Alles was glitzert führt nicht automatisch zu Gold. Obwohl es eine glamouröse Branche zu sein scheint, erfordert das Schmuckgeschäft wie jedes andere einen ernsthaften Zeitaufwand von seinen Eigentümern. Am Anfang sollte man darauf achten, die Konkurrenz auszuloten, seinen Zielmarkt zu studieren und so viel wie möglich über das eigene Produkt zu lernen.
Wir haben mit mehreren Geschäftsinhabern gesprochen, die unterschiedliche Wege eingeschlagen haben, um ihr erfolgreiches Schmuckgeschäft zu starten. In diesem Leitfaden werden die komplizierten Details der Eröffnung eines Geschäfts erläutert, von der erforderlichen Kapitalinvestition basierend auf dem Umfang Ihres Unternehmens bis hin zur Entscheidung, ob ein physisches Geschäft für Sie geeignet ist oder nicht. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie sich in diesem Bereich der Luxusindustrie erfolgreich profilieren können.
Wie man ein Schmuckgeschäft gründet: Schmuckausbildung
Pamela Doyle, Mitbegründerin von Doyle & Doyle , eine High-End-Boutique in Manhattans Lower East Side, die sich auf Immobilien und Antiquitäten spezialisiert hat, betont die Bedeutung einer strategischen Ausbildung über Ihr Produkt, sei es formell oder informell. Sie machte eine Lehre bei einem Händler, und ihre Schwester und Mitbegründerin Elizabeth Doyle studierte am Geological Institute of America.
David Gandy von Ecowrist , ein in New York ansässiges Unternehmen, das er 2007 zusammen mit seiner Frau Marquerite Hamden gegründet hat, sagt: „Es ist schön, den Markt zu untersuchen, um zu sehen, welche Trends es gibt. Wir nicht. Wir haben es aus Bauchgefühl gemacht.'
Ein Merchandising-Experte kann den Bildungsprozess unterstützen. Paola Delgado, Gründerin des in New York ansässigen Unternehmens Mujus, engagierte einen Fachmann, der ihr dabei half, mehr über das Marketing von Schmuck zu erfahren und ihr zu zeigen, wie man Gegenstände für Präsentationszwecke organisiert. Danach entschied sie sich für ihre wichtigsten Materialien und Produkte (ikonische Stücke aus biologisch abbaubaren Materialien) und begann, ihre Konkurrenz weltweit zu bewerten. „Dann habe ich meinen Markt definiert – wer wollte ich mein Kunde sein, welche Preisspanne hatte ich, wie wollte ich ihr ein Erlebnis bieten, meinen Schmuck zu kaufen“, sagt sie. 'Und auf dieser Grundlage habe ich tatsächlich angefangen, an einer Kollektion zu arbeiten, die meinen Markt befriedigen würde.'
Nachdem Sie sich über die Art des Schmucks, den Sie verkaufen möchten, informiert und Ihren Zielmarkt festgelegt haben, sollten Sie andere Faktoren beachten, bevor Sie kopfüber eintauchen. Wie hoch werden Ihre Startkosten sein? Wie hoch sind Ihre Materialkosten? Wenn Sie das Produkt nicht selbst herstellen, was kostet Sie die Herstellung? Ist es kostengünstiger, Ihr Produkt in den USA herzustellen oder in ein anderes Land auszulagern? Sollten Sie ein physisches Geschäft eröffnen oder sind Märkte Ihre beste Wahl? Sind Sie schließlich bereit, Anbietergebühren, Lizenzkosten und andere unvorhergesehene Kosten zu tragen?
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So starten Sie ein Schmuckgeschäft: Identifizieren Sie Ihre Start-up-Kosten
Schmuck kann aus den unterschiedlichsten Materialien hergestellt werden, von den edelsten Steinen bis hin zu Fundstücken. Somit variieren die Materialkosten stark. Ebenso können einige Leute von Anfang an eine expansive Operation anstreben, während andere sich dafür entscheiden, ihr Geschäft nach und nach aufzubauen. Gandy, von Beruf Synchronsprecher und Schauspieler, investierte zunächst 2.000 US-Dollar in Ecowrist. Diese Investition versorgte sein Unternehmen mit den ersten 100 maßgefertigten Uhren.
Carmella Ricciardelli, Mitbegründerin des Steampunk-Schmuckgeschäfts Mama kann nicht singen Sie startete ihr Geschäft in Brooklyn 2008 mit nichts. Ricciardelli, früher Hausfrau, sagt, dass sie ihren Bestand an Schmuck aus Uhrenteilen und antiken Schreibmaschinenschlüsseln durch häufige Tag- und Immobilienverkäufe vergrößert hat. Anfangs erlaubte sie sich nur ein wöchentliches Budget von 30 Dollar für Material. Von dem Schmuck, den sie im she verkauft Brooklyn-Floh , reinvestiert sie die Gewinne, um ihr Inventar aufzufüllen.
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Doyle & Doyle begann ebenfalls als verkleinerter Betrieb. Während ihrer ersten drei Jahre im Geschäft waren die Doyle's als Händler tätig und verkauften noch nicht an Privatpersonen. „Wir haben im Grunde genommen Kapital beschafft, indem wir es verkauft und wieder in das Geschäft eingebracht haben. Auch nach der Eröffnung des Ladens hatte ich drei Jahre lang einen Nebenjob“, sagt Doyle. „Wir haben kein Gehalt aus dem Geschäft bezogen oder so. Wir haben alles wieder ins Geschäft zurückgeführt.'
Natürlich werden einige Designer versuchen, mit voller Geschwindigkeit in den Markt einzusteigen, was eine viel größere Kapitalinvestition erfordert, um den Stein ins Rollen zu bringen. Delgado, ein ehemaliger Finanzanalyst bei Goldman Sachs, schätzt, dass 20.000 US-Dollar eine konservative Schätzung für den Betrag sind, den man benötigt, um ein Schmuckgeschäft zu eröffnen, auch ohne ein Ladengeschäft. „Ich spreche über das Einrichten Ihrer Website, das Einrichten Ihres Händlerkontos, den Kauf Ihrer Maschinen, das Eingehen des Risikos des Inventarverkaufs, das [Zusammenstellen Ihrer] stationären Verpackung, das Bezahlen eines Fotografen…“, sagt sie. Zusätzlich zu diesen Ausgaben und der Möglichkeit, zusätzliche Hilfe in Anspruch zu nehmen, müssen Schmuckverkäufer auch über ein Budget und einen Plan für die Kosten und Reisen im Zusammenhang mit der Herstellung des Produkts selbst verfügen.
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So starten Sie ein Schmuckgeschäft: Herstellung Kosten
Während einige Designer wie Ricciardelli sowohl ihre eigenen Produkte entwerfen als auch herstellen, überlassen Schmuckdesigner die Arbeit, ihr physisches Produkt zu bauen, meistens anderen Handwerkern. Diese Kosten an und für sich können jedoch Ihre Gewinnspanne erhöhen oder brechen.
Aufgrund der hohen Herstellungskosten in den Vereinigten Staaten entscheiden sich viele Schmuckunternehmen, auch kleinere Betriebe, dafür, ausländische Arbeitskräfte einzusetzen. Der Einsatz dieser Arbeitskräfte führt jedoch zu Reisekosten und einem Zeitaufwand, der auf lange Sicht für Ihr Unternehmen von Vorteil sein kann oder auch nicht.
Ecowrist wird derzeit an zwei Standorten in Südamerika produziert. In Bezug auf die Produktionskosten sagt Gandy, dass die Kosten für die Produktion von Ecowrist im Ausland wahrscheinlich „400-500 Prozent weniger“ sind als zu Hause. „Wir haben versucht, hier einiges zu machen, aber es wurde so teuer, dass es für uns keinen Sinn ergab“, sagt er. 'Es wäre ein Hobby für uns gewesen.'
Obwohl die Herstellungskosten in dem südamerikanischen Werk, das das Unternehmen nutzt, zweifellos billiger sind, verursachen Reisen zur Überwachung des Produktionsprozesses, der durchschnittlich jeden zweiten Monat für bis zu einer Woche stattfindet, hohe Reisekosten. Als Ergebnis wollen Gandy und Hamden die Produktion von Ecowrist zurück in die USA bringen.
Die gebürtige Peruanerin Delgado wickelt ihre Herstellung in ihrem Heimatland ab. 'Obwohl es in Südamerika relativ 'billiger' ist, muss man in Sachen Qualitätskontrolle noch viel tun', beschreibt sie, wie sie ihr peruanisches Team oft in rudimentären Aspekten des Geschäfts schulen muss. einschließlich Versenden von E-Mails und Öffnen von PowerPoint-Präsentationen. 'Das sind viele Arbeitsstunden, die sich in Kosten niederschlagen.'
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So starten Sie ein Schmuckgeschäft: Ist ein Shop notwendig?
1995 eröffnete Stacey Ford ihr Geschäft für Sterlingsilber und Modeschmuck. Amaya-Designs , in Philadelphia mit einem Partner. Elf Jahre später schloss sie ihre Türen für immer. 'Im Jahr 2006 haben wir wirklich einen Umsatzrückgang festgestellt. Die Leute hatten wirklich, wirklich zu kämpfen und versuchten, über die Runden zu kommen“, sagt sie. Seitdem konzentriert sie sich auf den Verkauf auf Outdoor-Märkten und Jazzfestivals. Derzeit hat sie ihren Sitz in New York City und beliefert weiterhin Unternehmen in Philadelphia mit ihren Produkten. „Ich würde sagen, im heutigen Klima würde ich mehr Märkte machen [anstatt] einen Laden zu eröffnen. Die Kosten für die Anmietung eines Raumes, insbesondere in New York, sind unverschämt“, sagt sie. 'Ich verstehe nicht, wie jemand einen Gewinn sieht, wenn Sie 5.000 bis 6.000 Dollar im Monat nur für die Miete zahlen.'
Während eine stationäre Institution zweifellos teurer ist, haben Märkte und Messen ihre eigenen jeweiligen Preisschilder. Stand von Ecowrist in Manhattan Manhattan Columbus Circle Weihnachtsmarkt setzte Gandy und Hamden um etwa 4.700 Dollar zurück, was, erklärt Gandy, durchschnittlich etwa 200 Dollar pro Tag ausmachte.
Delgado sagt, dass der Standort Ihres Standes auf bestimmten Märkten davon abhängt, wie viel Sie bezahlen müssen, wenn Ihre Bewerbung überhaupt angenommen wird. „Wenn Sie zum Beispiel Straßenfeste machen, ist das viel, viel wettbewerbsfähiger, weil es viel Schmuck gibt. Manchmal kann man nicht einmal einen Platz bekommen, weil es so ist: „Wir haben [mehr] keinen Platz für Schmuck.“ In Bezug auf Messen sagt Delgado, dass der Platz für Präsentationen in der handgefertigten Abteilung in New very sehr wettbewerbsfähig ist York City aufgrund der hohen Anzahl von Anbieteranwendungen.
Delgado hat sich entschieden, keinen Laden für Mujus zu eröffnen. Sie beabsichtigt, ein Unternehmen zu gründen, das auf dem Verkauf auf Messen basiert und sich gleichzeitig auf die Bewirtung des Großhandelsmarktes konzentriert. „Die marginalen Dollars, die man im Großhandel bekommt, sind meiner Meinung nach ein bisschen zuverlässiger [in Bezug auf] das Geschäft, und man hat nicht so viele kleine laufende Kosten täglich“, sagt sie.
Doyle, die ihr Geschäft seit 10 Jahren in einem der teuersten Immobilienviertel Manhattans betreibt, warnt Unternehmer davor, in der heutigen Wirtschaft ein Geschäft zu eröffnen. „Ich denke, Sie müssen Ihre Fixkosten so gering wie möglich halten. Die Miete ist ein riesiger Fixaufwand. Sie müssen Ihren Markt kennen, den Sie nicht unbedingt nur kennen“, sagt sie. Doyle schreibt den Erfolg ihres Schaufensters teilweise der Tatsache zu, dass die Mieten billiger waren, als sie ihre Türen öffnete, und dass die Goldkosten weniger als die Hälfte des aktuellen Preises betrugen.
In Ermangelung eines Schaufensters wird eine starke Online-Präsenz für Unternehmer unerlässlich. Die Website von Mujus befindet sich derzeit im Aufbau, da Delgado ein einzigartiges Online-Image erstellen möchte. 'Meine Herausforderung bei meiner Website besteht darin, dass ich etwas Perfektes wollte und meine Angebote lagen zwischen 10.000 und 15.000 US-Dollar.'
Ricciardelli hat einen Domainnamen gekauft, aber sie Etsy Store, der kostenlos eingerichtet werden konnte, ist derzeit die Anlaufstelle für Mama Can't Sing online. Ford unterhält eine Website für Amaya Designs zusammen mit einer Facebook-Seite und sagt, dass diese beiden Webunternehmen etwa 20 Prozent ihres Gesamtumsatzes abwickeln.
Obwohl sich Fords Geschäft ohne seine ehemalige Ladenfront gut entwickelt hat, ist sie der Meinung, dass ein echtes Geschäft das ultimative Ziel für Juweliergeschäftsbesitzer sein sollte. 'Mein Vorschlag wäre, Märkte zu machen, Ihren Namen bekannt zu machen und Ihre E-Mail-Liste und Ihren Kundenstamm aufzubauen', sagt sie. 'Dann spring in einen Laden und lass die Leute wissen: 'Ich bin nicht mehr [auf der Messe]. Ich habe meine eigenen Ziegel und Mörtel.''
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