Die Präsentation Ihres Unternehmens in jeder Art von Umgebung ist ein entscheidender Bestandteil, um ein erfolgreicher Unternehmer zu werden. Pitching in einem wettbewerbsorientierten Umfeld kann jedoch sowohl höhere Einsätze als auch, wenn Sie sich durchsetzen, auch höhere Belohnungen bringen.
Frag einfach Toby Rush. Letztes Jahr nutzte der Gründer und CEO des in Kansas City ansässigen Softwareunternehmens EyeVerify seine Pitching-Fähigkeiten, um 10.000 US-Dollar in bar und eine geschätzte Million US-Dollar an Angelfinanzierungen zu gewinnen. Das waren die Preise für „Get in the Ring“, einen jährlichen Startup-Wettbewerb der Ewing Marion Kauffman Stiftung.
Seitdem hat EyeVerify eine Serie-A-Aktienfinanzierungsrunde abgeschlossen, 6 Millionen Dollar sammeln von Wells Fargo, Sprint, Qihoo 360 und seinen Erstinvestoren. Jetzt gibt Rush, ein Halbfinal-Juror des diesjährigen Wettbewerbs, seine Tipps zum effektiven Pitchen, sowohl in der Geschäftswelt als auch in einem Wettbewerbsformat:
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Lass jedes Wort zählen. In einem Wettbewerb, bei dem die Zeit drängt, können dich fremde Worte mit leeren Händen nach Hause schicken. Mein typischer Stil ist viel gesprächiger, sagt Rush. Ich liebe es, in Dialoge zu treten, ich liebe es, mehr Geschichten zu erzählen. Aber wenn Sie nur 30 Sekunden haben, laden Sie kein Gespräch oder keine Geschichte ein. Du musst es wirklich sehr kompakt halten.
Hinterlassen Sie ihnen ein Bild, an das sie sich erinnern können. Verdichtet zu sein bedeutet nicht, dass Sie keine Bilder in Ihre Worte packen können, betont Rush am Beispiel seines Sieger-Pitches aus dem letzten Jahr. Mein kurzer, kurzer Pitch des Unternehmens: „Wir verwenden eine Selfie-Kamera, um ein Bild Ihres Auges in einen Schlüssel zu verwandeln, der Ihr digitales Leben schützt“, sagt er. Selfie-Kamera. Bild von meinem Auge. Wandeln Sie das in einen Schlüssel um. Das sind sehr greifbare, sichtbare Worte, mit denen sie gehen können. Noch besser, fügt er hinzu, bringen Sie Requisiten mit: Wenn Sie etwas Physisches in den Ring bringen können, sind diese sehr effektiv.
Erkennen Sie Ihr Publikum. In den meisten Geschäftsumgebungen dreht sich beim Pitchen alles um das Unternehmen. Aber in einem wettbewerbsorientierten Umfeld steht der Unternehmer im Mittelpunkt. Es bleibt nicht annähernd genug Zeit, um sich mit Marktvalidierung, Finanzdaten, Annahmen und Modellen zu befassen – all das gibt es nicht, erklärt Rush. Es ist viel, viel mehr, 'Wie gut sind' Sie beim Pitchen Ihrer Idee und Ihres Unternehmens?“ und wahrscheinlich weniger über „Wie gut ist das Unternehmen selbst?“
Sei ein Schausteller (oder eine Frau). Es gibt viele sehr effektive Pitching-Stile, aber wenn Sie nur vier 30-Sekunden-Segmente haben, um einen Eindruck zu hinterlassen, gibt es nur einen Stil, der funktioniert. Du musst übertrieben und energisch sein, sagt Rush. Du musst aufstehen und eine kleine Show abliefern. Lass dein konservatives, selbstironisches Selbst zurück vor der Tür. Steigen Sie ein, schlagen Sie hart und schwingen Sie groß.
Pitch selbstbewusst. Wenn Sie glauben, dass Sie verlieren werden, werden Sie genau das tun. Du stellst eine Vision vor und etwas, das aufregend ist, bemerkt Rush. Und wenn Sie an einem hochkarätigen Wettbewerb teilnehmen, müssen Sie dieses Selbstvertrauen auf die nächste Stufe heben – nur so können Sie sich effektiv auf einen möglichen ersten Platz vorbereiten: Gehen Sie davon aus, dass Sie gewinnen werden. Lassen Sie Ihre Mitarbeiter und Ressourcen zusammenstellen, damit Sie die Präsenz und Wirkung Ihrer Präsenz auf nationaler und globaler Ebene maximieren können.
Das nordamerikanische 'Get in the Ring'-Finale, von denen Inc. ist Sponsor, findet am 6. und 7. November in der Heimatstadt der Kauffman Foundation in Kansas City, Missouri, statt. Das Finale wird auch sein hier live gestreamt .
