-, Management- und Führungskräftetraining.
1. Bereiten Sie eine digitale Version Ihres 30-Sekunden-Werbespots vor und fügen Sie diesen Text in Ihr LinkedIn-Profil ein. Das Wichtigste bei LinkedIn ist Folgendes: Es ist ein riesiges, nie endendes virtuelles Networking-Event, und Sie müssen mit der richtigen Antwort auf die Frage „Was machen Sie?
Ihr 30-Sekunden-Werbespot ist die Antwort auf diese Frage, erzählt aus der Sicht von a Aussicht auf Schmerzen das schließlich wurde zu Ihrem glücklichen Kunden .
Zum Beispiel: „Wir sind spezialisiert auf kundenspezifische Bestandsverwaltungssysteme für Fertigungs- und Vertriebsbetriebe. Wir waren besonders erfolgreich bei Unternehmen in der X-, Y- und Z-Branche, die sich Sorgen über die Kosten im Zusammenhang mit ungenauen Bestandszählungen machen, mit häufigen Papierkram-Engpässen unzufrieden sind, die den Erfüllungsprozess verlangsamen, oder von der Zeitdauer enttäuscht sind zum Abgleich von Einkaufs-, Rechnungs- und Versandaufzeichnungen. Wir waren in der Lage, Hand-in-Hand-Bestandsverwaltungssysteme zu entwickeln, die unseren Kunden helfen, Zeit, Aufmerksamkeit und Geld zu sparen.'
Wenn so etwas nicht auf Ihrem LinkedIn-Profil zu finden ist, haben Sie einen Wettbewerbsnachteil.
2. Fügen Sie Ihrem Netzwerk Verbindungen hinzu. Wenn Sie jeden Arbeitstag etwa eine Minute investieren, indem Sie auf die Schaltfläche 'Verbinden' in der Liste 'Personen, die Sie vielleicht kennen' klicken, die LinkedIn in Ihrem Feed postet, erweitern Sie Ihr Netzwerk und werden als jemand bekannt, der das Netzwerk erweitert ist genauso wichtig.
Denken Sie daran: Jeder, mit dem Sie über Geschäfte sprechen oder im Laufe des Geschäftstages treffen, ist eine potenzielle LinkedIn-Verbindung.
3. Spielen Sie fair. Aber verbinden Sie sich nur mit Leuten, die Sie wirklich kennen. LinkedIn wird auf Sie nach hinten losgehen, wenn Sie vorgeben, Leute zu kennen, die Sie nicht kennen. (Wo wir gerade dabei sind, hier sind neun weitere Fehler, die Leute auf LinkedIn machen.)
Bitten Sie immer darum, Personen vorzustellen, die Sie nicht kennen.
4. Erstellen Sie Ihre Lead-Liste. Verbringen Sie fünf Minuten am Tag damit, die Verbindungen Ihrer Kontakte zu untersuchen, um zu sehen, wen Sie nicht persönlich kennen, aber gerne treffen würden. Notieren Sie die Personen, denen Sie gerne vorgestellt werden möchten. Beginnen Sie zuerst mit den 'Empfehlungen', da dies höchstwahrscheinlich die stärksten Beziehungen des LinkedIn-Benutzers sind, den Sie anzeigen.
Fragen Sie außerhalb Ihres LinkedIn-Kontos per E-Mail oder Telefon nach den Empfehlungen. Sie erhalten eine schnellere Antwort. (Und Sie haben die Möglichkeit, sich schnell wieder mit Ihren Verbindungen zu verbinden.)
5. Folgen Sie Ihren aktuellen Kunden und Interessenten. Verbringen Sie jeden Tag weitere zwei Minuten damit, nach Ihren aktuellen Kunden und Top-Interessenten zu suchen. Finden Sie heraus, ob sie eine Unternehmensseite haben. Wenn dies der Fall ist, befolgen und überwachen Sie es.
6. Veröffentlichen Sie ein Update. Verbringen Sie jeden Arbeitstag 60 Sekunden damit, ein „Update“ in Ihrem LinkedIn-Netzwerk zu veröffentlichen. Verwenden Sie das tägliche Update, um einen Link zu einem Artikel oder einem Video zu teilen, der für Ihre Interessenten und Kunden relevant ist. Oder verwenden Sie die Funktion „Pulse“ (früher bekannt als „LinkedIn Today“) in Ihrem LinkedIn-Dashboard.
Jedes Mal, wenn Sie ein Update veröffentlichen, werden Sie im Feed aller Personen angezeigt, mit denen Sie verbunden sind. Aber verkaufen Sie niemals, wenn Sie Updates veröffentlichen. Schaffen Sie Mehrwert und teilen Sie stattdessen Know-how.
7. Treten Sie Gruppen bei. Mit LinkedIn können Sie sich mit Personen verbinden, die mit Ihnen in Gruppen sind. Nutzen Sie dies als gezielte Möglichkeit, anderen einen Mehrwert zu bieten, Erkenntnisse zu teilen und Ihr Netzwerk mit potenziellen Kunden auszubauen. Investieren Sie dafür täglich fünf Minuten. (Hier sind Tipps, um die besten Gruppen zu finden, denen man beitreten kann.)
8. Verwenden Sie LinkedIn, um die Leistungen anderer zu feiern. Wenn Sie auf eine Nachricht oder einen Beitrag stoßen, der gute Nachrichten über Ihren Kunden oder Interessenten oder einen wichtigen Kontakt enthält, teilen Sie die Nachricht als Statusaktualisierung mit. Erkenne die Person mit einer '@'-Antwort. Dadurch wird sichergestellt, dass sie über die Erwähnung benachrichtigt werden. Verbringen Sie eine Minute pro Tag damit.
9. Schreiben Sie eine Empfehlung. Es ist oft schwierig, sich LinkedIn-Empfehlungen zu sichern, schon allein, weil der Autor Zeit braucht, um sich einzuloggen, zu schreiben und sie zu posten.
Anstatt darauf zu warten, dass jemand Sie empfiehlt, widmen Sie fünf Minuten am Tag dem Schreiben und Posten von (realitätsbasierten) Empfehlungen für Ihre Kunden und Schlüsselkontakte. Sobald Ihr Kontakt den Text genehmigt, wird die Empfehlung auf seinem LinkedIn-Konto angezeigt.
Dies wird Sie mit Ihrem Kontakt in Einklang bringen, dient als dauerhafter Werbeartikel für Sie und Ihre Organisation, zeigt Ihrem Netzwerk, dass Sie zusammenarbeiten, und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Kontakt nach einer Möglichkeit sucht, den Gefallen zu revanchieren . Das kann entweder eine Empfehlung oder eine Empfehlung sein.
Oft ist es beides.
wer ist isabel kann dating 2020
10. Halt. Der Schlüssel zum Erfolg auf LinkedIn besteht darin, jeden Arbeitstag ein wenig Zeit zu investieren – nicht sechs Stunden am Tag für eine Woche am Stück, dann nichts.
Mach das alles regelmäßig. Die maximale Gesamtzeitinvestition sollte 20 Minuten pro Tag betragen, ohne die Entwicklung Ihres 30-Sekunden-Werbespots (den Sie beenden sollten, bevor Sie sich überhaupt bei LinkedIn anmelden).
Investieren Sie diese zwanzig Minuten täglich für dreißig Arbeitstage in Folge, und Sie werden mehr potenzielle Kunden und Empfehlungen von LinkedIn generieren.
Dann... mach weiter!
