Erstes Problem: Sie waren Jungs. Zweites Problem: Sie waren alle Single. Keiner von ihnen war jemals verheiratet gewesen, und sie hatten ihren Sitz in Raleigh, North Carolina, wo noch nie jemand ein großes Unternehmen für Verbraucher-Apps aufgebaut hatte. Schließlich sollte sich die App, die sie entwickelten, auf Fotos konzentrieren – und es gab buchstäblich Hunderte von Foto-Apps für Android und iPhone.
Was würdest du tun? Jeder kluge Gründer, der mit diesen Fakten konfrontiert wird, würde sich auf die Suche nach einer neuen Idee machen. Aber wie viele Unternehmer ignorierten Idan Koren, Andy Heymann und Justin Miller die weisen Ratschläge von erfahrenen Kollegen und riskierten alles für eine Verbraucher-App, die auf Hochzeitsfotos abzielte.
Heute, MiPics hat mehr als vier Millionen registrierte Benutzer, die sich verbunden haben, um Fotos von mehr als 800.000 Hochzeiten zu teilen. Das Unternehmen betreut über 10.000 Hochzeiten am Wochenende, und diese Zahl wächst jede Woche.
Wie widersetzte sich WedPics herkömmlicher Weisheit?
Die ersten Lektionen begannen 2010 mit der Einführung von Deja Mi – einer Foto-App, die dieselben Funktionen wie jede andere Foto-App hatte. Außer den Kunden natürlich. Die Jungs hatten monatelang unermüdlich codiert, um die App herauszubringen, und abgesehen von den normalen Freunden und der Familie und ein paar Nachzüglern, die über die App gestolpert waren, war ihr Kundenstamm dürftig.
aren marcus Erscheinungsdatum 2017
Es stellte sich heraus, dass Koren, Heymann und Miller einen bekannten Weg eingeschlagen hatten, den viele, wenn nicht die meisten Technologiegründer, einschlagen. Sie hatten ein funktionsreiches Produkt geschaffen, das für jeden geeignet war, der daran interessiert war, seine oder ihre Fotografie zu verwalten. Ihr Entwicklungsplan basierte auf der Idee, dass es für jeden ein Feature geben muss. Dies hat bei Deja Mi nicht funktioniert, und es wird höchstwahrscheinlich nicht für Sie funktionieren.
Wie ein Schlagzeuger ermutige ich Produktentwickler dringend, einen kleinen Nischenmarkt zu identifizieren und ein sehr zielgerichtetes Produkt zu entwickeln, das den Bedürfnissen dieses Marktes entspricht. Nachdem Sie diesen Nischenmarkt erobert haben, können Sie dann in andere Nischen expandieren, bis Sie einen echten Schwung bekommen. Wenn dieses Mantra bekannt vorkommt, sollte es das auch.
Deja Mi hatte sich nicht auf eine kleinere Nische konzentriert und hatte versucht, das Feature-Spiel zu spielen, in der Hoffnung, dass sich irgendwo im Produkt des Unternehmens ein Feature mit einem potenziellen Benutzer verbinden würde. Zurück ans Reißbrett gingen die drei Jungs im Frühjahr 2012.
Connor Franta und Troye Sivan zusammen
Nach mehreren anstrengenden Wochen beschlossen sie, Bräute als ihre Kundennische anzuvisieren. Bräute können nicht genug Bilder und Videos bekommen, nicht nur von ihrem Hochzeitsfotografen, sondern auch von allen anderen mit einem Handy.
Die gute Nachricht ist, dass Koren, Heymann und Miller über eine Bibliothek mit Fotofeatures von Deja Mi verfügten und ihre Lektion über das Laden des Produkts mit Features gelernt hatten. Dieses Produkt würde Bräuten und ihren Gästen dienen, also rissen die Gründer 90 Prozent ihres Codes aus Deja Mi heraus.
Wenn man sich den Erfolg von WedPic ansieht, gibt es zwei wichtige Lehren, die auffallen:
- Das Produkt ist einfach. Die Benutzeroberfläche ist intuitiv und unabhängig davon, ob Sie 12 oder 62 Jahre alt sind, können Sie mit einem Telefon Bilder und Videos aufnehmen und sie sofort mit dem Rest der Hochzeitsgesellschaft teilen. Tatsächlich behaupten die Gründer, dass es keine Funktionen gibt.
- Sie verstehen ihren Käufer (die Braut). Von den Toren aus boten sie sofortige Unterstützung unabhängig von der Tageszeit. Die Jungen wechselten sich auf Rufbereitschaft ab und hatten durchschnittlich 20 Minuten Zeit, um jede Frage oder jedes Anliegen zu beantworten. Ich meine, wir reden hier über Bräute, die sich auf den größten Tag ihres Lebens vorbereiten. Es spielte keine Rolle, dass Koren, Heymann oder Miller mitten in der Nacht Anrufe erhielten. Ja, ich sagte Anrufe. E-Mail nicht. Nicht chatten (obwohl das billiger und einfacher gewesen wäre). Die Marke sagte: Das Unternehmen ist für Sie da; Wir wissen, dass wir nur eine Chance haben, dies richtig zu machen.
Was ich am Erfolg von WedPics liebe, ist, wie Koren, Heymann und Miller einen wahrgenommenen Rückschritt gemacht haben, um erste Erfolge zu erzielen. In den ersten verrückten Monaten nach der Markteinführung konzentrierten sie sich darauf, Kunden zu finden. Mein Lieblingsbild ist das eines 1,80 Meter großen tätowierten Mannes (Miller), der bei einer Hochzeitskonferenz hinter dem Firmentisch steht.
Heute hat WedPics 29 Mitarbeiter und hat mehr als 7,5 Millionen US-Dollar von Investoren im ganzen Land gesammelt. Oh, alle drei Gründer sind immer noch Single.
