Der Investor hat eine Reihe von Fragen zu Ihrem Startup und möchte Ihre Geschichte erfahren. Aber es ist ebenso wichtig, dass Sie die Venture-Firma und den einzelnen Venture Capitalist oder Angel Investor verstehen, der eine Investition in Ihr Unternehmen in Betracht zieht. Das Vor-Screening und die Entwicklung einer Zielliste von qualifizierten Investoren ist Teil des Prozesses, aber Sie müssen bei der Auswahl Ihrer Investorengruppe auch spezifische Fragen stellen.
Basketballfrauen Jackie Christie Alter
Der Zeitpunkt, wann Sie Fragen stellen, ist wichtig. Bei potenziellen Anlegern möchten Sie ihr Interesse an einer Investition messen, bevor Sie sie mit vielen Fragen zu sich selbst und ihren Fonds spicken. Hier sind 10 Fragen, die Sie beantworten sollten, bevor Sie Geld von einem Investor nehmen.
1. Wie ist der Status Ihres Fonds?
Sie möchten wissen, ob der Fonds genug „Trockenpulver“ oder Geld in seinem Fonds hat, um Investitionen in der Größe zu tätigen, die Sie für Ihr Unternehmen suchen. Sie möchten auch verstehen, ob dieser VC im Laufe der Zeit Folgeinvestitionen tätigen kann.
2. Haben Sie einen bestimmten Branchen- oder geografischen Schwerpunkt für Ihre Investitionen?
Dies ist eine Frage, ob dieser Venture-Fonds in Unternehmen wie Ihres investiert. Es ist auch eine Frage nach der Domänenexpertise des spezifischen VC. Können sie Ihrem Unternehmen neben Geld einen Mehrwert bieten?
3. Was sind Ihre erfolgreichsten Investitionen?
Dies ist eine Fortsetzung über Domänenexpertise und die Erfahrung des jeweiligen VC. Worauf sind sie am meisten stolz? Was war ihr Beitrag zum Erfolg? Dies ist auch eine Möglichkeit, andere CEOs zu identifizieren, die mit diesem VC zusammengearbeitet haben, und ihre Sicht auf den Beitrag des VC zur Erfolgsgeschichte zu erfahren.
4. Welche Kennzahlen verfolgen Sie, wenn Sie eine Investition in Betracht ziehen?
Die Kapitalbeschaffung für ein Startup ist ein Prozess, kein Ereignis. Es dauert in der Regel sechs Monate, um eine institutionelle Finanzierungsrunde zu beschaffen, und die Investoren werden Ihre Fortschritte auf dem Weg verfolgen. Zu wissen, welche konkreten Dinge sie bei einer Investition suchen, kann in diesem Prozess sehr hilfreich sein.
5. Wie viele Investitionen tätigen Sie pro Jahr und wie hoch ist Ihr typisches Investitionsvolumen?
Es ist wichtig zu wissen, wie viel dieser bestimmte VC zur Runde beitragen kann. Wenn Sie nach einem Lead-Investor suchen oder nach jemandem, der eine 5-Millionen-Dollar-Runde mitleitet, dann brauchen Sie wahrscheinlich jemanden, der Investitionen in der Größenordnung von 1 Million USD oder mehr tätigt.
6. Leiten Sie Finanzierungsrunden?
Für den Abschluss einer Finanzierungsrunde ist es unerlässlich, den Lead-Investor für Ihre Finanzierung zu finden. Der Hauptinvestor spielt die größte Rolle bei der Festlegung der Preise und Bedingungen für die Runde. Ignorieren Sie VCs, die nicht führend sind, nicht, aber machen Sie sie nicht zu Ihrer höchsten Priorität, bis Sie Ihren Hauptinvestor haben.
7. Mit wem investieren Sie normalerweise zusammen?
Häufig werden VCs Finanzierungsrunden gemeinsam leiten wollen. Sie haben in der Regel eine Handvoll anderer VCs von anderen Firmen, mit denen sie gerne zusammenarbeiten. Wenn Sie diese Informationen haben, erhalten Sie einen Fahrplan, mit wem Sie während des Fundraising-Prozesses sprechen und ihn beeinflussen sollten.
8. Was sind Ihre Standardbedingungen?
Deal-Bedingungen sind häufig genauso wichtig und in einigen Fällen wichtiger als die Bewertung. Arbeiten Sie mit einem kompetenten externen Berater zusammen, der Erfahrung in der Beschaffung von privatem Kapital hat, um die üblichen Geschäftsbedingungen auf dem heutigen Markt zu verstehen. Entspricht die Ziel-VC dieser Norm oder erwartet sie Sonderkonditionen, die für das Management und die Unternehmensgründer nachteilig sein könnten?
9. Nehmen Sie Sitze an Bord ein?
Wenn ein VC einen oder zwei Vorstandssitze einnimmt, müssen Sie wissen, dass Sie mit ihm oder ihr zusammenarbeiten können. Verfügen sie über Domänenkenntnisse oder Verbindungen, die für Sie und Ihr Unternehmen hilfreich sein können? Nicht alle Investoren, die eine Investitionsrunde führen, nehmen einen Sitz im Vorstand ein. In einem meiner Unternehmen hatte der Leiter der Serie C keinen Vorstandssitz, aber er hatte eine enge Beziehung und investierte häufig mit dem Leiter unserer Serie A-Investitionsrunde, der einen Vorstandssitz hatte.
10. Werden Sie sich persönlich für mein Unternehmen engagieren?
Wenn ein VC-Unternehmen plant, einen Sitz im Vorstand einzunehmen, stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wer in Ihrem Vorstand sein wird. Ist es der Senior Partner, der Ihnen und Ihrem Unternehmen viel bringt, oder ein Junior Associate? Sie möchten sicherstellen, dass Sie die besten Leute am Tisch haben.
